一 渠道管理工作包括：
①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 ④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 ⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
二我们的产品销售渠道
（—）网上电子商城
（1）有形产品促销活动
秉承“品质、便捷、专业、贴心”的服务宗旨，依托强大的全球化集约采购优势、丰富的电子商务管理服务经验和最先进的互联网技术，为客户提供众多特色经营服务：
1.经营的产品皆为正规渠道引进合法缴税的原装正品，且以国际著名优质品牌为主。
2.提供上万种不同品类的产品，范围涵盖母婴所需要食品、用品、营养品、车床寝具、服饰、玩具、图书音像软件等各个领域。
3.通过网站、目录、电话等渠道提供专业的母婴产品及顾问式个性化服务。
4.不定期与各大母婴品牌商共同举办活动，邀请知名医院医生、专家为准妈妈们讲解哺育喂养知识、答疑解惑。让妈妈宝宝们更健康、更幸福。
5.网站“准妈妈豪礼”频道，定期举办活动
6.网站每天都有超值优惠活动不停呈现，如天天特价、团购、换购、超级折扣、买就送、满就减等。
在这里以高定价大折扣多促销活动为主要手段，
（2）教育信息无形产品
同时销售知名专家的讲解课程制作成视频，在这里低价为主要，视频的格式是能在电视机上播放的（准妈妈不能接受太多辐射）
（二）实体门店
可以在人流密集的大型购物超市内，或者医院旁开设连锁店。
（三）与医院合作
在有些国家，对准妈妈的指导，培训都由每个社区专门的孕妇的服务指导中心负责，提供包括产前心理辅导，产后坐月子指导，新生儿养育培训等全方位跟踪服务。这是我们可以借鉴的，原因是一我国的大医院大都没办法照顾到每一位准妈妈的个人情况。二我国推行全名医保，有很多便民服务店。基于这两个前提，我们借鉴国外的做法，每个准妈妈可以去便民点参加我们的培训以及活动。
