工作总结及计划
穿越分公司经过2010年的过渡到2011年开始逐步走向正规，从经营到生产都开始有个新的发展与改变。
现对今年第一季度的工作进行总结，主要有以下两个方面：
一、经营方面
到目前为止，穿越公司整个一季度没有签订一个合同。导致这一问题的原因主要是：
第一、经营人员对穿越工艺等学习较慢；对整个市场没有一个清楚的认识；对潜在客户没有一个初步的掌握；对穿越行业竞争对手没有一个综合的了解等，总的来说是关注度不够，没有主动性营销。
第二、经营人员在与客户沟通时缺乏自信。缺乏自信的原因还是对穿越施工工艺、技术以及设备、材料等没有一个充分的认识！导致在与客户沟通时不是那么的顺畅。
第三、由于经营负责人的不成熟，导致分公司到目前为止没有一支成熟的经营团队，给经营工作带来了很大的不便。
二、生产方面
项目进度：
深圳平大路岩石穿越项目于2010年9月份开始进场施工至2011年3月中旬顺利完成，经历了
1、3月15日1270级洗孔完成；
2、3月18日拖管完成；
3、设备撤场、平整场地及冒浆点泥浆处理；
4、设备检修
出现这些问题的原因主要有：岩石强度较大、对岩石强度的认识不
足，安全意识不强等，当然，最主要的原因还是我们没有足够的施工经验，在施工过程中走了不少弯路。经过这段时间的施工总结与分析，这些问题都一一解决。
第二季度工作计划：
一、经营方面
针对第一季度存在的问题，制定对应的解决方法并制定相关的制度来约束经营人员：
1、向公司领导申请穿越分公司招聘3—5名经营人员，并将其安
排到施工现场进行学习。打造一支对穿越工艺技术精通的经营
团队并将市场进行细分，针对不同区域特点制定相对应的经营
计划。
2、
3、对经营团队进行定期的技术和经营方面知识的培训 建立经营团队的自信心，提高经营团队的责任心。坚持责任大
于能力的理念。
4、
5、提高经营团队工作主动性、积极性。 根据市场拓展情况将公司下达任务产值进行分解，使每一位经
营人员都有使命感、紧迫感。
6、对目前几个重点客户加紧跟踪维系，争取在半年总结时所签合
同值等于甚至大于2500万元。
二、生产方面
安全大于一切！在以后的工作当中，杜绝再次发生安全事故。项目开工前，严格按照公司安全部门的要求七表一会一承诺进行落实、责任到人：
1、增强分公司所有员工的安全防范意识，定期进行安全教育，针
对特殊工艺进行安全防范提醒，杜绝安全事故发生。
2、对施工人员进行定期的技术知识培训，使每位施工人员对施工
工艺做到完全了解与掌握，从而提高工作效率，缩短工期，降
低项目成本。
3、对项目管理人员进行沟通等方面的技巧培训，打造一支不仅能
施工而且能沟通的项目管理团对等。
相信在总公司的带领下、穿越公司全体员工的努力下及各职能部门的极力配合下，穿越分公司以后的整体工作会越来越好，越来越顺！上半年一定能够完成总公司下达给分公司全年任务产值的1/2。
穿越公司：吉庆锋2011.3.21
