上海兰宝传感器有限公司工 作 计 划 书----- 刘重麟
工 作 计 划 书
应聘岗位：销售专员
应 聘 人：刘 重 麟 （134 0211 9533）
首要是学习并撑握！重要是服从并配合！重点是与新老同事交流心得并及时总结！
通过公司安排的培训，并与新老同事交流与沟通！了解并掌握以下各项。
一、熟悉产品知识
1、撑握产品基础知识，类别、品名型号、特性、优势、各项技术指标及如何选型……
2、对我公司生产的传感器的应用领域及作用做细致的了解。
3、信息化、工业自动化解决方案的实际应用及成功案例。
二、营销模式
1、了解营销团队的组建模式，并快速融入其中，且在相应岗位上发挥能力。
2、了解公司将客户群体是按区域化分还是按行业化分！对自己团队所负责的老客户做好服务与再开发工作！并收集整理新客户资料。
3、了解公司作战方针是以协同作战为主还是以挂帅作战为主，做好自己所承担的职责及与同事做好相应的配合。
4、了解奖金制度及利益分配如何规定的，把握好对客户的公关尺度！
5、了解以往不同类别的客户，一般采购周期（选型、测试、应用）是多久，成交额为多大。对客户做好筛选工作，并按其出单预期及预计出单额度做好分类，针对不同类别的客户给予不同的跟进密度及公关力度。
6、了解公司除做终端客户以外，是否也做渠道或中间商，分别是什么政策！对不同的客户可以应用不同的营销方式，即巧借东风。
三、公司体制及制度：
1、熟悉公司内部组织架构，各部门、同事在自己的作业当中，能给予那方面及何种形式的支持！
2、对在环节有利害关系的同事，了解其性格，以助于在必要时，可以得益其鼎立的支持。
3、了解公司不同类别产品生产货期、不同货运形式的到货状况、账期的要求，并熟悉公司各项规章制度与流程！
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四、竞争对手的了解与分析：
1、市面上的竞争对手现有那些品牌及厂家，能与我公司做到正面交锋的有那些！
2、这些对手，他们的市场重点都在那些领域！（包括产品研发及投放的重点、主攻并重点把守那些客户）且找出他们有那些自己突出的优势！
3、根据不同的客户实际情况，做好相适宜的营销策略！把握好与竞争对手交锋的方式，是围、是攻、是守、是扰。
五、客户的建立与管理
1、在对老用户跟进维护过程中，对用户资料进一步完善，用户关系进一步加深！做好服务并带动转介绍及再营销。
2、通过网络、专业杂志，收集并整理新客户资料！再通过电话进行筛选，确定准用户！并对其分类，分级！把握好跟进的密度及公关力度。
3、对于做好了可行性分析的重点客户，要摸清其组织架构，部门关系，发展联系人，确定重要负责人！并对其全方位信息收集、整理、分析！找准切入点建立并发展关系！
4、挖掘客户需求，分析竞争状况！引导客户的需求，发扬我公司的优势！
5、与客户谈好合作标准与利益标准！拿下项目！
6、做好用户维护与服务工作，保证账款的回收！为用户的再营销与转介绍打下基础。
六、设立工作目标，制定工作计划
通过参加公司组织的培训，并与新老同事的交流！熟悉了工作环境及工作方向！设立好工作目标，制定工作计划，并及时分析及总结，实施计划完成目标。
阅读相关工具书及行业期刊杂志，提高专业知识、撑握行业动态。
2009年1月13日
刘重麟
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