商业策划书
1商业策划书
1 公司概况
1.1 公司简介
1.2 目标市场
因为绿茶保健与饮品的双重功效，我公司的主要目标市场是主要饮茶者及茶叶爱好者。
1.3 盈利模式
通过业务的不断发展深入，扩大知名度，提升绿茶销售量。
2 项目概况
2.1 项目概况
本项目是由午子绿茶公司和华之杰塑料建材有限公司合资/合作建立初期以茶叶销售为主的新公司。
3 营销战略
3.1 营销目标
首先我们关注的是营业额、利润额、市场占有率等质的目标，详情可见财务报表中的对未来五年的预期。总结如下，营业额在__800___万左右。利润额在第一年预计__300万____。
其次是如提高企业形象、知名度、获得顾客等其他目标。企业形象及知名度的建立有利于吸引客源，从而扩大规模。
3.2 营销战略
通过以下等方面增加销售量
1.网络营销：通过企业网站销售、入驻淘宝网
2.茶艺楼经营
3.电视媒体：名人效应
4.实体连锁专营店
5.慈善活动的宣传
6.街边广告灯箱
3.3 营销策略
3.3.1 价格适众
价格的定位是影响营销成败的重要因素。价格高低直接影响的购买行为。本企业价格定位，是通过市场调查后进行价格定位。
3.3.2 品牌提升
所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。本企业通过多种宣传（包括媒体宣传公益宣传等）途径对绿茶进行宣传。提高该绿茶品牌知名度于美誉度。
3.3.3 刺激源头
将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。加大绿茶保健作用方面的宣传，让消费者从内心认为需要购买我们的产品。
3.3.4 动态营销
本企业会定期做市场调研，不断改进本企业的营销策略，以跟更好地了解消费者的需要，适应当代消费需求。
4 财务分析
4.1 财务预测
4.1.1 资金使用计划
资金用于产品宣传、周转、销售、员工的工资、工资基本运行及库存费用。
4.1.2 未来预测
第一年销售额达800万，公司成熟后可通过召开股东会决定投资建设新的茶生产基地或生产茶的制品的生产厂，购置生产线，从而提高公司业绩。
4.1.3 收入预算
首年内销售额突破800万，利润达到300万。
5 风险预测
本次午子绿茶公司与华之杰塑料建材有限公司合作/合资的风险预测是为了预测在合作过程中以及工作结果中可能出现的未预料到的风险，并制订相应对策从而预防事故发生或减小损失。可能遇到的风险如下：
5.1 广告宣传
5.1.1 宣传效果不到位
我方营销手段主要分为五部分，即网络、电视媒体、实体连锁、慈善活动、广告灯箱等手段进行全方位宣传。具体营销策略可见营销策略一节，由于营销手段的到位与企业产品及自身的吸引力，打开市场应该可以按部就班达到预期，但是为防万一，如果打开市场的过程低于预期，我方将采取两方面措施。其一，寻找之前营销策略预期中与实际情况不符的部分，加以改进或使之更符合实际，使得营销情况改观。其二，如果研究发现只是宣传力度不够，则加强宣传力度，坚定之前的营销策略。
6 发展战略
6.1 扩大营业面
公司前期以销售绿茶为主，后期根据发展状况，可是投资建设新的茶
基地或生产茶制品的生产厂、生产线，以达到公司的持续发展。
