《世界上最伟大的推销员》
————读后有感
《世界上最伟大的推销员》一书，怀着听故事的心情打开书中的第一章，饶有兴趣阅读。本着书名真的以为本书是讲述推销技巧的书，但是并不是，虽然出乎意料但是书中的内容还是发人深省，值得深深回味的。
本书一开始讲的是世界上最伟大推销员的故事，海菲是一个成功的商人，同样是成功的推销员，在他年老了，他开始安排他的财富，因为他有一个心愿，找到下一任的最伟大的推销员，将成为最伟大推销员的秘诀传给合适的人，羊皮卷的秘密。
接着，文字将我们带到若干年前，当海菲还是少年的时候，他一心想成为伟大的推销员，对富人女儿一见钟情更是坚定了他的决心，所以他恳求柏萨罗老爷传授他推销的技巧，帮助他成为好的推销员。柏萨罗看到他的诚心就让他带上一件红袍，去到贫穷的伯利恒推销这件红袍，赚取1金币回来柏萨罗就会同意教他推销的方法。可是事情并不顺利，几天都没人买，海菲差不多都想要放弃了，但是他一想到爱情的力量，他又有了能量，获得一些希望。在一个山洞里，看到受寒冷，衣履阑珊的一家人，海菲毫不犹豫将推销的红袍送给这一家人，而不是想要推销，赚这家人的钱。他有一颗善良的心，待他走出山洞，明亮的星星照着他前行。回到商队，海菲面对这老爷子的追问，哭泣着将事情的始末告诉老爷，老爷反倒不生气，因为海菲头上的明亮的星星给了他答案。
最后柏萨罗老爷就装着10卷羊皮卷的箱子还有100金币交给海菲，让海菲按照他的条件和叮嘱，完成他的心愿。离开商队的海菲，一个人面对新的环境，茫然无助害怕。小鸟的启示，使他记起柏萨罗的话：“只要决心成功，失败永远不会把我击垮”，所以他开始了阅读羊皮卷第一卷。最后成就了如今的海菲，世界上最伟大的推销员。
整本书很大的篇幅，特别是后面的章节，并不是讲推销的相关内容的，而是讲述了十卷羊皮书的主题，每一卷羊皮书都有一个主题而且有其次序之分。一步一步教你怎样一步一步成为一个更好的人。推销员的故事其实是为了引出羊皮卷所包涵的成功之法，每一卷羊皮卷中都有不一样的成功之法，引导人们走向成功的方法。
羊皮卷一：开始新的生活，养成良好的习惯；羊皮卷二：用全身心的爱迎接今天；羊皮卷三：坚持不懈，直到成功；羊皮卷四：我是自然界最伟大的奇迹；羊皮卷五：假如今天是我生命中的最后一天；羊皮卷六：今天我要学会控制情绪；羊皮卷七：我要笑遍世界；羊皮卷八：今天我要加倍重视自己的价值；羊皮卷九：我现在就付诸行动；羊皮卷十：祈求，祈祷 神的指引。
看完十卷羊皮书，我对其有所感悟，或者可以说是我对十卷羊皮卷的个人想说的话。为啥羊皮卷一是羊皮卷一？不是因为是“一”而为“一”而是一的真正内涵，第一卷说到的重点是养成好的习惯，何为好的习惯？我的理解是对每一天的日起日落，有明确的学习生活计划，并可以坚持下去。莎士比亚曾经说过这样一句话，“不良的习惯会随时阻碍你走向成名、获利和享乐的路上去。”可以看出，好的习惯是成功的基石，只有养成好的习惯才可以时刻有好的精神力去做好做完你的工作，才可以更有效率达到你的目标，才会有后面的羊皮卷二的对世界的爱、羊皮卷三的坚持不懈、羊皮卷四的自信、羊皮卷五对生命的珍惜，生命宝贵的感悟、羊皮卷六找到自我，不为外界因素所控„„
当然，除了羊皮卷，后面作者还给出了更为实际的成功的秘诀，我把这几个成功的秘诀写到下面：成功誓言一：我永远不再自怜自贱；成功誓言二：面对黎明，我不再茫然(知道身在何处，心系何处)；成功誓言三：我永远沐浴在热情的光影中；成功誓言四：我不再难于与人相处；成功誓言五：在每一次困境中，我总是寻找成功的萌芽；成功誓言六：做任何事，我将尽最大努力；成功誓言七：我将全力以赴完成手边的任务；成功誓言八：我不再于空等中期待机会之神的拥抱；成功誓言九：我将在每晚反省一天的行为；成功誓言十：在祈祷中点燃心中的信念。看完这几个成功的秘诀，我总结了“六个要“-----面对生活要自信，面对未来要明确，面对黑暗要心中有阳光，面对事情要尽心尽力，面对机会要主动寻找主动拥抱，面对每一天要主动反思。
全观书中的文字，我看到的是，任何人要想成为伟大的推销员，必然是心中有爱有善。要想成功必然要持之于恒，正如书中最后，作者说的“结束也是开始”这段话，我很是印象深刻，“毕业是起点，而非终点”你还有很多从未尽过的义务，从未担过的责任，你面前仍然有美妙的挑战和机会。为了这张文凭，你花了不少时间，吃了不少苦头，现在你最不愿意听到的话就是：前途越来越坎坷。同样，这些日子，你坚持不懈，终于写完了所有的成功记录表，读完了所有的成功誓言，现在你最不愿意听到的话就是：我为你计划了更多的工作，更多读的书，更多的自我反省。生活是残酷的，生活没有一帆风顺，没有一步青云，作为新一代青年，我们缺乏的更多是内心的反思和坚持不懈的内心。
