在全省供销社“十二五”规划讨论会上的发言
陇西县长发农副生资公司莫治国
各位领导、各位代表，大家好：
在这次省社组织召开的会议上，省社领导围绕全省供销社“十二五”规划，对今后供销社的重点工作做了安排部署，各位参会代表交流了各自所在企业的发展实践和构想，给我们带来了宝贵的经验，也更加启发了我们的思路，进一步激发了我们的创业热情。下面，我就“十二五”期间如何加快企业和供销社整体的发展，谈几点个人看法。
第一，苦干加实干，牢牢把握发展这个第一要务。总体来说，我们供销社是个搞业务经营的行业，别的行业可以务虚，多说少干，我们不行，我们要务实，少说多干，埋头苦干，实干兴业。再好的规划，都要靠人的实干来实现。全省供销社“十二五”规划很宏大，也很全面，这些目标具体要靠全系统每一个职工和每一个企业的努力去实现。只有我们每一个企业把实实在在的事情办好了，把业务做大做强了，供销社整体的经济实力才会有大的提升，供销社才能在社会上争取更多的发言权，届时国家也会给供销社更多的优惠政策。所以，我们一定要按照全省供销社“十二五”规划的安排，切实以发展为第一要务，明确自己该做的工作，千
1方百计把自己的主营业务做大做强，自觉承担起供销社“二次创业”的重任。
第二，要加强供销社系统的联合与合作。我们供销社系统特别是贫困地区供销社的企业数量多，规模小，在市场上单打独斗很难立足，更谈不上成气候。供销社内部多数企业由于在经营业务上相同或相近，经常把彼此看成是竞争对手，这是思想上长期存在的误区。其实，换个角度看，业务上的“近亲”关系恰恰为供销社企业开展合作提供了基础。在市场经济中，只要企业注册诞生，出来搞经营，就不可避免存在竞争，关键的是要在竞争中合作，在合作中共赢。我们长发公司在农资经营上，就与省农资公司、安定区农资公司，以及陇西县内的众多基层社有着密切的合作关系，实现了货源互补、网络共享、利益均沾。今后，我们将与省农资公司等企业开展更加务实的业务合作，在联合发展、抱团发展中打造甘肃供销品牌，提升供销社影响力。
第三，要重视政策研究和信息分析在企业发展中的作用。政策是方向，信息是商机。企业经营作为很具体的微观经济活动，深受国家大政方针的影响。一个负责任的企业，一定要把自身的经营活动与国家政策结合起来，首先要守法经营，追求利润不越红线，在守法经营中谋求长久发展，实现社会价值；其次要认真研究国家宏观政策，知道什么是国家鼓励的，什么是限制的，什么是禁止的，不同的时段该做
那些事情。
另外，要特别重视信息在企业经营活动中的作用。领导者决策，依据的是大量的信息。在社会高度开放的今天，企业接收信息的渠道很多，得到的信息数量也很多，需要经营者对大量的信息做整理和加工，在此基础上，才有可能对市场做出准确的判断。拿我们农资经营企业来说，信息可靠，分析准确，意味着企业能够在最合适的时机低价位进货，在最合适的时候以合理顺差价销售产品，占领市场。因此，企业不能坐等顾客上门，要经常走出去调查市场，搜集信息，捕捉商机，不能把精力和眼光仅仅局限于简单的商品购销上。
第四，要培育企业文化。文化是一个国家发展的软实力，对企业而言也是如此。企业越发展，文化的作用越重要，没有文化的企业就缺乏凝聚力。随着企业发展壮大，今后我们将从维护职工切身利益入手，着力培育企业文化。把职工关心的养老保险、医疗保险和失业保险都落到实处，并逐年提高职工工资、福利等待遇，实现发展成果的共享，在待遇和名誉上，给职工以人文关怀。争取经过5-10年的努力，职工更加爱岗敬业，公司上下激情饱满，领导决策水平和驾驭市场的能力进一步提高，培育成型“诚信、团结、高效、创新”的企业文化。
