加薪谈判计划书
一、谈判主题
员工与老板进行谈话交流，以达到员工要求加薪的最终目的。
二、谈判人员组成
主谈：甲方员工
乙方老板
三、双方利益及优劣势分析
1、我方核心利益：做到让老板答应加薪，以达到自己谈判的目的。
2、对方利益：激起员工工作热情，提高工作效率，获得更多利润。
3、我方优势：以平时工作业绩、现社会经济情况、同行竞争力等方面为依据要求加薪。
4、对方优势：以公司体制和管理制度，或以公平对待每一个员工为由拒绝加薪。
5、我方劣势：每个企业都有自己的薪酬体系，很多是员工无法撼动的。
6、对方劣势：对于一些实行宽带薪酬的公司，每个员工的薪酬情况，是应该根据员工的工作能力这一硬性指标来决定的。
四、谈判目标
目标：通过和老板的谈判，达到加薪的目的。
原因：结合现代社会经济物价状况以及自身工作能力和业绩等问题，拿到自己应得的
回报。
五、程序及具体策略
1、开局：首先向老板要求起码一小时的会谈时间。告诉他，此会谈是为了在对工作评估前对过去的工作的总结以及将来的计划。认真考虑你将要在会谈中谈到的内容，以便达到你的最终目标：不要直接进入要求加薪的主题，以免出现意外情况。应该从谈工作目标，过渡到提出加薪要求，以便及时调整自己的谈判计划。
2、中期阶段：层层推进，步步为营的策略。有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。必须要有心理准备，老板可能会提出的对员工工作的种种批评。建议：首先陈述你的工作目标及已取得的成果。然后针对每个工作目标，列出应该采取的具体行动是成功与否的准则；指出已完成的或将要完成的工作，最后对每项工作的完成情况作出评估。让老板认可你的工作成绩。不要明确提出要求加薪的具体数字。应让老板提出，如有不满，再做交流。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段：明确最终谈判结果，在会谈过后，把双方关于达到工作目标的相应加薪的协议写下来，最好立刻要老板签名确认。或者也可向他发E-mail，让他作回复确认。整个谈判过程最好达到双方愉快结束谈话内容。
六、准备谈判资料
1、相关法律资料：《中华人民共和国劳动法》等
备注：劳动合同是劳动者与用人单位之间确定劳动关系，明确双方权利和义务的书面协议。它具有较强的法律性，且均有强制性规定。法律虽允许双方当事人协商签订劳动合同，但协商的内容不得违反或排斥强制性规范 ，否则无效。
2010级营销与策划1班邬念1260720132258
