电信直销感想
不知不觉在广信上班的两个星期了，在这两个星期间，我主要负责的是户外直销活动，就是拿手机到户外摆摊。作为一个中国电信的代理商，我们到户外直销，除了要把手机卖出去，为本公司赚取利润，直销也为中国电信做出一点量的宣传。因为我们出去直销的话，别人可能不知道我们属于广信，但他们肯定知道我们是卖的是电信的产品。
手机直销的SWOT分析： Strengths（优势）
1、立足于电信品牌。作为一个电信的代理商到户外摆摊，我们最大的优势当然是我们依附着电信这个品牌，如果一个不知道的品牌在街上摆摊，或者他们可以用一些技巧来吸引消费者围观，但是消费者不会马上对这个品牌产生好感，相对而言，消费者马上去消费的想法也相对减弱。但是如果是一个众所周知的品牌，在户外摆摊，消费者的戒备心理就可能消除一半。
2、价格优惠。消费者在一般情况下都是理性，如果在其它条件相同的情况下，我们向他们展示出一些价格相对优惠的产品，而且赠送一些小礼品，消费者都会有一种消费倾向的。
3、位置便民。消费者消费倾向不仅仅受到价格影响，而且受到便利情况的影响，可能消费者刚刚好有购机意向，但是因为上班或者其它原因，令其不能到营业厅或者专门的手机店买，但是在他们下班经营我们所摆的摊前，他们就很有可能买的。
4、买手机送卡。对于第一次购机的朋友，我们购机送卡，为他们解决了一个问题。而且我们卡里面又有话费，电话卡资费又优惠，所以对于第一次购机的朋友这个也是有一定的吸引力。
5、与宽带代理商合作。因为装宽带送手机，或者宽带升级送手机，我们与宽带代理商合作，利用此关系进一步加大对手机的销售力度 。
Weaknees（劣势）
1、摆摊位置不理想。可能出于合作关系，我们经常要到一些指定的厂，或者指定的花园里面摆摊。但是这样摆摊出来的效果并不是很理想，指定地点的人本来就不太多，或者人多消费力不高（刚刚上班没有钱，离发工资又有点距离）。
2、消费者的心理障碍。因为这种临时性的摊位具有很强的流动性，消费者始终会对这种地方卖的东西有所保留，特别是其质量和售后服务。虽然我们都会说明可以到任意一个电信营业厅进行保修，但是口说无凭，摊位一撤，营业厅不认帐，消费者的权益就毫无保证。
3、手机款式少。现在的人都比较追求个性化，对于每个价格档次只有2~3款手机选择。这样确实很难让消费者满意的。
4、人员安排不合理。除了外部原因之外，我们还有内部的劣势。
①因为直销部门一般会同一时间安排两个摊位，所以对车辆接送的问题就成了约束因素。目前我们部门只有两个人能驾驶公司的车。只要有一个人突然间有事的话，那么我们就很可能错过一个地方的摊位。
②直销时间不能提前确定，令直销人员必须长时间呆在办公室随时候命，这样会造成不必要的人员浪费。
opportunities(机会)
1、换卡换手机的高峰期。根据数据显示，在春节过后，3~4月会是一个换卡换手机的高锋期。
2、把握消费者出工资的时间。目前出现一个特殊的群体“月光族”，这种群体会喜欢在发工资之初买自己喜欢的东西。
3、有宽带送机优势。目前电信办理上网宽带业务，有一个购机的代金券。直销可以与宽带一同办理直销，创造一个双赢的机会。
threats（威胁）
1、其它运营商的竞争。我们清楚我们3~4月份是换卡换手机的高峰期，其它运营商也会知道，他们也会做出相应的对策来吸引消费者。
2、消费者不愿意换卡。在摆摊的时间不少消费者提到过：“不愿意换卡”。因为号码卡现在不只是一个打电话的工具，还是一个人与人联系的纽带。这会令我们的销售增加不少的难度。
总结上述分析，我们应该利用好自己的优势，改进自己的弱势，并举行一些有效且动作不大的改革。对此本人给出一些自己的看法和建议：
1、在直销的时候，跟消费者说明：直销时买的机可以在任意一个营业厅保修，但开出一些有说服力的保修单。
2、在确定一个摆摊地点的时候，可以先去“踩”点。在别人下班的时间，去目的地点去巡视一下，预判一下是否会有效果。
3、在直销的时间，跟客人主打实用。并且选中消费者所合适的档次，并进行该档次的优势说明，吸引消费者购买。
4、尽可能提前一天确定下一天的摆摊地点和时间，并及时安排好相关人员。
