纳斯信-账款催收技巧培训
传授商帐催收高招技巧
提起以讨债为生的人，有人可能会联想到电视里戴墨镜的打手。对于“赚钱难，收钱更难”的企业来说，专家传授“赊销风险控制与讨债技巧”，真好似下了一场及时雨。
防商业欺诈警惕名人顾问“有风险并不可怕，怕的是无视风险，”开场白不同凡响，“就比如商业欺诈，其实有很多表象特征可以识别。”各种身份证件特别齐全，全部都预先准备在提包里;对你的招待特别周全;给你决策的时间较短，并以利益为诱饵，强调“时机不再来”;拖延付款时间等等，遇到这样的情况你就得多个心眼儿了。
此外，不请自来的客户;非常年轻的老板或负责人;老的或退休的负责人;难以确定的经历背景;令人迷惑的复杂的组织结构(特别是新业务);找一些知名人士作为其专家、顾问、名誉主席等，你都得特别警惕。多年的实战经验练就了刘宏程的一双“火眼金睛”，到了课堂上，就成了难得的金科玉律。
逾期6个月内最好讨债，讨债人的信条是：“那是我们的钱。”企业有时认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样，你不但永远收不到钱，而且也保不住以后的交易。国外收账组织的经验表明，账款逾期6个月以内应是最佳收账时机。如果欠款拖至1年则成功率仅
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为26.6%，如果超过2年就只有13.6%了。所以，越及时提醒客户就能越早收回欠款，而且客户从来不会因为被提醒付款而不满。
在对方最忙时猛打电话刘宏程认为收账的手段很多，目的就是不断给对方施加压力，而有效的施压就得从对方的弱点下手。比如打电话通常是最有效的讨债行动，那么什么时候打最合适呢?实践证明，一般在一个工作日刚刚开始的早晨打电话说明问题有多严重最好，还可以给客户一天时间考虑如何解决;而在客户最忙的时候打过去，并且死活缠着不放电话也可能收到意想不到的效果;而通过给客户秘书、妻子、赞助商打电话则可能加快付款进程。
一些专业的收账公司则会通过详细的调查，设法找出欠债者在税务、经营等各种问题上的漏洞，攻其弱点，追缴货款。除了死缠烂打，还要让人家觉得你是有备而来，而且说到做到。
