如何通过关键字分析把握商机
(易开店讯)
开展电子商务之前进行市场分析是必不可少的，其中一个分析就是搜索引擎分析。海外营销专家四海商舟创始人周宁介绍说在电子商务同行中有一个习惯，如果看到一个潜在的商业机会，就会自然的去做下面几件事情：
1)在搜索引擎上搜索相关的关键字，看看是否已经存在竞争对手。
2)通过Google关键字工具查看这些关键字的相关关键字和大致的搜索量。
3)查看竞争对手的搜索引擎表现以及PR值、Alexa排名等。
4)查看AdWords广告投放的竞争情况。
这些看似简单的动作，其实是对关键字背后蕴含的商业机会的评估。从以上评估得出的初步结果，再结合企业自身的实际情况，就可以判断是否进入这个市场。一方面讲，虽然消费者搜寻次数越多的关键字背后的市场越广阔，但此关键词的竞争也就会越激烈。这个时候，如果企业实力不足或者想避开激烈竞争的话，可以着眼于长尾市场，从长尾关键字挖掘属于自己的商业机会，有时候那些热度并不算高，也很少有商家去购买的长尾关键词，可能更是你的目标。
周宁建议开展在线销售业务企业在使用关键词时记住下面四条原则：
每个关键字都会有属于它自己的搜寻次数
每个都蕴含着一个销售机会
每个关键字都显示出商业竞争的激烈程度
每个关键字都对应了用户的不同需求
“用户的搜索习惯并不会正好和我们想的完全吻合，因此我们费尽心思作出的关键词列表可能依然不能涵盖所有有价值的关键字。搜索引擎提供给我们一些很好的工具，用来调查或者统计用户的搜索数据，让我们可以不断的去寻找那些被遗漏的商机。”周宁说，比如Google的关键词工具就可以提供诸多的类似同义词、变体形式、复数等相关关键词。它还可以为拓展关键词的范围，比如输入“手机”，它可能就会显示移动电话、手机卡、诺基亚、三星、甚至彩铃、GPRS、手写、翻盖等等。从这些被遗漏的关键词中，可能发现一些新的商业机会。
在商场上，丰富的产品线，广阔的销售渠道就意味着能为企业带来更多收入，对AdWords广告也一样，作为同类商品的在线销售商，你和竞争对手的最大区别就在于搜索引擎营销中的关键字上，谁能拥有更完整的关键字列表，谁就占据了更多的优势，周宁指出。大部分情况下用户所搜索的关键字是很难把握的，这时就需要通过各种工具、报告和数据统计，来不断添加各种可能的关键词。
Alta Vista搜索引擎的一项统计数据显示：在他们对用户的搜索数据进行的统计中，大概有20%的关键字是尚未见的全新关键字。也就是说总是在有人搜索一些不同以往的关键字，那就需要通过一切资源，去尽可能的搜寻、查找、丰富自己的关键字，在关键字这一步上就打败竞争对手。
除此之外还要对每个关键字的成本、潜藏的商业机会、所能带来的实际效果等要有清晰的了解。假设你所竞标的一个完全匹配的关键字存在四个竞争对手，那么当用户搜索的关键词完全相同的时候，这个四个竞争者的广告就是最大的对手，每个人可能只能从众多的用户中分到四分之一的流量，然而当你了解上面这些信息而竞争对手并不知道的时候，你就赢得了更多的优势。
