推荐第1篇：最伟大的推销员读后感[推荐]
《世界上最伟大的推销员》读后感
作为一名销售员,最初的冲动都想成为一名伟大的销售员.就像不想当将军的兵不是好一样,挑选了做销售员,那就想当一名最伟大的销售员,可是我们一直努力,但成功的人却极其少.读了《世界上最伟大的推销员》后,我领悟到:
经验是很重要。我没有经验，也许这是我的优势。我要培养出自己的原则，符合社会的个性原则。适应、个性、和而不同，我要做一个这样的人。
追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功？成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢？不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。
读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，为了什么？做一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，有激情、有目标，随时准备出击的狼。
如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水；如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。
当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。
推荐第2篇：世界上最伟大的推销员读后感
【羊皮卷】之感受
通过这几天认真拜读这本世界上最伟大的推销员，自己感受到它通过一个栩栩如生的故事告诉而我们一些人生道理，这些都是人生经验的阐发和总结。它将全方位的挖掘我们内心的潜能，引领我们逐渐走向正确的人生，成功的人生。
每个人都不是一帆风顺，没有挫折的，没有那个人能轻轻松松就获得成功，获得事业的成功，他们都是经历了许多磨难，许多痛苦，许多挫折，一直在坚持着梦想，才有所收获，正所谓；不经历风雨，怎能见彩虹。要想在自己有限的生命中，有所成就，自己一定要珍惜现在的工作，珍心的面对每一天，面对每一个人，要用感恩的心面对生活，面对生活中的人，事，物，感受生活的美好，有付出就有回报，对照自己的工作确定存在许多不足之处，在工作努力提高效率，在细节上多下功夫，使自己不断进步。
作为一本销售人员必读的书，希望自己不要只看到华丽的语句和流畅的片段。而是要用心去读，去感受，去体会。羊皮卷之二。我要用全身心的爱来迎接今天，这就话告诉我我们，人要活现实生活当中，活在当下，要珍惜自己的每一天，爱是动力，爱是源泉，是热情，我们只有爱自己的工作，爱自己的家人，爱自己的同事，才能积极的面对自己的工作，热情的面对每一个人，即使遇到令人不开心的事，遇到倒霉的事，我一样快乐的接受它，因为只有接受，才能真确面对，只有面对才能有所改变，只有改变才能有所突破。
羊皮卷之五；假如今天是我生命中的会后一天，我自己该怎么办，是等死，还是利用这点时间享受，还是好好看看自己的亲朋好友，还是努力工作最后一天呢?/感觉自己很难回答。所以感受到 那句话分量好重，所以说时间对我们没一个人来讲，都是很珍贵的，有句谚语不是说；一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，这说明时间生命，比黄金，金钱都珍贵，所以在自己的有生之年，一定要好好珍惜每一天，珍惜自己的工作，活好每一天，活出精彩。活出自己的特色。可是现实生活不让我们活的轻松，自在，总是在阻碍我们前进的步伐和前进的动力，让我们活在世上很累，每个人都很累，体面的活体更累，面对生活的挫折有人前进，有人后退，到五年，十年之后，两人的生活就有了很大的差别，这就是每个让你给自己的定位和目标不一样，在现实的生活当中，有许多人高估自己，又人却低估自己，有的人样样自满，有的人惶恐不安，从而很难给自己一个正确的定位。
在读羊皮卷这一书中自己感受到自己作为一名业务人员一定要给自己一个正确的定位和长远工作目标的规划，否则自己走着走着回迷失方向，不知自己要去哪里，到最后终将庸庸碌碌一事无成，只能留下遗憾和懊悔。
读羊皮卷感受到他对我的启发和教育及引导我能更好的认清自己，更好的反思自己，感到作为业务人员自己应从下面几点做起;
1作为一名业务人员不能缺乏自信心，因为信心是业务人员做事情的动力，自信心是一种力量，相信自己是最优秀的，我是最棒的，相信公司，相信公司给客户提供的产品。
2作为一名业务销售人员不能缺乏激情和热情。有了激情和热情才能更好的为客户服务，还有我们必须要有一颗真诚的心，诚恳的对待我们的客户，诚恳的对待同事，只有这样别人才会尊重你。
3作为一名业务销售人员必须要有毅志力，以为做业务要拜访很多客户，有人说；销售工作的一半是用脚跑出来的，一半的动脑子得来的销售，要不断的去跟踪服务，销售工作不是一帆风顺，回遇到很多困难，但是要有解决难题的耐心和方法，要有百折不扰的精神要有坚强的毅力，才能有所收获。
4最为一名业务销售人员必须具备良好的心理素质，才能够面对挫折，不怕打击。以为每一个客户都是不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要分析客户，不断调整
自己的心态，改进工作方法，使自己能够面对一切困难，同时，也不能因为一时的成绩而得意忘形，要有一个平常心来看待，来面对自己的工作。
5作为一名业务销售人员必须要有很强的执行力，因为执行力是体现一个业务人员干工作事情的态度，作为业务人员要服从上级领导安排的任务，认真去执行公司的指令。
6作为一名业务销售人员必须具有团队合作的精神，因为销售合作离不开公司的英明决策，离不开销售部的运筹帷幄，离不开公司各部门的支持配合，但是也要需要销售人员辛勤的付出才能有好的业绩。
7作为一名业务人员，要不断的学习新知识。因为业务人员每天要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题不一样，业务人员只有具备了广博的知识，才能和对方有共同的话题，才能说的投机，才能为业务发展打下良好的开端。
自己做为一位业务销售人员一定要有谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力虚心的学习，达到成功目标。一定属于我
杨顺利
2011 8 17
推荐第3篇：世界上最伟大的推销员读后感
世界上最伟大的推销员读后感
读《世界上最伟大的推销员》这本书，是偶然一次和同事谈话，那时候他因为得病而在家休息了很长时间，重新返回校园的工作岗位，因为他病的不轻，大家对他的康复之快感到既欣慰又愉快，同时也很奇怪，于是我就问他为什么痊愈的这么快。他微笑着说“给你推荐一本书吧——《世界上最伟大的推销员》，读了他你就会知道，为什么我会在那么艰难的情况下走出来，而且这么健康。并且你还会在这本书中看到你所看不到的，我的更大的变化。”
他送给我们每位同事一本，于是我带着好奇，认真的读了起来。
这本书讲述的是孤儿海菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到最后成功。事实上，这是一本讲市场经济条件下，如何为人的书，但它决非是讲述简单大道理的普通意义上书。
书中的故事里有许多深刻的讲述，将潜移默化给每一个用心的读者以智慧的源泉。
“好习惯是开启成功的大门，坏习惯则是一扇向失败敞开的门”——读懂了它：你会自觉地规范自己的行为习惯，你会自觉地向有品位的人转变！
“我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕”，“我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福”——读懂了它：你会更加珍惜今天，把握今天，奋斗在今天；你会变得更加宽容，你会变得更加富有爱心！
“我不再为昨天的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性”——读懂了它：你会变得更加谦虚谨慎，你会更加努力塑造别具一格的自我！
“我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都有将过去”——读懂了它：你的心境将会更加开阔，你会更加坦然面对得到的和失去的！
社会上所有的人虽然都可以努力增加收入（或寻求提高政治地位），但不可能每个人都成为富人（或政治名人），而物资（或政治）上富有的人精神上却未必就富有，人生的目标定位在金钱（或政治地位）上的话，绝大数人注定是要失望和痛苦的。因此，在物资享受和精神享受之间寻求合理的平衡，做到心平气和地看待世界是多么的重要！我想这就是《世界上最伟大的推销员》要告诉我们的真谛！
没有读过之前，我想我这淡淡的浅唱低吟或许打动不了你？但这改变不了全球有十七国文字在传播本书，以及全球无法定论出版印刷次数和已销售逾一千万册的事实！
好书，不因为少
一、二个读者而有损。好书
一、二读者不读，却可能错失良方！
好书可以没有你我，你我却不能没有好书！
朋友，找个时间读一下，相信你会有更深刻的体会。《世界上最伟大的推销员》，真的不错！
《世界上最伟大的推销员》作者：奥格·曼狄诺。本书共40章，分三部分内容。羊皮卷的故事从第一至十八章，主要讲一个简单的故事，10段深刻的道理；羊皮卷的实践从第十九章至三十章，主要讲45周的行动训练；羊皮卷的启示从第三十一章至四十章，写了10个成功誓言，最后是结束语。所有这些都使《世界上最伟大的推销员》不再是一本推销员训练手册，而是一本人生励志哲学启蒙读物，它适合所有寻找人生价值的人。
这本书在我以为最重要的就是要通过对十个羊皮卷的反复诵读，培养人的潜意识。长时间的坚持后，潜意识便转化为有益终生的好习惯。在日常生活和工作中好的习惯是做任何事情获得成功的关键。否则就会像书中第十九章所写的那样“买这本书，根本是在浪费钱。”
——“除非你愿意接受并尝试书中的计划，这项计划在许多人身上都试验过，非常有效。”
——“除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按本书的计划实行，否则你花在这本书上的时间和金钱白费了。”
——“除非你愿意每天花上十分钟的时间，并且一直这样坚持45个星期，否则钱白花了。”
书中提到对于成功的渴望分为两种，其中有一种是虚假的。怀有这种虚假欲望的人不停的告诉家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他阅读所找到的关于自我帮助一类的书籍，从阅读别人成功的事迹中得到快感，却从来不能身临其境，只看不做。对这类幻想家来说，明天才是最伟大的日子。在我读完了前十八章，感觉自己有种脱胎换骨的境界的时候，感觉到自己领悟到很多很多的时候，
那些话给了我当头一棒，把我深深地刺痛了一回，我发现自己竟成了书中所说的那个虚假的渴望成功的人了。真正要想学到做到书中所言，最最重要的是坚持，坚持每天都看，坚持完成每周工作记录表还有成功记录表，让这些真理在心中生根、发芽，直至长成参天大树，才会迎来羊皮卷的硕果——让自己成为最伟大的奇迹，没有任 1
何人比你更具潜力。唉，坚持书中所说的谈何容易，我也只能偶尔在心情郁闷的时候把这本书拿出来读一读激励激励自己的斗志。我早已领悟到了：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。我也知道，三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事，没有唾手可得的成功。我会努力坚持在教育在线上，不偏离社会中心，不损害他人利益，努力工作吧，过好自己的小日子，仅此足已。
做不了那个最伟大的人，做不了那个最伟大的老师，我还是就做一个最努力的普 通 老师，自得其乐吧。真是恨之深，爱之切。最后，我想说一句：如果你渴望成功，渴望成就伟大，希望自己的一生不要在平庸中度过，请不要错过这本书。
《世界上最伟大的推销员》----哪里吃美食网员工学习（刘淑华）
上个月状态一直不佳，我很讨厌自己这样心中带着疙瘩的去学习工作和生活,面对社会和现实,常常会给我们带来一些迷茫和无奈,从而心里多少都会留下些许不快,但所有所有的不开心都会过去,因为我要充满激情的去生活!为了更好的自我激励,我再次找回躺在书架上已搁置很久的>,因为清晰的记得这本书在购买之初 在失意之时曾给了我无穷的力量.再次翻阅 再次品味 再次用心感触,方知经典何为经典,经典何为千古不衰 历久弥新!
每一天, 我将开始新的生活;每一天,我爬出满是失败创伤是老茧;每一天, 我重新来到这个世上, 带着对未来生活美好热烈的憧憬 带着与生俱来的爱和希望去对待我所遇到的每一个人, 去体验生命每一个精彩的步伐.我出生在葡萄园中,园内的美酒任人享用,我不吝惜每一粒果实,因为那是前人的智慧留下的.
今天,我要用全身心的爱来迎接它.因为这是一切成功的最大秘密.世界上最强大的力量是爱,最厉害的武器是微笑,我永远都相信这一点.强力可以劈开一块盾牌,甚至毁灭生命,但是只有爱才具有无与伦比的力量.她是阳光,可以融化冰冷的冻土;她是春雨,可以滋润干涸的心田;她亦是良药,可以抚平受伤的心灵.
我要用全身心的爱来迎接今天.我爱如火骄阳,它让我感受到生命的激情;我爱绵绵细雨,它令我想起似水的柔情;我爱黎明,因为黎明带来漫天的朝霞;我也爱黑暗,因为黑暗过后又是璀璨的一天,蓝蓝的天,白白的云,一颗跳动的心。'
我要用全身心的爱来迎接今天.我赞美敌人,敌人于是成为朋友;我赞美朋友,朋友于是成为手足.我要感谢每一位我遇到的朋友.感谢伤害我的人,因为他磨练了我的心智;感谢拌倒我的人,因为他强健了我的双腿;感谢欺骗我的人,因为他教会了我生活要谨慎;感谢遗弃我的人,因为他告诉了我应该独立.首要感谢的是我的父母,因为他们给了我生命,让我才有机会到这世上走一遭.感谢每一位我遇到的人,因为他们令我性格更完善 让我人生更精彩.
我要用全身心的爱来迎接今天.最重要的我会爱自己,用清洁和节制来珍爱我的身体;用智慧和知识来武装我的大脑;用博大和宽容来阔展我的胸怀,像可亲的弥勒佛一样:大肚能容 容天下难容之事;开口便笑 笑天下可笑之人.
世界上最伟大的推销员》作者：奥格·曼狄诺 前言：《世界上最伟大的推销员》重在励志，通过对十个羊皮卷的反复诵读，培养人的潜意识。长时间的坚持后，潜意识便转化为有益终生的好习惯。在日常生活和工作中好的习惯是做任何事情获得成功的关键。
书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么？想知道到底是什么内容能让人成功，里面到底有什么秘密呢？我带着好奇一直读下去。书中以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理箴言融入到故事中，41章，共10个羊皮卷，从确立信心，到坚持，克服困难，失落，沮丧等消极情绪，全书充满了温情的激励，让身处励境中的人看到希望，时刻保持对生活的激情和活力。每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。
我们无论在学校、在工作、在人生的舞台，都需要展示你自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你与别人真诚沟通交往时，就已迈出了推销自己成功的一步了。通过一步步展示自己成功的过程，同时也在向你的目标接近，迈向成功的阶梯。我觉得大家一定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
一、工作，为了价值
书中通过羊皮卷给我们讲述了很多道理：
我要用全身心的爱来迎接今天。
我是自然界最伟大的奇迹。
今天是我生命中的最后一天。
今天我要学会控制情绪。
我要笑遍世界。
今天我要加倍重视自己的价值。
我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。
一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。
《世界上最伟大的推销员》中扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。原以为，毕业了，找个工作，养活自己，挣点钱，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多少，到头来却钱财满贯，难道是命运？或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢？事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。
猪也有梦想，人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。
二、伟大，源于不懈追求
《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，才是硬道理。为了生命的价值，坚持吧。 坚持不懈直到成功。
只要决心成功，失败就永远不会把你击垮，每个人都会经历失败，但是有些人失败后就对自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力。这是错误的想法，人的成功是在错误中一次一次成长的，失败是成功之母，人必需要有面对失败的勇气。书中的主人公曾经也灰心丧气过，但他的决心让他最后击垮失败，而不是让失败击垮自己。要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你，海菲说过：我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原则，这也是他成功的原因之一，一个人能坚持自己的原则很多年，原则成为习惯后就会给你带来很多帮助的。这是生活中经验的总结。
一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格"曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。 当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，在工作中我们要充满激情，有坚持到底，开拓创新的精神，让我们在事业的道路上奋力追寻，高速奔跑，我相信我们的明天会更好。（周思睿
今年学校让读几本书， 我有幸读了《世界上最伟大的推销员》这本书，咋看起来是一本为推销员写的书，但事实上，适合所有寻找人生价值的人，他确是一本不可多得的好书。本书不像其他成堆的推销书一样。不论你是什么职业，这本收都会对你有益，这本书重在励志让人在诵读十个羊皮卷的过程中心潮澎湃，激情四溢，仿佛忍不住地也想出去推销干番大事业，让人在潜意识里思维得到成长成熟，通过长时间的坚持，将潜意识转化为有益终生的好习惯。在现实环境的影响下，现在有许多学生不听话，捣蛋，故意和你生气，使我们保卫科工作人员每
天情绪都不太好。我看了羊皮卷的第六卷《今天我要学会控制情绪》，我学会这个千古秘诀，弱者思绪控制行为，强者行为控制思绪，每当我被悲伤自怜失败的情绪包围时，我就这样与之对抗，力不从心时，我回想过去的成功，自轻自残时，我想到自己的目标，我要笑遍世界，随时保持良好的心境。总之，今天我学会了控制自己的情绪。书中作者论述了羊皮卷所记载的十个原则：习惯、爱、坚持、自尊、时间、情绪、幽默、心态、行动和祈祷。引导我们养成良好的习惯，要埋头苦干，而不是仅仅仰望前景，教我们怎样避免失败，而不仅仅是获得成功，教导我们善待别人，要富有爱心和同情心，告诉我们对待财富和幸福，使我们觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义!这本书，我印象最深的是那名话“我要用全身心的爱迎接今天，我赞美敌人，我在心里默默地为每一个人祝福，这一切都会过去。”我爱自己我用智慧和知识充实我的头脑，我要笑到最后，我用笑声点缀今天，以笑容感染别人。我要使生活平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢喜，都要有一个良好的心态。
书中还有很多值得我学习和借鉴的地方，看这书让我想起成功，有句话说的好：努力不一定成功，但是放弃一定失败。没有一个人不想成功，但又有几个人能成功啊!成功是时间和经验的累计，成功就是你锁定并坚持自己的目标，不要在中途放弃，不管有任何新情况的改变与变动都要坚持下去。
《世界上最伟大的推销员》是本我读过的好书之一，我要把自己的风格展现出来，把自己的工作水平提高，这本书不仅仅适合于推销人员看，我觉得，任何想要提升自身修养和成功几率的人都该看看，更好为自己的明天努力奋斗。
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读《世界上最伟大的推销员》有感
一个契机，拿到这本书，翻着翻着，突然看到这样一段话：
——“除非你愿意接受并尝试书中的计划，这项计划在许多人身上都试验过，非常有效。”
——“除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按本书的计划实行，否则你花在这本书上的时间和金钱白费了。”
——“除非你愿意每天花上十分钟的时间，并且一直这样坚持45个星期，否则钱白花了。”
这令我感到十分的新鲜和好奇，难道一本关于推销员的书，还要用45个星期才可以看完吗？一本写关于推销员的书他怎么就不好好地推销一番自己书，反而告诉我们说“否则钱就白花了”呢？带着疑问和好奇，我踏上了阅读之旅。
主人公海菲选择了做一名推销员，而放弃了喂养骆驼这份在他看起来没有前途的工作，经过努力，最后因为羊皮卷他成功了；耶稣呢？他选择了放弃自己的生命，在十字架上求得了精神上的至高升华，终于引领了整个西方的精神世界；可怜的保罗则选择了放弃杀戮，转而开始传道，传的就是耶稣的道，最终清洗并救赎了自己的灵魂，从而得到了羊皮卷，他也是成功的。
无论是海菲、耶稣，或是保罗，他们的人生选择使我明白，并坚信：伴着羊皮卷的每一个生命历程，因为选择了羊皮卷最终将焕发出璀璨夺目的生命之光！因为选择了羊皮卷，就是选择了一种精神。我知道，这不光意味着我对书的热爱，更意味着我已经找到了一条体现我人生价值的道路„„这本书在我以为最重要的就是要通过对十个羊皮卷的反复诵读，培养人的潜意识。长时间的坚持后，潜意识便转化为有益终生的好习惯。在日常生活和工作中好的习惯是做任何事情获得成功的关键。否则就会像书中第十九章所写的那样“买这本书，根本是在浪费钱。”
《世界上最伟大的推销员》作者奥格.曼狄诺以研究成功专家的触角，洞悉了潜藏在日常生活中的种种强大的推进力和制约力。这本书涵盖了成功的全部方面，尤其注重起而行动，充满智慧、灵感和爱心，给了我鞭策的动力，激发了爱心，赐予自信，催促拼搏。愉悦坦然的心态，使我们面对人、事、物都有乐观的情绪。无论是什么时候，面对的是什么样的处境都应微笑面对，则我们的压力与耐不住的焦躁不会停留在我们身上。这本书不单单是推销自己的励志书，它更是自己以后人生道路中精神，道德，行为准则等方面的指示灯：
一、阳光般的生活态度
正如作者所言“并非只有我的生活才充满悲伤与挫折。即使最聪明、最成功的人也同样遭受一连串的打击与失败„„耐心与时间甚至比力量与激情更为重要。年复一年的挫折终将迎来收获的季节。”坚持自己的目标始终不动摇，把刚刚开始的阶段可能的小插曲当做是成功道路上的磨练，在这个时候能够做到忍受苦楚，放眼未来，勇往直前，心存曙光，努力寻求成功之路。尽管这个过程洒满汗水，然而始终相信有志者，事竟成。因为每次的失败都可能成为以后成功的宝贵经验，在黑暗来临后，黎明的曙光更是振奋人心，坚信黎明前的那道光明永远属于我，今天的我比别人及以往的我都优秀，最终有一天我会成为世界上最优秀的人！
二、好的习惯成就伟大的事业
纵观古今成大事者，都是每天规律的好习惯，让他们的生活不茫然。要想成就伟大的成绩，养成良好的习惯是第一位的！没有一个好习惯，做任何事情都会碰到这样那样的问题！一个好习惯像一个罗盘引领我们走向成功！任何一件事情的结果归根结底都可能来自于习惯，我们要时刻用学习良好的习惯，自觉摒弃坏习惯，坚持，一定可以成功！在日常生活和工作中好的习惯是做任何事情获得成功的关键。
三、真诚的微笑
微笑是上帝赐给我们的一种专利，是美好生活中的一剂神秘配方。学会微笑对待生活中的每一个人，每一件事，对自己的生活有很多益处：首先，微笑可使身心放松，愉悦的心情让一切事情都会显得那么轻松、自然。其次，一个人的微笑，比高贵的穿着更重要。笑容能照亮所有看到他的人，像穿过乌云的太阳，带给人们温暖。再次，微笑是一种令人愉悦的表情，每当别人面对你的这种表情，他便会感到你的自信、友好，同时这种自信和友好也会感染他人，使他人油然而生出自信和友好来，从而使他对你亲切起来。生活就像一面镜子，你对他微笑，它也会投来真诚的笑容。在工作中对同事，对顾客发自内心的、真诚的、温暖的微笑会赢的他们的赞成和周围和谐的气氛。当岁月消逝的时候，你会发现自己掌握了实现你的希望所需要的机会。
四、设定合理的目标，实现远大梦想
成大事是由小成大事所积累，大目标的达成是由小目标的逐个实现所积累起来的；每一个成大事的的人都是在达成无数的小目标之后，才实现了他们伟大的梦想，在实现这些目标的时候，有详细的计划做指导；分阶段，分步骤的实现每一个计划。
学会更换一个合适自己的目标，目标是一种方向，需要恰当地选择，假如你的一个目标发生了问题，应当更换一个适合自己的。深深扎根于成功彼岸的那方泥土，等待成熟。制定一个适合自己的目标，并不断地超越自己。
行动起来，就是现在。
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《世界上最伟大的推销员》
————读后有感
《世界上最伟大的推销员》一书，怀着听故事的心情打开书中的第一章，饶有兴趣阅读。本着书名真的以为本书是讲述推销技巧的书，但是并不是，虽然出乎意料但是书中的内容还是发人深省，值得深深回味的。
本书一开始讲的是世界上最伟大推销员的故事，海菲是一个成功的商人，同样是成功的推销员，在他年老了，他开始安排他的财富，因为他有一个心愿，找到下一任的最伟大的推销员，将成为最伟大推销员的秘诀传给合适的人，羊皮卷的秘密。
接着，文字将我们带到若干年前，当海菲还是少年的时候，他一心想成为伟大的推销员，对富人女儿一见钟情更是坚定了他的决心，所以他恳求柏萨罗老爷传授他推销的技巧，帮助他成为好的推销员。柏萨罗看到他的诚心就让他带上一件红袍，去到贫穷的伯利恒推销这件红袍，赚取1金币回来柏萨罗就会同意教他推销的方法。可是事情并不顺利，几天都没人买，海菲差不多都想要放弃了，但是他一想到爱情的力量，他又有了能量，获得一些希望。在一个山洞里，看到受寒冷，衣履阑珊的一家人，海菲毫不犹豫将推销的红袍送给这一家人，而不是想要推销，赚这家人的钱。他有一颗善良的心，待他走出山洞，明亮的星星照着他前行。回到商队，海菲面对这老爷子的追问，哭泣着将事情的始末告诉老爷，老爷反倒不生气，因为海菲头上的明亮的星星给了他答案。
最后柏萨罗老爷就装着10卷羊皮卷的箱子还有100金币交给海菲，让海菲按照他的条件和叮嘱，完成他的心愿。离开商队的海菲，一个人面对新的环境，茫然无助害怕。小鸟的启示，使他记起柏萨罗的话：“只要决心成功，失败永远不会把我击垮”，所以他开始了阅读羊皮卷第一卷。最后成就了如今的海菲，世界上最伟大的推销员。
整本书很大的篇幅，特别是后面的章节，并不是讲推销的相关内容的，而是讲述了十卷羊皮书的主题，每一卷羊皮书都有一个主题而且有其次序之分。一步一步教你怎样一步一步成为一个更好的人。推销员的故事其实是为了引出羊皮卷所包涵的成功之法，每一卷羊皮卷中都有不一样的成功之法，引导人们走向成功的方法。
羊皮卷一：开始新的生活，养成良好的习惯；羊皮卷二：用全身心的爱迎接今天；羊皮卷三：坚持不懈，直到成功；羊皮卷四：我是自然界最伟大的奇迹；羊皮卷五：假如今天是我生命中的最后一天；羊皮卷六：今天我要学会控制情绪；羊皮卷七：我要笑遍世界；羊皮卷八：今天我要加倍重视自己的价值；羊皮卷九：我现在就付诸行动；羊皮卷十：祈求，祈祷 神的指引。
看完十卷羊皮书，我对其有所感悟，或者可以说是我对十卷羊皮卷的个人想说的话。为啥羊皮卷一是羊皮卷一？不是因为是“一”而为“一”而是一的真正内涵，第一卷说到的重点是养成好的习惯，何为好的习惯？我的理解是对每一天的日起日落，有明确的学习生活计划，并可以坚持下去。莎士比亚曾经说过这样一句话，“不良的习惯会随时阻碍你走向成名、获利和享乐的路上去。”可以看出，好的习惯是成功的基石，只有养成好的习惯才可以时刻有好的精神力去做好做完你的工作，才可以更有效率达到你的目标，才会有后面的羊皮卷二的对世界的爱、羊皮卷三的坚持不懈、羊皮卷四的自信、羊皮卷五对生命的珍惜，生命宝贵的感悟、羊皮卷六找到自我，不为外界因素所控„„
当然，除了羊皮卷，后面作者还给出了更为实际的成功的秘诀，我把这几个成功的秘诀写到下面：成功誓言一：我永远不再自怜自贱；成功誓言二：面对黎明，我不再茫然(知道身在何处，心系何处)；成功誓言三：我永远沐浴在热情的光影中；成功誓言四：我不再难于与人相处；成功誓言五：在每一次困境中，我总是寻找成功的萌芽；成功誓言六：做任何事，我将尽最大努力；成功誓言七：我将全力以赴完成手边的任务；成功誓言八：我不再于空等中期待机会之神的拥抱；成功誓言九：我将在每晚反省一天的行为；成功誓言十：在祈祷中点燃心中的信念。看完这几个成功的秘诀，我总结了“六个要“-----面对生活要自信，面对未来要明确，面对黑暗要心中有阳光，面对事情要尽心尽力，面对机会要主动寻找主动拥抱，面对每一天要主动反思。
全观书中的文字，我看到的是，任何人要想成为伟大的推销员，必然是心中有爱有善。要想成功必然要持之于恒，正如书中最后，作者说的“结束也是开始”这段话，我很是印象深刻，“毕业是起点，而非终点”你还有很多从未尽过的义务，从未担过的责任，你面前仍然有美妙的挑战和机会。为了这张文凭，你花了不少时间，吃了不少苦头，现在你最不愿意听到的话就是：前途越来越坎坷。同样，这些日子，你坚持不懈，终于写完了所有的成功记录表，读完了所有的成功誓言，现在你最不愿意听到的话就是：我为你计划了更多的工作，更多读的书，更多的自我反省。生活是残酷的，生活没有一帆风顺，没有一步青云，作为新一代青年，我们缺乏的更多是内心的反思和坚持不懈的内心。
推荐第6篇：《世界上最伟大的推销员》读后感
《世界上最伟大的推销员》读后感
初次拿起《世界上最伟大的推销员》这本书后，第一感觉是书太厚，所以，我根据目录摘读了一些内容。当读完几个内容后，我被书中发人深思的故事情节和主人公的精神所吸引，才发现这是一本应该随身携带的好书，所以我决心利用工作之余细细品味，慢慢读完这本开启我心灵宝库的钥匙之书。下面，谈谈我读书得到的收获与启发。
拥有爱心是迈向成功的基础
书中上篇第一章讲到了一个名叫海菲的少年，用他的爱心幸运地得到10张珍贵的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国。我深深的感到，拥有爱心是人生最大的财富，是迈向成功的基础，在工作和生活中，需要爱心的行动，特别是作为一名医务工作者，在诊疗的过程中，需要用爱心对待每一个患者，为他们解除病痛。爱心，是每一个医务人员必备的基本素质，因为患者在享受先进医疗服务的同时，更渴望得到医务人员的爱心，我们医务人员一点点的温暖都足以暖热患者“无助”的心、足以让患者对医务人员心生感激之情。所以说，医务人员的爱心对于求医的患者来讲，无疑于“雪中送炭”、“雨中送伞”。要成为一名优秀的医生，就得先成为一名有爱心的人，有了爱心才会真心地对待患者，才会为了悬壶济世而努力提高医术、刻苦钻研业务，最终在医学的道路上取得成功！
坚持不懈是取得成功的保障
少年海菲虽然得到了羊皮卷，但成功并没有这么简单，在经 1
历了各种挫折之后，他没有气馁，他大声呐喊：“我要坚持不懈，直到成功。”他通过自己的坚持不懈，最终取得了成功。每个人都有梦想和目标，然而并不是每一个人都会梦想成真，因为他们没有持之以恒，坚持不懈。我想，要想做一名优秀的医生，坚持不懈是我们取得成功的保障。医学是世界上最深奥的一门学问，医生的职业是终生都在学习的职业，提高医术需要我们坚持不懈地学习，面对危重的患者需要我们坚持不懈地抢救。医护人员的职业没有周末，加班加点是家常便饭，没有坚持不懈的精神，就无法胜任自己的岗位。从踏入医学院校大门的那一刻起，我就宣誓将来做一名优秀的医务人员，但走上工作岗位后，才知道梦想太美好，现实太残酷，一些同学没有坚持下来，改了行，而我仍坚信，追求梦想需要不懈地努力，只有坚持才能成功。
充满自信是取得成功的秘诀
“自信是成功的第一秘诀”，爱默生的这句名言是许多成功人士一生奉行的至理名句。成功的路有千万条，但首要的一条是战胜自己，相信自己。英雄之所以成为英雄，自信是第一块奠基石。只有跨过自信这道坎，才会天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，充分发挥人的积极性，抓住一切机会争取成功。许多人渴望成功，但缺乏自信，没有下决心去努力，结果自然是永远的失败。工作中，我们自信能为患者解除病痛，就会更努力地学习，积累经验，精益求精；在生活中我们自信能与每个人建立良好的人际关系，就会注重自身修养，诚实守信，真心待人。自信是成功的资本，充满自信的人是最终取得成功的人。
《世界上最伟大的推销员》这本书给我的启发还有很多很多，它好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导我，给我安慰，给我鼓舞。读了这本书，我们会觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义！
推荐第7篇：《世界上最伟大的推销员》读后感
《世界上最伟大的推销员》读后感 《世界上最伟大的推销员》是我最近看过最好的书之一，当我初看到此书时，因为书名， 以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励 斗志的一本书。 此书不像其它成堆的营销书籍一样，虽然内容丰富，有理论、图解、技巧， 却不实用，让你永远期待明天或者下个星期。 书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出 现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么？想知道到底是什么内容能让人成 功， 里面到底有什么秘密呢？我带着好奇一直读下去。 每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓 言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主 要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们 每时每刻都在向别人、向社会推销自己。 只要决心成功，失败就永远不会把你击垮，每个人都会经历失败，但是有些人失败后就对 自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力。这是错误的想法，人的成功是 在错误中一次一次成长的，失败是成功之母，人必需要有面对失败的勇气。书中的主人公曾 经也灰心丧气过， 但他的决心让他最后击垮失败， 而不是让失败击垮自己。 要对自己有信心， 只有你自己信心十足别人才会相信你，海菲说过：我的理论，他们也许反对；我的言谈，他 们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的 商品都可能使他们将信将疑， 然而我的爱心定能温暖他们， 就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻 土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原则，这也是他成功的原因之一，一个人能坚 持自己的原则很多年，原则成为习惯后就会给你带来很多帮助的。这是生活中经验的总结。 他很善待自己也很善待别人， 我该怎样说呢？我赞美敌人， 敌人于是成为朋友； 我鼓励朋友， 朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬 住舌头，想要赞美人时，高声表达。要有广阔的胸襟，送给海菲养皮卷的人要他把自己一半 的财富分给穷人，有谁愿意分自己辛苦得到的财富分给别人呢，这是个问题，我想只有想得 通的人才能理解之中的真谛。 也许一个小小的施舍会给你带来意外的惊喜， 你的惊喜会越来 越多，你的心里会得到安宁。 成功需要很多因素。 成功之前你要具备一些因素。 比如你必须想象自己是一个非常成功的 人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，
非常有动力的人，你必须每天不断地花 一些时间，想象自己成功的景象。要不断地改变自己的内在，这些所谓脑中的软体，不断地 重复这些成功的画画， 你的潜意识就会慢慢引导你的行为， 不断地配合着你的想法去做改变， 因此，你就可以达成你的最终目标。你必须想象自己是一个天生赢家，不断地让这样的画面 深入你的脑海里。在我睡觉之前，都会先闭上眼睛，想象明天我会做得多好，想象自己达成 目标时的光景。不断想象每一年我要达成的目标，不断具体地一次又一次，在睡梦中让这些 汛息输入潜意识。整个晚上睡觉的时候，我的潜意识都在帮我把脑海中的这些汛息、影像跟 图片，做一次整合。想象之后就该行动了，你必须坚定信念，向着目标想象坚持不懈，直到 成功。成功需要有动力，羊皮卷的主人要海菲找到合适羊皮卷的人才能给他，海菲有一直想 成功的动力，他想得到心上人的爱，所以他需要成功。而那个迫害耶稣的人更有自己的成功 的动力。我感触最深那个年青人说的话，耶稣是神的儿子，他把所有的都分给了别人，而自 己却被钉在十字架上。 耶稣把所有的都分给别人， 如果我们成功的话我们把一半分给别人算 得了什么呢！ 书中通过羊皮卷给我们讲述了很多道理:我要用全身心的爱来迎接今天。 我 是自然界最伟大的奇迹。 今天是我生命中的最后一天。 今天我要学会控制情绪。 我要笑 遍世界。 今天我要加倍重视自己的价值。 我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目 标不可能达到。 一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。 这些都对人起到激励作用，做起来并不难，只要我们耐心的塌实的做到上面的，我想我们 每个人都会成为一个成功的推销员。做事力求简单，繁杂会让我们陷入不能自拔的境地。繁 杂一方面是来自于我们旧的习惯、旧的规则、旧的礼仪，也有一些是来自于我们对知识、技 能的卖弄。把简单的事情复杂化是很容易的，多余的装饰、多余的构建、多余的想法、多余 的语言都会把一件简单的事情复杂化。但从历史的角度来看，一个民族向上的时候，它总是 以简单和大气为主要的风格；凡是这个民族衰败之时，从建筑、家居、服装、装饰到语言都 表现出来的是繁杂和多余。能把简单作为自己的世界观，成为自己做事情的指导思想，这是 走向成功的一个要素，你会在简单的过程中获得成功的力量。每个人都有孤独的时候。要学 会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境， 面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾
推荐第8篇：《世界上最伟大的推销员》读后感
读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，我的心情是澎湃激昂的。
今天，我开始新的生活。
失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水；如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。
一、活着，因为有爱
看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。
活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱。上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。
这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。
二、工作，为了价值
扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。
很多人为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运？或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢？事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。
猪也有梦想，人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。
自己的人生价值实现了，就是成功。
三、伟大，源于不懈追求
《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。
坚持，才是硬道理。
作为一个推销员，生活是活泼的，却也是艰辛的。推销是世界上最孤独的行业，是的，当眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，自己却别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世界上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉了。 为了生命的价值，坚持吧。
一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格•曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。
当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。
推荐第9篇：《世界上最伟大的推销员》读后感
推销自己成就人生
——《世界上最伟大的推销员》读后感
现在，有许多的大学生每天都浑浑噩噩、很茫然地过。结果，四年过去后，或找到一份饿不死人的工作，或找不到工作当米虫，或考研。考研也只是说起来好听罢了，其实是内心还不成熟，不愿意、没勇气面对离开校园之后的生活。对于这些人，这些没能确定自己的人生目标，不知道自己人生价值在何处的人，我要向他们推荐一本可以找寻到自己人生价值并且指导他们实现自己人生目标的书——《世界上最伟大的推销员》！
这本书没有写任何关于推销的技巧，但又处处透露着推销的技巧。书中通过一个故事：2000年前耶稣时代的一个年轻人从一无所有走向成功的经历，说明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后得到成功。实际上这是一本讲市场经济中的为人之道的书，是一本讲道德的书。而我在阅读这本书的时候，发觉自己在阅读的过程中变得越来越充满了活力。虽然只是短短的三天，但是却能感受到这本书之所以被译成十八种文字的魅力所在，之所以会让绝望的人又重新充满希望的魅力所在，之所以会让茫然的人找到自己人生价值的魅力所在。
何谓“失败”？何谓“成功”？
失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。如果失败的定义是如此，那成功的定义是否是一个人达到了他的人生目标，不论这些目标是什么呢？失败与成功唯一的一个共同点便是人生目标。书中说到人们对于成功的定义，见仁见智。就是因为每个人的人生目标不同而产生的。为了各自的人生目标而奋斗，奋斗除了自身的努力之外还需要与外界接触，所以，我们就需要懂得如何推销自己。因此，就如我上面讲到的一样：这本书没有写任何关于推销的技巧，但又处处透露着推销的技巧。
毕竟只有短短的三天时间，因为前阵子都在医院，林老师大发慈悲，给我缓交这一作业。所以无法很深刻地领悟到书中的某些蕴意。下面，我就这三天的阅读，谈一下自己感想：首先，我必须养成良好的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。习惯是如何养成的呢？那便是“重复”。经过多次重复，一种看似复杂的行为就变得轻而易举，实行起来，就会有无限的乐趣，有了乐趣，出于人之天性，我就更乐意常去实行。于是，一种好的习惯便诞生了，习惯成为自然。节俭、清洁、阅读、有规律的生活等等，都是好的习惯。好的习惯会让走向成功的道路越来越宽，越来越顺。
其次，我必须要坚持不懈。当然，坚持不懈也是好习惯之一，而这里单独拿出来讲的原因，就是我认为自己最需要的就是这个好习惯——坚持不懈。
林天池老师曾经讲过，成功是一趟列车的终点站，是一定会也是一定能够到达的，但有一个条件，就是不中途下车。而我就是经常中途下车的乘客。举最简单的例子来说：运动。运动就是一种最能考验人是否能够坚持不懈的东西。林天池老师也讲过，人要拥有了健康，才能拥有家庭、事业、金钱、爱情„„而健康的重要来源之一，就是运动，而且是持续的运动。我还专门挑了一种最轻松的，懒人专用的运动——YOGA瑜珈，可是也仍然做了一段时间之后就中断了。我像所有平庸的人一样，不断地给自己找理由找借口：寝室太小没有场地、没有器材、没有老师、今天上课太累„„于是就没有到达终点的成功，我让自己成为了一个愚蠢的人。这本书让我明白了我不要做一个蠢人，我要抛弃那些愚蠢的理由和借口，让自己顺利地到达列车的终点站——成功
第三，我必须肯定自己。肯定自己的独一无二，肯定自己所有的能力与优点。不能再自轻自贱妄自菲薄了。在我们身边，经常能见到一些人抛弃自己身上的优点，去盲目地模仿某
些人的穿着、说话方式、生活习惯。这简直是通俗到低俗。每个人都是自然界最伟大的奇迹、独一无二的造化。不需要徒劳地模仿别人，而要展示自己的个性。不但要宣扬它，还要推销它。要学会去同存异，强调自己与众不同之处，回避所共有的通性。但，可悲的是，模仿、仿效仿佛已经成为现今中国社会的一种“潮流”，要做到“逆流而上”的确会比较困难，要做到“逆流而上”就必须要学会肯定自己，建立对自己强大的自信心。
最后，我最迫切需要的就是羊皮卷之九的行动。我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义——除非我们付诸行动。不仅仅要付诸行动，而且是要决心成功。只要决心成功，失败永远不会把我击垮。行动代表着改变、改革。以前的我经常在幻想中度日，或许就是因为内心害怕面对行动后带来的改变，害怕付诸行动之后有可能要面对的失败吧！在我看完《世界上最伟大的推销员》之后，现在的我已经不害怕了，我变得充满自信和活力，而痛苦与恐惧也将离我远去。因为我确信自己只要行动便一定会成功。
其实，我已经尝到了成功的滋味了。2005年的暑假，我与学校里5名不认识的同学共同参加了世界自然基金会举办的长江行动，这是我们学校学生第一次自发参加国际性环保组织的活动。我们经过竞标、网上答辩，顺利成为2005长江行动的湿地使者。而后，我们又到了昭通进行实地的调查与宣传。回到学校后又进行详细的总结。虽然最终的评审结果还没有公布，虽然在行动中尚有许多的不尽人意，但我觉得还是成功的。因为这已经达到了我们学习的目标、进步的目标。而且，有了第一次的参加，以后我们学校就会有更多的热爱环保的同学参加。有了第一次的成功，就会有再一次的成功，这样不停的成功累积起来就会变成最终的更大的成功。
这世界上有三种人。第一种人从自己的经验中学习——他们是聪明的。第二种人从别人的经验中学习——他们是快乐的。第三种人既不从自己的经验中学习，也不从别人的经验中学习——他们是愚蠢的。
我不是蠢人，从此，我不会再自欺欺人，而是不仅要从自己的经验中学习，也要从别人的经验中学习。
我也不希望身边的朋友是蠢人，所以，我要向他们推荐一本可以找寻到自己人生价值并且指导他们实现自己人生目标的书——《世界上最伟大的推销员》！
推荐第10篇：《世界上最伟大的推销员》读后感
读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，我终于明白；为什么美国人推选总统时首先要求被选举人是否做过推销员。
读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，为了什么？做一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，有激情、有目标，随时准备出击的狼。
今天，我开始新的生活。
失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水；如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。
经验是很重要。我没有经验，也许这是我的优势。我要培养出自己的原则，符合社会的个性原则。适应、个性、和而不同，我要做一个这样的人。
追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功？成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢？不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。
一、活着，因为有爱
看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。
活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。
上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。
这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。
也许有人觉得狼是没有爱的，如果真这样认为，那就大错特错了，不然，狼怎么会爱上羊呢？狼不是绝情动物，狼是一种状态，一种对生活极度充满爱的状态，当然这不是动物园里的狼，而是旷野里奔啸的狼。
二、工作，为了价值
扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。
原以为，从学校出来，从部队出来，跨入社会有个工作，能养活自己，挣点钱，孝顺父母，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运？或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢？事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。
“猪也有梦想，猪梦想天下的人都信基督教，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。”人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。
自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。
三、伟大，源于不懈追求
《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为“坚持”的良苦用心。
坚持，才是硬道理。
作为一个推销员，生活是活泼的，却也是艰辛的。我也知道了，将来的工作不是轻松的，推销是世界上最孤独的行业，是的，当眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，自己却别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世界上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉了。当工作的时候，却想起了家，那是一种什么感觉呢？我还没有那么真切地体会到。
为了生命的价值，坚持吧。
一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格?曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。
我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。
当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。
为何成就这样的伟大，为何能够坚持到底，做一匹旷野里奔啸的狼，充满激情，一直在路上奋力追寻，高速奔跑，却惟独没有忘记思考，充满智慧。
在这样一个时刻在变化的时代，惟有睿智地奔跑的狼才能获胜，做一匹狂而不妄的野狼。
奔跑吧，迎着朝阳。
第11篇：世界上最伟大的推销员读后感
世界上最伟大的推销员观后感
读了世界上最伟大的推销员之后我感慨颇多，激动之情难于言表，我终于找到了能够指引我成功的秘籍了。这本书初看是讲怎么做一个出色的推销员的，其实细细读来，也不尽然，因为书里面教给大家怎么看待自己，对待他人，对工作的热情及态度，我觉得这是不光是指导如何做一个出色的推销员的书，这是一本指引人们成功的书。
读了整个羊皮卷后我有了一些感慨，在这里想与大家共赏。第一卷讲的是如何培养良好的习惯，告诉我们如何才能够坚持把羊皮卷读下去，那就是坚持、重复的去做一件事，直至这件事成为我们生活必不可少的一部分。第二卷讲的如何与他人沟通。通过爱，爱是一个宽泛的概念，具体说来就是对待他人要以一颗包容的心，可以容忍他人的过错，就像容忍自己一样，去包容别人。当读到这时，我深深的检讨了下自己，我觉得自己不够宽容，因为总喜欢与人斤斤计较，如果别人犯了错后，总是去训斥别人，读了羊皮卷后我意识到了自己的错误，感觉要想成功，必须先要改变自己。从今以后我要包容别人的错误，帮助别人去改正错误。第三卷讲的是坚持不懈，直到成功。其实从小我们就听过很多名人坚持不懈，通过不断努力成功的例子，道理大家都直到，但是想要付诸行动确实非常困难，因为什么人的惰性。人往往只有在感受外部压力的情况下，才能努力的去完成一件事，当处于轻松的状态的时候，很难能够坚持到底，所以读了这里之后我觉得我是要改变的时候了，我要想尽一切办法，通过各种手段强迫自己去坚持不懈的努力。第四卷讲的是自己是独一无二的，是自然界的奇迹，不要总想着去模仿别人的成功，要开辟自己独一无二的路，要做到只会被模仿，从未被超越的境界，看到这我深感惭愧，以前看到别人成功了，总是想着去复制别人的路，做为自己的路，从今以后别人的成功只会是自己借鉴的经验，绝不会成为自己成功的模板，我要走出自己的路，鲁迅先生说过，其实路上本没有路，走的人多了也便成了路，我要做开辟者，不做追随者。第五卷讲的是要抓住今天，人们往往都喜欢为昨天没有做某件事而后悔，为明天还未发生的事情而浪费心神，确从未认认真真的去抓住现在，我们最应该做的是过好每一天，充实活过的每一天，打好基础，方能无往不利，活在当下是我今后的口号。第六卷讲的是我们要学会控制自己的情绪，高兴时想一下我们曾经失落的时候，这样我们就不会得意忘形，悲伤时想一下曾经取得的成绩，这样我就会重新充满斗志，读到这一卷时，我当时拍案而起，一语惊醒梦中人，我不正是缺少这种自我调节的意识吗，所以才会造成自己情绪变化无常吗。 读到这我更想迫不及待的读下去了，我会抽出更多的时间去读这本书，这本世界上最伟大的推销员，而且要把他推荐给我周围的朋友，让大家一起去学习，一起去改变，直至成功。
第12篇：《世界上最伟大的推销员》读后感
《世界上最伟大的推销员》读后感
我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销自己，这样我们才能找到幸福与平静。
读完《世界上最伟大的推销员》之后，从中领悟到很多东西，其中有自己经历过的，也有自己没有经历过的。每个人都有一个梦想，就是希望自己有一个不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在这个物欲横流的社会，金钱视乎就能代表自己的身份，同样是生活在这个社会，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人却什么也没有，生活，生存的需要所以我们不得不去面对生活的种种，我们更渴望成功。
羊皮卷之一，我体会到，人必须有一个饱满的心态，然后有一个好的生活习惯。教你怎样培养一个习惯。成功与失败的最大分野，是来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，环习惯则是一扇向失败敞开的门。失败有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。一个人一旦有了一种好的生活习惯，习惯成为自然，那便是成功的开始。
羊皮卷之二讲到要有爱心，要用全身心的爱来迎接今天。有了爱心，即使才疏学浅，也能以爱来获得成功。才能成为伟大的推销员。没有爱，即使博学多识，也终将失败。
羊皮卷之三讲到，要坚持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等着你，只要努力，坚持向前走，成功就会越来越近。
羊皮卷之四讲到，要对自己充满信心，要自信，我就是大自然最伟大的奇迹，我就是独一无二的，我自豪，我骄傲，要发挥，发展自己的个性，因为这是我成功的一大资本。成功不是复制，是创新，是独特。
羊皮卷之五讲到，时间是生活里最宝贵的东西，是不可再生的，是走向成功的资本，所以要把握好今天，过去的已经过去，将来的还没有到来，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都当做生活里德最后一天来过，让每分每秒都发挥的最大的存在价值。
羊皮卷之六讲到，要学会控制自己的情绪，控制自己。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制情绪。要成为自己的主人，控制自己的命运，我会因自己的主宰而变的伟大。
羊皮卷之七讲到，要笑遍世界，笑对人生。只要笑声和快乐中，我才能真正体会到成功的滋味；只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实。要想享受成功，必须先有快乐，而笑声便是那伴娘。
羊皮卷之八讲到，今天我要加倍重视自己的价值。我不能放低目标。我要做失败者不屑一顾的事。我不停留在力所能及的事上。我不满足于现在的成就。目标达到后再定一个更高的目标。我要努力使下一刻比此刻更好。
羊皮卷之九讲到，我现在就付诸行动。只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。我渴望成功、快乐、心灵的平静。除非行动，否则我将在失败、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去。此时，此地，此人，马上付诸行动！
羊皮卷之十，我也需要祈祷，我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。在自己有限的生命里，能拥有更大的成就！
以前对成功只是一个模糊的理解，看望这本书让我感觉到，其实成功也是很简单的事情，每个人都可以成功，而且每个人都可以拥有一个不平凡的人生。只是我们需要努力，需要规范我们的行为！
爱是成功的基石，习惯是成功的筋骨，信心、情绪、时间则是建立成功的工人。成功很简单，路在脚下，成功也在脚下！
第13篇：《世界上最伟大的推销员》读后感
读书感悟：前两天读了一本书，《世界上最伟大的推销员》，畅销经典，经久不衰，《世界上最伟大的推销员》读后感。然而，读完之后，我竟没什么感觉，似乎麻木了。
先扯点闲蛋。原本打算用电脑阅读的，pDF文档共143页。后来，看到本书是以故事叙述开头的，于是我立马改变了主意。因为我有个毛病，对于抒情、叙述之类的书，我用电脑是无法专心致志聚精会神地阅读，很容易走神分心，走马观花，吸收不好。于是，我就搞了份txt的文本，然后用Mp5阅读，不到两天就完事了。
故事以老年的海菲和其仆人为线索展开，一位是商业王国的缔造者，一位是忠心耿耿的仆人。海菲，一个曾经一无所有的牧童，用自己不屈不挠的意志，身陷困境却不忘诚挚的爱心，最后感动了主人帕萨罗，并得到了主人的赠予，即十张珍贵的羊皮卷。而羊皮卷的内容，作者穿插在了叙述的故事中。故事结束后，昨者抒写了十则经典的成功誓言。
一个古老的故事，十张珍贵的羊皮卷，十则成功的誓言，构成了这本《世界上最伟大的推销员》。
老实说，我一直以为这本书是写一个人的传记，主人公是乔吉拉德，或者原一平，或者诸如此类的世界顶级推销大师。可是，读过之后，我发现我错了，错得离谱，有点失望。其实，这是一本自我激励、心理暗示的成功励志型书籍，旨在培养一个人的自信和坚定不移的执行力，甚至激发一个人的潜能，读后感《《世界上最伟大的推销员》读后感》。 只要坚持四十五周，每天早中晚诵读，届时，你会发现，你已经发生了翻天覆地的变化。相信自己，你一定可以，成功是坚持后的结果。
整本书，我印象最深的是这两句话：
一、只要决心成功，失败就永远不会把我击垮；
二、世界上最伟大的秘密就是，你只要比一般人稍微努力一点，你就会成功。
网上对这本书的评价超高，99%都说非常好。可是，读完之后，我发现，我并没有想象中的激情澎湃。相反，我很淡定，心平气和。我承认，羊皮卷和成功誓言的确写得很好，遣词造句，隽永深刻，朗朗上口，鼓舞人心。但是，奇怪的是，我竟麻木不仁，几乎没有感觉。后来，我想了想，可能是成功学的语录视频我以前看了不少，所以如今渐渐冷淡了，早已过了激情的时刻。
不过，我在想，如果我不是无纸化阅读，而是手捧这本销售圣经，那么感觉是否会有所变化呢？毕竟，手捧书籍，可圈可点，写写划划，也不失为一件惬意之事。
作者文章结尾时，推荐了一份书单，列举了所谓的好书。我犹豫了，和这本书一个类型的，像《高效能人士的七个习惯》和《思考致富》等等，诸如此类的自我激励的书，我是否还有必要读呢？我真不知道。
求真相，求指点，求心灵的召唤。
第14篇：《世界上最伟大的推销员》读后感
很久以前就听朋友介绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看，初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。看完这本书对于营销方面有了更多，更全新的想法。
这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，书里充满智慧、灵感和爱心。这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。 在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使你脱颖而出？什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈？
而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。
推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解：
（1）沟通能力
我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。
（2）坚持不懈
如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的推销员。我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。所以无论如何，一定不能放弃！加油！
（3）目标得明确性
所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。
（4）干练
优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。
（5）热情
没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你成功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。
（6）活用知识
应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。
（7）信念
做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。
（8）想象力
推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和创造力。
（9）积极的自我形象
自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是消极的，它还可以重新塑造。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些现象都会影响你的推销生涯。
（10）从失败中吸取教训
逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。
以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，如果做好以上几点应该很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需要我们更多的知识与经验积累。《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。
我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉
第15篇：世界上最伟大的推销员读后感
世界上最伟大的推销员读后感(精选
多篇)
读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，我终于明白；为什么美国人推选总统时首先要求被选举人是否做过推销员。
读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，为了什么？做一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，有激情、有目标，随时准备出击的狼。
今天，我开始新的生活。
失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水；如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，
吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。
经验是很重要。我没有经验，也许这是我的优势。我要培养出自己的原则，符合社会的个性原则。适应、个性、和而不同，我要做一个这样的人。
追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功？成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢？不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。
一、活着，因为有爱
看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自
己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。
活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。
上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。
这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。
也许有人觉得狼是没有爱的，如果真这样认为，那就大错特错了，不然，狼怎么会爱上羊呢？狼不是绝情动物，狼是一种状态，一种对生活极度充满爱的状态，当然这不是动物园里的狼，而是旷野里奔啸的狼。
二、工作，为了价值
扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。
原以为，从学校出来，从部队出来，跨入社会有个工作，能养活自己，挣点钱，孝顺父母，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破
血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运？或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢？事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。
“猪也有梦想，猪梦想天下的人都信基督教，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。”人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢
了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。
自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。
三、伟大，源于不懈追求
《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为“坚持”的良苦用心。
坚持，才是硬道理。
作为一个推销员，生活是活泼的，却也是艰辛的。我也知道了，将来的工作不是轻松的，推销是世界上最孤独的行业，是的，当眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，自己却别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世界上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉了。当工作的时候，却想起了家，那是一种什么感觉呢？我还没有那么真切地体会到。
为了生命的价值，坚持吧。
一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格?曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。
我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，坚持就是通向成功
的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。
当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。
为何成就这样的伟大，为何能够坚持到底，做一匹旷野里奔啸的狼，充满激情，一直在路上奋力追寻，高速奔跑，却惟独没有忘记思考，充满智慧。
在这样一个时刻在变化的时代，惟有睿智地奔跑的狼才能获胜，做一匹狂而不妄的野狼。
奔跑吧，迎着朝阳。
之感受
通过这几天认真拜读这本世界上最伟大的推销员，自己感受到它通过一个栩栩如生的故事告诉而我们一些人生
道理，这些都是人生经验的阐发和总结。它将全方位的挖掘我们内心的潜能，引领我们逐渐走向正确的人生，成功的人生。
每个人都不是一帆风顺，没有挫折的，没有那个人能轻轻松松就获得成功，获得事业的成功，他们都是经历了许多磨难，许多痛苦，许多挫折，一直在坚持着梦想，才有所收获，正所谓；不经历风雨，怎能见彩虹。要想在自己有限的生命中，有所成就，自己一定要珍惜现在的工作，珍心的面对每一天，面对每一个人，要用感恩的心面对生活，面对生活中的人，事，物，感受生活的美好，有付出就有回报，对照自己的工作确定存在许多不足之处，在工作努力提高效率，在细节上多下功夫，使自己不断进步。
作为一本销售人员必读的书，希望自己不要只看到华丽的语句和流畅的片段。而是要用心去读，去感受，去体会。羊皮卷之二。我要用全身心的爱来迎接
今天，这就话告诉我我们，人要活现实生活当中，活在当下，要珍惜自己的每一天，爱是动力，爱是源泉，是热情，我们只有爱自己的工作，爱自己的家人，爱自己的同事，才能积极的面对自己的工作，热情的面对每一个人，即使遇到令人不开心的事，遇到倒霉的事，我一样快乐的接受它，因为只有接受，才能真确面对，只有面对才能有所改变，只有改变才能有所突破。
羊皮卷之五；假如今天是我生命中的会后一天，我自己该怎么办，是等死，还是利用这点时间享受，还是好好看看自己的亲朋好友，还是努力工作最后一天呢?/感觉自己很难回答。所以感受到 那句话分量好重，所以说时间对我们没一个人来讲，都是很珍贵的，有句谚语不是说；一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，这说明时间生命，比黄金，金钱都珍贵，所以在自己的有生之年，一定要好好珍惜每一天，珍惜自己的工作，活好每一天，活出精彩。活出自己的特
色。可是现实生活不让我们活的轻松，自在，总是在阻碍我们前进的步伐和前进的动力，让我们活在世上很累，每个人都很累，体面的活体更累，面对生活的挫折有人前进，有人后退，到五年，十年之后，两人的生活就有了很大的差别，这就是每个让你给自己的定位和目标不一样，在现实的生活当中，有许多人高估自己，又人却低估自己，有的人样样自满，有的人惶恐不安，从而很难给自己一个正确的定位。
在读羊皮卷这一书中自己感受到自己作为一名业务人员一定要给自己一个正确的定位和长远工作目标的规划，否则自己走着走着回迷失方向，不知自己要去哪里，到最后终将庸庸碌碌一事无成，只能留下遗憾和懊悔。
读羊皮卷感受到他对我的启发和教育及引导我能更好的认清自己，更好的反思自己，感到作为业务人员自己应从下面几点做起;
1作为一名业务人员不能缺乏自
信心，因为信心是业务人员做事情的动力，自信心是一种力量，相信自己是最优秀的，我是最棒的，相信公司，相信公司给客户提供的产品。
2作为一名业务销售人员不能缺乏激情和热情。有了激情和热情才能更好的为客户服务，还有我们必须要有一颗真诚的心，诚恳的对待我们的客户，诚恳的对待同事，只有这样别人才会尊重你。
3作为一名业务销售人员必须要有毅志力，以为做业务要拜访很多客户，有人说；销售工作的一半是用脚跑出来的，一半的动脑子得来的销售，要不断的去跟踪服务，销售工作不是一帆风顺，回遇到很多困难，但是要有解决难题的耐心和方法，要有百折不扰的精神要有坚强的毅力，才能有所收获。
4最为一名业务销售人员必须具备良好的心理素质，才能够面对挫折，不怕打击。以为每一个客户都是不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的
心态，要分析客户，不断调整
自己的心态，改进工作方法，使自己能够面对一切困难，同时，也不能因为一时的成绩而得意忘形，要有一个平常心来看待，来面对自己的工作。
5作为一名业务销售人员必须要有很强的执行力，因为执行力是体现一个业务人员干工作事情的态度，作为业务人员要服从上级领导安排的任务，认真去执行公司的指令。
6作为一名业务销售人员必须具有团队合作的精神，因为销售合作离不开公司的英明决策，离不开销售部的运筹帷幄，离不开公司各部门的支持配合，但是也要需要销售人员辛勤的付出才能有好的业绩。
7作为一名业务人员，要不断的学习新知识。因为业务人员每天要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题不一样，业务人员只有具备了广博的知识，才能和对方有共同的话题，才能说的投机，才能为业务发展打下良好的
开端。
自己做为一位业务销售人员一定要有谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力虚心的学习，达到成功目标。一定属于我
杨顺利
2014 8 17
《世界上最伟大的推销员》读后感 《世界上最伟大的推销员》是我最近看过最好的书之一，当我初看到此书时，因为书名， 以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励 斗志的一本书。 此书不像其它成堆的营销书籍一样，虽然内容丰富，有理论、图解、技巧， 却不实用，让你永远期待明天或者下个星期。 书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出 现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么？想知道到底是什么内容能让人成 功， 里面到底有什么秘密呢？我带着好奇一直读下去。 每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓
言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主 要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们 每时每刻都在向别人、向社会推销自己。 只要决心成功，失败就永远不会把你击垮，每个人都会经历失败，但是有些人失败后就对 自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力。这是错误的想法，人的成功是 在错误中一次一次成长的，失败是成功之母，人必需要有面对失败的勇气。书中的主人公曾 经也灰心丧气过， 但他的决心让他最后击垮失败， 而不是让失败击垮自己。 要对自己有信心， 只有你自己信心十足别人才会相信你，海菲说过：我的理论，他们也许反对；我的言谈，他 们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的 商品都可能使他们将信将疑， 然而我的爱心定能温暖他们， 就像太阳的光芒能溶
化冰冷的冻 土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原则，这也是他成功的原因之一，一个人能坚 持自己的原则很多年，原则成为习惯后就会给你带来很多帮助的。这是生活中经验的总结。 他很善待自己也很善待别人， 我该怎样说呢？我赞美敌人， 敌人于是成为朋友； 我鼓励朋友， 朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬 住舌头，想要赞美人时，高声表达。要有广阔的胸襟，送给海菲养皮卷的人要他把自己一半 的财富分给穷人，有谁愿意分自己辛苦得到的财富分给别人呢，这是个问题，我想只有想得 通的人才能理解之中的真谛。 也许一个小小的施舍会给你带来意外的惊喜， 你的惊喜会越来 越多，你的心里会得到安宁。 成功需要很多因素。 成功之前你要具备一些因素。 比如你必须想象自己是一个非常成功的 人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，
非常有动力的人，你必须每天不断地花 一些时间，想象自己成功的景象。要不断地改变自己的内在，这些所谓脑中的软体，不断地 重复这些成功的画画， 你的潜意识就会慢慢引导你的行为， 不断地配合着你的想法去做改变， 因此，你就可以达成你的最终目标。你必须想象自己是一个天生赢家，不断地让这样的画面 深入你的脑海里。在我睡觉之前，都会先闭上眼睛，想象明天我会做得多好，想象自己达成 目标时的光景。不断想象每一年我要达成的目标，不断具体地一次又一次，在睡梦中让这些 汛息输入潜意识。整个晚上睡觉的时候，我的潜意识都在帮我把脑海中的这些汛息、影像跟 图片，做一次整合。想象之后就该行动了，你必须坚定信念，向着目标想象坚持不懈，直到 成功。成功需要有动力，羊皮卷的主人要海菲找到合适羊皮卷的人才能给他，海菲有一直想 成功的动力，他想得到心上人的
爱，所以他需要成功。而那个迫害耶稣的人更有自己的成功 的动力。我感触最深那个年青人说的话，耶稣是神的儿子，他把所有的都分给了别人，而自 己却被钉在十字架上。 耶稣把所有的都分给别人， 如果我们成功的话我们把一半分给别人算 得了什么呢！ 书中通过羊皮卷给我们讲述了很多道理:我要用全身心的爱来迎接今天。 我 是自然界最伟大的奇迹。 今天是我生命中的最后一天。 今天我要学会控制情绪。 我要笑 遍世界。 今天我要加倍重视自己的价值。 我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目 标不可能达到。 一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。 这些都对人起到激励作用，做起来并不难，只要我们耐心的塌实的做到上面的，我想我们 每个人都会成为一个成功的推销员。做事力求简单，繁杂会让我们陷入不能自拔的境地。繁 杂一方面是来自于我们旧的习惯、旧的
规则、旧的礼仪，也有一些是来自于我们对知识、技 能的卖弄。把简单的事情复杂化是很容易的，多余的装饰、多余的构建、多余的想法、多余 的语言都会把一件简单的事情复杂化。但从历史的角度来看，一个民族向上的时候，它总是 以简单和大气为主要的风格；凡是这个民族衰败之时，从建筑、家居、服装、装饰到语言都 表现出来的是繁杂和多余。能把简单作为自己的世界观，成为自己做事情的指导思想，这是 走向成功的一个要素，你会在简单的过程中获得成功的力量。每个人都有孤独的时候。要学 会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境， 面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾
世界上最伟大的推销员观后感
读了世界上最伟大的推销员之后我感慨颇多，激动之情难于言表，我终
于找到了能够指引我成功的秘籍了。这本书初看是讲怎么做一个出色的推销员的，其实细细读来，也不尽然，因为书里面教给大家怎么看待自己，对待他人，对工作的热情及态度，我觉得这是不光是指导如何做一个出色的推销员的书，这是一本指引人们成功的书。
读了整个羊皮卷后我有了一些感慨，在这里想与大家共赏。第一卷讲的是如何培养良好的习惯，告诉我们如何才能够坚持把羊皮卷读下去，那就是坚持、重复的去做一件事，直至这件事成为我们生活必不可少的一部分。第二卷讲的如何与他人沟通。通过爱，爱是一个宽泛的概念，具体说来就是对待他人要以一颗包容的心，可以容忍他人的过错，就像容忍自己一样，去包容别人。当读到这时，我深深的检讨了下自己，我觉得自己不够宽容，因为总喜欢与人斤斤计较，如果别人犯了错后，总是去训斥别人，读了羊皮卷后我意识到了自己的错误，感觉要想成功，必须先要改
变自己。从今以后我要包容别人的错误，帮助别人去改正错误。第三卷讲的是坚持不懈，直到成功。其实从小我们就听过很多名人坚持不懈，通过不断努力成功的例子，道理大家都直到，但是想要付诸行动确实非常困难，因为什么人的惰性。人往往只有在感受外部压力的情况下，才能努力的去完成一件事，当处于轻松的状态的时候，很难能够坚持到底，所以读了这里之后我觉得我是要改变的时候了，我要想尽一切办法，通过各种手段强迫自己去坚持不懈的努力。第四卷讲的是自己是独一无二的，是自然界的奇迹，不要总想着去模仿别人的成功，要开辟自己独一无二的路，要做到只会被模仿，从未被超越的境界，看到这我深感惭愧，以前看到别人成功了，总是想着去复制别人的路，做为自己的路，从今以后别人的成功只会是自己借鉴的经验，绝不会成为自己成功的模板，我要走出自己的路，鲁迅先生说过，其实路上本没有路，走的人多了也便成了
路，我要做开辟者，不做追随者。第五卷讲的是要抓住今天，人们往往都喜欢为昨天没有做某件事而后悔，为明天还未发生的事情而浪费心神，确从未认认真真的去抓住现在，我们最应该做的是过好每一天，充实活过的每一天，打好基础，方能无往不利，活在当下是我今后的口号。第六卷讲的是我们要学会控制自己的情绪，高兴时想一下我们曾经失落的时候，这样我们就不会得意忘形，悲伤时想一下曾经取得的成绩，这样我就会重新充满斗志，读到这一卷时，我当时拍案而起，一语惊醒梦中人，我不正是缺少这种自我调节的意识吗，所以才会造成自己情绪变化无常吗。 读到这我更想迫不及待的读下去了，我会抽出更多的时间去读这本书，这本世界上最伟大的推销员，而且要把他推荐给我周围的朋友，让大家一起去学习，一起去改变，直至成功。
第16篇：世界上最伟大的推销员_读后感
读《世界上最伟大的推销员》有感
只要决心成功，失败就永远不会把我击垮
——题记
这本《世界上最伟大的推销员》，它的文字，他的写作方法，更重要的是他的思想，让我在读完之后久久不能忘怀。
这本书同样也很可能成为我人生的转折点。我们不仅要对别人的爱和尊重心存感激，同时也要对别人的指责心存感激，对别人的不尊重心存感激，因为这些东西都要求我们去完善自己，我们都应该学习祈祷，祈求上苍给我们达到目的的方法，而非渴求直接赐予我们什么，因为只有心存诚意的对目标寻求解决方案你才有可能解决问题，而把解决的责任推给别人，推给上帝时，等待着我的只有两个结果！自己失败或者别人成功。而前一个结果是必然的。
古希腊哲学家苏格拉底在开学第一天，对学生们说：“今天咱们只学一件最简单最容易做的事儿，每人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩。”说着，苏格拉底示范了一遍。“从今天开始，每天做300下，大家能做到吗？”学生们都笑了，这么简单的事，有什么做不到的？过了一个月，苏格拉底问学生们：“每天甩手300下，哪些同学坚持了？”有90%的同学骄傲地举起了手。 又过了一个月，苏格拉底又问起了这件事，剩下来的学生只剩下八成。一年过后，苏格拉底再次问大家：“请告诉我，最简单的甩手运动，还有哪几位同学坚持了？”只有一个人举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位哲学家的柏拉图。这个故事后来为人们津津乐道，大家都认为柏拉图能成为古希腊乃至世界上的伟大哲学家跟他的坚持分不开。正因
为我们对于成功的渴望与追求，我们才坚持至今。成功就在前方的拐角处，我们不能因为看不到成功就放弃自己的梦想与目标，路途越是艰难收获就会越大。
千里之行始于足下，这本书的词句再优美，思想再深刻，我们不去做，或是不按要求坚持，不是也没有意义吗？正如作者所言，除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，，否则你花在这本书上的时间和金钱就全都白费了。所以，为了幸福的人生，为了充实的生活，我们别无选择，只有付诸行动，靠行动养成习惯并且持之以恒地坚持下来，使它深入我们的血液，我们必须让好习惯操控我们的一生
梦想不应该搁浅！
2012年8月24日
第17篇：世界上最伟大的推销员读后感
世界上最伟大的推销员读后感
董翀皋
初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。 看完这本书对于人生方面有了更多，更全新的想法。 这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。是当今世界上最能激发起读者阅读热情和自学精神的作者之一，他的十余部励志作品被译成几十种语言，在全世界的销量超过3000万册。此书被译成18种语言，书里充满智慧 、灵感和爱心，销量超过1000万册。这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。
羊皮卷一：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。
羊皮卷二：我要用全身心的爱来迎接今天。这是一切成功的最大秘密。爱具有无与伦比的力量，没有人能抵挡它的威力。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。
羊皮卷三：坚持不懈，直到成功。不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。信心百倍迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这里羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。
羊皮卷四：我是自然界最伟大的奇迹。不徒劳的模仿别人，而要展示自己的个性。我是独一无二的奇迹。自然界不知何谓失败，终以胜利者的姿态出现，成功一旦降临，就会再度光顾。我不再为昨日的成绩自吹自擂。将要做的比自己已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。
羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的纪念日。要把它当成最美好的日子。要把每分每秒化为甘露，一口一口，细细品尝，满怀感激。要让每一分钟都有价值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕。我要以真诚埋藏怀疑，用信心驱赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，化作现实的永恒。 羊皮卷六：今天我要学会控制情绪。沮丧时，引吭高歌。悲伤时，开怀大笑。病痛时，加倍工作。恐惧时，通往直前。自卑时，换上新装。不安是，提高嗓音。穷困潦倒时，想象未来的富有。力不从心时，回想过去的成功。自轻自贱是，想想自己的目标。用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动，学会宽容。
羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永远不会贫穷。只有在笑声和快乐中，才能真正体会到成功的滋味，只有在笑声和快乐中，才能享受到劳动的果实。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。
羊皮卷八：今天我要加倍重视自己的价值。要为每一天、每个星期、每个月、每一年，甚至一生确立目标。永远不要担心目标过高。不能放低目标，要做失败者不屑一顾的事。不停留在力所能及的事上。不满足于现有的成就。目标达到后再定一个更高的目标。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目标。我须深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超过自己。
羊皮卷九：我现在就付诸行动。不把今天的事情留给明天，因为明天是永远不会来临的。动而失败总比坐而待毙好。行动也许不会结出快乐的果实，但是没有行动，所有的果实都无法收获。起而行动，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我现在就付诸行动。
羊皮卷十：信仰，祈祷。不祈求小恩小惠，只祈祷幂幂之神为我指点迷津，引导我，帮助我，让我看到前方的路。
在读此书之前，我一直在想在日常工作中，什么样的素质能使你脱颖而出？什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈？
而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向领导、同事、社会推销自己。
推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是我们人生的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解： （1）沟通能力
我想在当今的社会工作环境中，优秀的成功人员最重要的一点就是成为解决人际关系的能手和与领导、同事、朋友进行交流的行家。优秀的成功人员能够站在对方的立场上进行反位思考，用对方的眼光看问题和处理问题。当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。
（2）坚持不懈
如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的推销员。我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。所以无论如何，一定不能放弃！加油！
（3）目标得明确性
所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。
（4）干练
优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。
（5）热情
没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你成功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。
（6）活用知识
应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。
（7）信念
做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。
（8）想象力
推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和创造力。 （9）积极的自我形象
自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过你所臵身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是消极的，它还可以重新塑造。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些现象都会影响你的推销生涯。
（10）从失败中吸取教训
逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。
以上几点我认为是一个成功人员必备的素质，如果做好以上几点应该很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需要我们更多的知识与经验积累。《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。
我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
第18篇：世界上最伟大的推销员读后感a
《世界上最伟大的推销员》第三章读后感
前两章节中，乔.吉拉德的成功告诉我们：要保持良好的心态，对自己充满信心；要热爱自己的事业，对工作要饱含激情。本章中，他告诉我们维持自信和激情的必要条件：厚积薄发，抓住取得成功的机会。
一、拥有丰富的知识储备。因为营销工作的性质，我们必须应对不断变化的各类人和事，要妥善处理好与各类客户的交往关系，这就要求我们尽可能地学习并掌握丰富的知识，不仅包括本身的专业知识，还需要储备如社会、国际形势变化、经济、政治、体育、娱乐等其它方面知识，扩展自己的知识层面，从而在和客户交流时，谈论对方感兴趣的话题，使得沟通更加顺畅。为此，我们营销人员要利用一切机会去学习，储备知识，提高自己的综合素质。
二、培养职业素养。营销工作的复杂性要求我们必须具备良好的职业素养，包括能力水平、职业态度和知识结构。 〈一〉能力水平。1，我们的工作经常和人打交道，要具有良好的社交能力：做事先做人，做生意先做朋友。2，良好的语言表达能力，才能使沟通顺畅有效，这是营销工作者必须具有的基本条件。
3、客户是多种多样的，客户的需求也不是一成不变的，营销人员必须不断适应各种变化，采取灵活的应变措施，才能确保成交，从而要求有高超的应变能力。
4、敏锐的观察能力：通过表面看本质，判断对方的真实需求。
5、营销工作相对比较独立，管理不是很直接，我们必须加强自我管理、自我激励，加强自我约束、自我监督，还要承受各种压力，不为不良情绪所控制。
6、当前，信息技术日新月异，需要我们具有创造力，不断创新自己的思维，创新营销方式。原先煤炭采购结算方式主要是预付款和货到付款，随着新区煤炭采购数量的加大，我们现在又采用一种新的支付方式——国内信用证，对双方都有利，从而促进了双方合作。
〈二〉职业态度。态度决定一切，为此我们对工作要有高度热忱和进取心——敬业；诚信的社会需要我们讲职业道德；当然，我们还必须有勤奋好学的精神，只要努力，总会有收获。
〈三〉知识结构。
1、产品知识，营销活动离不开产品，我们要透彻地了解产品，精通自己的专业。只有掌握了丰富的产品知识，对客户的询问才能对答如流。老区煤炭采购主要分烟煤和无烟块煤，烟煤作为动力燃料；无烟块煤是造气原料煤。随着新区造气工艺的变化，原料煤改为烟煤，但和动力用烟煤又有不同，主要是挥发份和灰融点的区别。虽然都是烟煤，但产地却相差甚远（煤炭品种和地质构造动有关，某地的煤炭品种相对单一），淮南产煤就能满足我们动力煤要求，而原料用煤的主产地在西北——陕西榆林地区和内蒙古鄂尔多斯地区最佳。随着新区投产，我们要不断地学习、摸索什么指标、哪些产地的煤炭最适合我公司使用。2，发运流程环节，煤炭属于大宗物资，采购数量巨大，发运环节较多。首先要和供应商签订供货合同，再向铁路部门提报运输计划，经过请车、承认车、定车，最后装车。整个流程中，哪个环节发生问题，发运都会失败，所以说影响因素较多。随着新区用煤量的加大，建议公司保持一定的库存，降低供货风险。3，企业知识。向供应商介绍我公司的历史、生产工艺、公司产品结构、生产规模和生产能力，以及远景规划，有利于提高供应商对我公司的信心，促进合作成功。4，市场知识，毋容置疑，营销人员必须深彻了解市场行情。煤炭采购人员要了解煤炭品种主要产地和供货规模，市场运行情况，随时掌握市场价格变动，才能作出正确的采购决策。
三、目标和计划。煤炭采购员不但要明确公司全年采购任务、当月的采购量，甚至要明确当旬的采购数量。目标明确后要按计划实施，影响计划发运时，及时采取补救措施，保持合理库存，确保生产。
四、打造美好的第一印象。良好的开端是成功的一半，美好的第一印象容易使客户建立起信任感，所以我们要注重自己的外表和言谈举止。当然，良好的第一印象除了受外表和肢体语言影响，还要注意克服一些不良的小动作习惯，才能给客户留下美好的印象。 总之，乔.吉拉德的成功给我们很多启示，值得我们学习的地方还有很多，我们在实际营销活动中要善于学习、运用和总结。相信在公司各级领导的关心和支持下，只要做到：诚信做人，用心做事，我们一定能够完成“两煤”的采购任务。
第19篇：世界上最伟大的推销员读后感
《世界上最伟大的推销员》读后感
11应物 詹徐照
读完《世界上最伟大的推销员》感触颇深。这本书虽然名为“最伟大的推销员”，但却不只是给推销员看的入职宝典。
该书从一个关于羊皮卷的传奇故事入手，述了一个小推销员海菲通过学习羊皮卷上的道理，最后建立了一个商业帝国的故事，从侧面刻画了羊皮卷（也即是本书的主要内容）对于一个人的重要意义。
故事只是一个引子，为的是给羊皮卷做铺垫。本书的精华就在文中所写的十张羊皮卷的内容里。这十张羊皮卷向大家讲述了十个对人的一生都非常有益的道理。其实这些道理没有哪一个是大家没听过的，但文章读起来不但一点没让人觉得厌烦，反而是让人读得津津有味，越读越让人振奋。原因何在？我想主要有以下几个原因：
一、羊皮卷部分以第一人称行文。所讲虽是大道理，但读起来一点也不像是说教，更像是一个人在自我勉励。
二、文章行文流畅，说理性强。运用大量的排比和比喻句，将平时一句话讲完的道理铺展开来，更有气势，更有说服力。
该书重在向大家灌输人生的道理，让读者更加自尊自信自强，更加坚韧友善谦卑。虽说道理大家都会讲，但讲得如此成体系又如此振奋人心，却实在是少有人在。 一下便是十卷羊皮卷所讲道理的简要概括。部分精彩文段直接摘录了。
羊皮卷之一
要养成好的习惯。
今天我开始新的生活。
我郑重的发誓，绝不让任何事情妨碍我新的生活的成长。
在阅读这些羊皮卷的时候，我绝不浪费一天的时间，因为时光一去不复返，是去的日子是无法弥补的。我也绝不打破每天阅读的习惯。事实上，每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的快乐与成功而言，只是微不足道的代价。今天，我的老茧华为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己，我已拥有新的生命。 羊皮卷之二
要用全身心的爱来迎接今天。
要对一切充满爱，无论是白天还是黑夜，是阳光还是雨水，是快乐还是悲伤，是朋友还是敌人。
羊皮卷之三
坚持不懈，直到成功。
每天都是考验，只有坚持方可成功。我不是为了失败才来到这个世界的，我的血管里没有失败的血液在流动。
生命的奖赏永远在旅途的终点，而不是起点附近。只有向前再向前方能达到目标。 每天的努力是成功的积累，只要持之以恒，即可滴水穿石。
轻言放弃是愚蠢的行为。
羊皮卷之四
要对自己充满自信。
我是自然界最伟大的奇迹。我与众不同，独一无二，举世无双。
羊皮卷之五
假如今天是我生命中的最后一天。
不为过去而难过，把握今天。
羊皮卷之六
今天我要学会控制情绪。
情绪就像一个轮子一样不停的转动，乐悲喜忧交替出现。
弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。
沮丧时，我引吭高歌。
悲伤时，我开怀大笑。
病痛时，我加倍工作。
恐惧时，我勇往直前。
自卑时，我换上新装。
不安时，我提高嗓音。
穷困潦倒时，我想想未来的富有。
力不从心时，我回想过去的成功。
自轻自贱时，我想想自己的目标。
自高自大时，我要追寻失败的记忆。
纵情享受时，我要记得挨饿的日子。
洋洋得意时，我要想想竞争的对手。
沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻。
自以为是时，看看自己是否让风住步。
腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人。
骄傲自满时，要想到自己怯弱的时候。
不可一世时，让我抬头，仰望群星。
羊皮卷之七
我要笑遍世界。
笑有助于消化，笑能减轻压力，笑是长寿的秘方。
凡事不必斤斤计较。
羊皮卷之八
今天，我要加倍重视自己的价值。
人如麦粒，要想让麦粒生长、结实，必须把它种植在黑暗的泥土中，我的失败、失望、物质、无能便是那黑暗的泥土，我必须审慎地扎在泥土中，等待成熟。
我要为每一天，每个星期，每个月，每一年，甚至我的一生确立目标。
羊皮卷之九
我现在就付诸行动。
我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义——除非我们付诸行动。
一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面移动半步。一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生。任何宝典，即使我手中的羊皮卷，永远不可能创造财富。只有行动能使地图、法律、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义。
拖延使我裹足不前，它来自恐惧。现在我从所有勇敢的心灵深处，体会到职业秘密。我知道，要想克服恐惧，必须毫不犹豫，起而行动，围棋如此，心中的黄暖方得以平定。现在我知道，行动会使猛狮般的恐惧，减为蚂蚁般的平静。
我是雄狮，我是苍鹰，饥即食，渴即饮。除非行动，否则我即将在失败、不幸、也不成眠的日子中死亡。
羊皮卷之十
如何祷告，接受上帝的指引。
文章的一些观点十分精妙，如一下几点：
习惯
事实上，成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。好的习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。
小时候，我常会感情用事，长大成人了，我要用良好的习惯代替一时的冲动。我的自由意志屈服与多年养成的恶习，它们威胁着我的前途。我的行为受品味、情感、偏见、欲望、爱、恐惧、环境和习惯的影响，其中最厉害的就是习惯。因此，如果我必须受习惯支配的话，那就让我受好习惯的支配。
经验与原则
说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验和时代有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行得通。
只有原则是持久的。
失败与成功
成功是一种精神状态，人们对于成功的定义，见仁见智，而失败却往往只有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，无论这些目标是什么。
总的来说，读这本书让人对生活充满希望与热情，让人对自己更加自信，对他人更懂得理解与欣赏，对荣辱得失更加从容淡定。
《世界上最伟大的推销员》，你 值得拥有！
第20篇：世界上最伟大的推销员读后感
最近看了世界上最伟大的推销员这本书，小有感触，在此分享一下。
开始抱着一种好奇的心态去看这本书，很想知道怎样才能成为世界上最伟大的推销员，但是看完了之后却感觉完全不一样。书中以感人的羊皮卷的故事开篇，接着讲了10张羊皮卷的精髓，然后是45周德行动计划，最后一部分是成功誓言。
这本书并不是我们所想象中的那样告诉你怎样世界上最伟大的推销员？或者我们所认为的只适合推销员看，而是适合我们当今社会各行各业的认识去看，老师也好，医生也好，政府官员也罢，他是各行各业想成功人士必看的一本书。书中以简明扼要的文字记载了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己顽强的毅力，执着的信念，相信的力量，以及对卡奈的女儿丽莎爱情的执着追求，打动了柏萨罗，得到了羊皮卷，最终创造了自己的商业帝国。而保罗也一样，由于在传道期间，得不到人们的信任，但在圣殿听到的一种声音告诉他去寻找世界上最伟大的推销员，他也凭着自己的顽强毅力最终找到了海菲，而海菲的仆人伊拉玛也是如此，数十年如一日的一直跟随海菲，最终也得到了自己所应得到的。所以整个羊皮卷的故事透漏的就是一种相信，坚持的力量。
而十章羊皮卷的内容记载了是个原则：习惯，爱，坚持，自尊，时间，情绪，幽默，心态，行动，祈祷。他引导我们要养成良好的习惯，如何避免失败而不只是获得成功，要我们善待别人富有同情心，让我们永远鼓励自己坚持，选择了就要走下去，不要害怕失败，失败的又能怎么样呢？因为他还告诉我们：每一次的失败都会增加一次成功的机会，这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次的皱眉头就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往预示着明天的好运”所以永远不要害怕失败。勇敢地给自己设立目标，设立梦想，永远也不要担心目标过高，就像书中所说的一样：猪也有梦想，人活着就应改有梦想，梦想并不空虚，空洞，梦想的另一端就是你价值的归属点。
只要把你生命中的每一天当做最后一天来过，把握现在，努力向前，去邂逅神奇的未来，没有恐惧，没有疑虑没有失望。
