销售经理职责
一、进场前准备期
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、进场前负责与开发商交接所有销售相关的资料 案场置业顾问的招聘 制定培训计划 编写项目沙盘说辞、户型解析、答客问、样板间说辞 负责人员项目说辞、客户流程接待等各类讲解演练及考核 根据项目制定案场管理制度 参与制定销控表 制定薪酬制度及人员晋升制度 参与开盘策略的制定并负责传达和演练
二、案场销售期
1、
2、负责案场日常监督管理，按照项目及公司要求下达销售任务 组织市场调研，及时了解与项目有关的市场信息，将市场变化反馈给公司，并根据
市场变化，及时调整销售策略
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、负责持续的培训工作 负责每日的例会，检查人员的工作情况，发现问题，解决问题 与公司各部门及开展商做好协调工作 解决案场的突发事件 培养骨干，激发团队斗志，加强和提高团队凝聚力 积极参加公司组织的培训，提高自己的专业能力 按公司要求完成相关报表
10、及时结算佣金并确保佣金按时回笼
11、营销策略的制定
12、销售重要节点的控制：准备期、认筹期、公开期、强销期、和尾盘期。
13、制定销售计划，为项目组提供准确的市场信息及客户反馈的意见等
14、提请聘任或解聘案场人员
15、定期对案场人员进行培训、考核、检查，对优秀员工进行奖励，对不合格员工进行
惩罚或辞退
三、项目结案期
1、
2、
3、
4、
通过上次帝苑的项目，深刻的认识到自己存在很多的不足和需要改进的地方，首先是在专业知识方面，属于什么都懂点，却又不是很专业的情况，而且没有计划性；其次是在团队管理及培训方面，没有一个完整的制度和体系，导致整个团队没有斗志和凝聚力；回到公司后深刻的检讨了自己并将房地产专业知识系统的学了一遍，包括基础知识，团队的管理，如何培养执行力等；接下来在蒋斌的工作指导及帮助下，将房地产培训，案场制度及置业顾问手册等进场前需准备的资料书写完成，目前，自己还是有很多不足的地方，在接下来的时间李，我会更加努力的去学习，去改变，去完善自己。 调解客户与开展商之间的矛盾，争取顺利结案 配合业务资料的归档 人员撤场业务资料交接 督促置业顾问对余款的催缴，确保资金回笼
