ERP沙盘模拟实验 个人总结报告
组别
A组 职务销售经理 学号14081034 姓名赵雅萍
这次ERP沙盘模拟实验，我们模拟六年的公司经营历程，接触和了解到和现实十分接近的商业环境。对于公司6年的经营情况，我们结合多种理论进行横、纵对比，分析经营过程中的问题和原因，并提供改进措施。
通过SWOT分析，我们认知到我们的内部优势是：1.有周密的采购和生产计划；2.为本地市场和亚洲市场的市场老大；3.在P
3、P4产品上有大量产能。内部劣势是： 产品种类较少，主营产品不能完全销售，其他产品又不能满足市场需求。外部机会有：1.市场对P
3、P4等高端产品的需求逐渐上升；2.在特定市场依然对传统商品保持较高认同度和需求量。外部威胁有：1.并未开拓国内市场和国际市场等高端市场；2.同类产品大量进入市场，本公司产品市场份额占比较少。针对这些我们提出了一系列发展展望和措施。
由于我们在每年的计划订立中不断改变生产计划与营销计划，致使完整的波士顿矩阵少之又少。本小组为第六年本地市场老大。在第六年的这一市场中，“明星产品”为P4和P
3、“瘦狗产品”为P2。下一步，本小组会扩大P3与P4的生产，维持或减少P2的生产，保持在本地市场P
3、P4产品的销售优势。
我们在公司经营过程中发现了以下问题：
1.P3P4产品研发滞后，导致无法及时生产，创收。
2.未规划好初期贷款的数额，导致运营期间资金周转不灵，出现多次贴现的情况。
3.为对国内市场进行开拓，导致公司被迫想铲平价格走低的市场出售产品，收益大大降低，同时也导致后期产能过剩，库存积压。
4.P2产品转P4产品过快，导致P2产品在第五年，第六年成平过少，无法创造较大收益。
5.中期原材料草狗出现了一期的滞后，导致生产线无法正常运转，铲平无法正常生产，间接导致销售额等一系列问题。
我们还预测了一下未来的市场并有所对策，如果实验继续，我相信我们还会取得更好的成绩。
虽然这次ERP实验，但我感觉收获是对未来持续有益的，我从中了解到了制造型企业的运作流程。
最后，感谢老师，感谢我的组员们。
