房地产销售经理的职责
一、销售经理的职务
销售经理是介于业务员和销售总监的职务,起到承上启下的作用,对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员,做到人尽其责,物尽其用,尽量挖掘每个人的潜能,将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体,从而达到团队出击的目的
二、销售经理的职责有很多
项目营销策略的制定,各个销售节点的控制,现场的管理与整合等等
销售经理应该是个通才,而非专才
需要精通房地产策划,广告,销售,管理等诸多学问
所以尽量多看,多听,多问,方能自如徜徉于地产的大海
1.营销策略的制定:
项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的
了解你的对手:他们卖什么,他们怎么卖的,他们为什么卖得好(或不好) 了解你的客户:他们想买什么,他们为什么愿意买
了解你的项目:我们卖什么,我们卖给谁,我们怎么卖
当销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候,行销策略自然不在话下
2.销售节点
一般根据工程建设进度,项目销售策略、财务控制等方面来制定
而销控通常分为四个阶段:认筹期,公开期,强销期和尾盘期 销售经理就要合理的掌控每一个销售节点,使整个项目有计划的进行
古人有云:不谋一世者,不足以谋一时;不谋全局者,不足以谋一隅。
销售经理其实就是导演,剧本拿来之后,整个项目的各个重点阶段已经了然于胸,那么项目就可以随便玩,执行的过程中要注意不断修正,与时俱进
3.案场管理
案场管理一般是被认为是最简单的,因为管理是我们从小接触最多的,从出生开始你就被你父母管理,上学被老师管理,上班又被领导管理制定销售计划,努力完成销售任务,及时准确提供市场信息及客户意见,管理好销售团队。销售经理职责:
1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达
的销售任务。
2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。
3、协助和参与项目销售策划。
4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。
7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
8、对销售现场的整体监督、管理与控制。
9、制定售楼中心员工的具体管理规章。
10、提请聘任或者解聘本部门员工。
11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
12、制定员工的招聘、教育与培训计划。
13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘,负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。
16、负责售出单位认购书的签收与审核。
17.参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
18、行使公司和上级授予的其他权利。