PK 什么是PK？ 1.2.3.4.5.6.7.PK是为了让强者更强，弱者变强的过程
PK一定会产生冠军，冠军不是用来崇拜的，冠军是用来超越的 PK是让员工从关注薪水向关注荣誉转换 PK的核心不在于输赢，而在于自我成长 PK最大的敌人不是对手，而是自己 PK是让一个人从小肉鸡变成金凤凰的捷径 PK是为了让员工参与，营造氛围，自我突破 自己参与的是经历，听别人讲是故事
二、PK指标的选取
指标：
1，销售额
2，净利润
3，毛利率
4，新客户开发量
5，老客户流失率
6，客户投诉次数
7，事故次数
8，人才培养数
9，员工流失数
10，销销比
11，迟到
12，打架
13，产量
14，残次品数
15，交付准确率
16，单客消费金额
17，差错次数
18，员工满意度
19，业绩增加百分比
20，单位数：辆、套、米、吨、柜、克
21，化妆，发型，衣装整洁
22，能耗降低
运用：PK时，指标越少越好，越单一越好
三、PK导入顺序：
1，销售团队
2，生产团队
3，研发团队（专利 产品的销售额）
4，服务部门（客服）
5，行政、职能，不建议做常规PK，可以用比赛、竞赛方式进行
四、PK注意事项：
1，PK周期越短越好
2，PK最长周期原则不超过3个月
3，常规性PK通常是1-2个月
4，当我们没有办法统一员工思想的时候，我们就用目标统一员工的思想
5，在企业里面做PK由：现场最高的行政长官来带领
6，先从容易出结果的部门进行PK 行政、职能部门不作常规PK,可以根据团队状况进行竞赛 发动参与PK的方法：
1，正激励2，负激励3，请上台，公众PK4，领导买码 5，资源倾斜支持
6，PK离场者：任何人在PK的时候只要离开现场，我就代表你
《PK的核心.doc》
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