北海“纯真岛”儿童游乐园
项目策划
目录
一 项目综述„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
二 游乐园建设方案„„„„„„„„„„„„„„„ 4
三 市场策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„
四.广告表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„
五.广告策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„
六． 费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 7 7 8舟山大鹏岛“纯真岛”儿童游乐园策划
一 项目综述
环境优势：
大鹏岛位于金塘岛西北面, 岛陆地面积4.09平方千米，在册户籍人口1897人，实际居住人口750户。南侧与金塘大桥相连，靠北部清水湾景观区，与沥港城区、渔港隔海相望，周围可开发景点较多，适合规划适度进行宾馆会议、国际海员俱乐部、度假区等相关类型的开发。
商机优势：
根据金塘开发规划，要将大鹏岛打造全面的高级娱乐休闲功能区，功能强大的综合娱乐势必会吸引国内外众多游客的到来，在以儿童为中心的现代社会家庭，携子女出游是很多家庭的必然选择，因此，借开发契机，构建大型的儿童游乐园，已满足现代假庭旅游消费观念，为到此的儿童游客提供更加全面的服务，恰恰迎合商机。
市场潜力：
1、在当今中国乃至世界庞大的儿童人口基数前提下，儿童消费已经成为消费市场的重心。在休闲娱乐业，儿童游乐场迎合时代消费观应运而生，也成为儿童消费的重要核心。大鹏岛立足舟山，衍射整个东部沿海经济发达地区，有强大的潜在消费市场。
2、在国家节假日法制化休假规范化以后，节假日旅游消费更是成为一种时尚，在沿海经济发达地区，节假日出游占全国出游的41%，该区有良好的区位优势，市场潜力巨大。
二、游乐园建设方案
1.建设形式：室内游乐城，户外主题游乐园 A室内
综合儿童娱乐城
一层为中西快餐、儿童饮食城；
二层为儿童游戏模拟机、跳舞机；
三层为的大型“翻斗乐”少儿游乐场；
B户外 海岛主题公园
以海岛为主题，融合传统的游乐园娱乐项目，如过山车，海盗船等。以满足不同年龄段儿童的需求，同时也为到大鹏岛成人游客提供娱乐场所和空间。
2.方案主旨
既然格局清晰明了，由此我们可以确定整个游乐园的建设模式定格为以“点”带“面”。也就是“一个中心，两个基本点”即以“翻斗乐”为主打，以“模拟游戏”和“美式快餐”为辅助，以户外主题游乐园为补充。形成一处集餐饮、休闲、游乐为一体化的儿童游乐新天地；在市场率先推出一个先进的娱乐理念“智能化的儿童娱游乐方式。”
3.游乐园名字
游乐城需要一个名字，一个既能承前启后，又能连上系下，一个既能突出品牌，又暗涵经营与服务项目综合概括的好名字。通过综合分析当前的市场形势，和受众群体特征，最后酝酿出一个合适的名称，“纯真岛”儿童游乐园’，希望能加以使用并且尽力推广。
4.室内游乐城核心：“翻斗乐”（‘FunDazzle’）少儿游乐场
劣势分析：
（1）.改革开放以来新建造地适合青少年儿童的主题公园、乐园较多，这些
4 乐园规模均比较大。如儿童公园、植物园、青少年活动基地、海洋游乐城、海豚馆等。
（2）.一些公园新增设的游乐设施、新建成的居民生活小区内的简易儿童游乐设施，以及市区大中型百货商场、商厦内特设的单一儿童娱乐设施。如沃尔玛内的单项翻斗乐小型娱乐区娱乐
（3）.各国、各地来中国推出的新的娱乐形式：如美国的“奇妙世界之旅”、新加坡的“欢乐金银岛家庭乐园”，迪士尼游乐园等。
优势分析：
（1）合适的项目定位
翻斗乐自1975年引进中国以来在全国各地广泛流传，但是都以很小规模的休闲区形式出现，很少有有集式的规模运行的“翻斗乐游乐城”，“智力翻斗，快乐全家”为经营理念，新项目的开发，形象包装都是围绕这一主题展开的。企业在市场运作时，溶入“一切为了孩子们”的独特项目文化，增强游乐城的亲和力，易为广大的间接消费者和直接消费群所接受。
（2）独特的项目卖点
翻斗乐儿童娱乐项目集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。这是其它同类儿童娱乐设施所不具备的。独特的项目特性能起到良好的促销作用。另外，翻斗乐来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也具有诱惑力。这为以后拓展项目的内涵提供了广阔空间。
A翻斗乐儿童乐园集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。
B具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。 C翻斗乐来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也具有诱惑力。
5.项目展望和前景综述
翻斗乐儿童娱乐项目在整个舟山市乃至浙江省都是独此一家，商家有言“得市场者得天下”；凡是占尽市场先机，又能为消费者着想的项目一定会赢得市场，赢得消费者，并最终取得成功。有着上述竞争对手相对薄弱的优势，再加上适当的市场导入与营销策略，配合广告宣传和公关促销，定能成功开拓舟山和
5 国内外市场；并对潜在对手形成震慑，使得大鹏岛儿童游乐城项目在国内同类儿童娱乐项目中独占鳌头。
三.市场策略
1.树立品牌：
“纯真岛”儿童游乐园，以室内和户外相结合，传统娱乐项目和现代娱乐方式相结合，在国内还少为人知，有利于始创品牌的树立，市场开发和扩大知名度但是，其中的啊“翻斗乐”尽管在美国及其他地区有美誉度，但在中国市场却少有知名度，建议从翻斗乐游乐城品牌着手，宣传来自美国的著名品牌翻斗乐，尽快让品牌深入人心，让新品牌的儿童游乐城为广大游客熟知，让美国“翻斗乐”规模化的理念区别于任何一家儿童娱乐单位，鲜明的形象必将形成鲜明的市场区隔。
2.更新理念：
一改过去儿童乐园仅仅提供游玩的的概念，我们可以为翻斗乐儿童游乐城创造一个高起点的附加值，即全程游玩翻斗乐用28分钟，试一试您的孩子体力、脑力是否健康正常，让大人为孩子树立美国孩子能够做到的我们中国孩子也能做到的坚强信念，营造家长鼓励孩子、孩子跃跃欲试的游乐氛围。
3.组合营销：
（1）团体销售：
在春秋、假期之季通过组织小学、幼儿园团体体验“纯真岛”游乐园“翻斗乐”游乐场玩翻斗乐，初步在附近省市成为学校、幼儿园出游的“热线”！
6 （2）散客销售：
利用各种公关促销手段吸引、介绍家长与儿童在节假和双休日到“纯真岛”消费体验。
四.广告表现：
广告宣传品牌，重点宣传规模化的翻斗乐项目，更新概念，引导娱乐，突出游玩全程项目的不易，利用多种广告手段，鼓动不屈不挠的精神，激励新一代少年儿童自强不息为民族增光的意识。
五.广告策略：
1.导入VI，树立品牌
规范全新的视觉形象，体现“纯真岛”是开发体力、脑力的智能化、趣味化乐园和休闲游玩的胜地。
（1）设计象征翻斗乐其乐无穷的标志；
（2）设计一个健康、活泼、聪明的吉祥卡通人物；（为主导）
（3）设计一套延展的吉祥卡通人物；（为辅助） 2．综合利用各类媒体（略）
以“一切为了孩子”为主题思想，由“品牌”到“形象”；从“服务”到“品质”，从“环境”到“管理”三位一体构成总体广告策划思路，让消费者理解“纯真岛”儿童游乐园的真正内涵，达成广告宣传与品牌想象推广的最终目的。
7 六．费用预算：
基础建设: 室内游乐城
1.5亿 户外主题游乐园 2亿
广告宣传费(在建和建成的五年)：
导入期：在建中的一年半左右时间和建成后的半年时间月投入约为2000万元左右；
高潮期、成熟期：建成开业运营半年以后,投入约为500万元左右；
平台期：后三个月运营两年半以后到五年内，为不定期投入共1000万 ；
前五年合计投入广告费约为3500万元左右。
