ERP沙盘实训总结（E组）
一、实习时间
2010年9月2日------2010年12月7日
二、实习小组成员: ***----CEO
***----人力资源总监
***---财务总监
***----财务助理
**---营销总监
****--生产总监 ***---采购总监
三、实习地点：
教科楼805
四、实习目的：
我们认为，ERP实训主要目的是了解企业结构和企业的各个部门的职能以及企业运作过程，使我们了解企业管理决策的基本思想以及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现，思维的运用，能力的渗透，理念的培养，职业的定位等，全面提高我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
五、经营决策的总体思路：
1.以最少的广告费的投入获得最多的市场订单。
2.我们在经营生产过程中怎样生产、生产什么、研发什么。 3.进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，搞清楚要开拓什么样的市场。
4.生产线的调整，买卖以及维护的过程中应该注意哪些问题。 5.积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策。
6.增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度。
7.制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率。
8.注意公司各部门的协调，加强公司各部门的沟通与交流，促进公司人员的团结与和谐。
六、内容分析：
我们组的成员一共是8人，除了财务与CEO之外，其他成员细分出来的工作量很少，于是，我们决定充分发挥我们的优势，集合大家的智慧，来打造一个集体的公司。无论是从市场研发，决策，或者是其他各个方面，都是全员参加，这样一来，每个人都得到充分的锻炼，又减少了某些职位的工作量，增加了正确率，结果也证明了我们的决策是正确的。
由于我们是第一次接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，刚开始，老师带领着我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解，后期的工作基本就是由助手和企业的CEO带领了，在刚开始的经营中，我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过小组成员认真的考虑和讨论，而且，通过对产品市场的分析，我们对产品和各个市场都有了一定的了解。
我们组主要的经营策略是占领市场。在头一年的生产经营当中，我们小组由于缺少经验，跟不上老师的进度，所以我们组的进度远远落后，导致产品更新不及时。财务上并没有出现什么大的失误，会计的核算在我们各方面核对之后都实现账实相符，只是在广告上我们没有其他组打得多，所以第起始年我们的企业经营状况并不乐观，总的来说除了订单接得少之外，原材料使用的费用投进去了，使得很大部分的P1产品滞留在库存里，所投入的不能实现所回报的金额，以致亏损，所以我们只能进行贷款，以扩大企业的生产。
在第二年的生产经营中，我们小组仍然跟不上进度，虽然加大广告费的投入，可是还是被别的组捷足先登。而且，我组没有去研发新产品，只进行了P1产品的生产，而且，对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏少，所以接到的订单也少，这样一来上一年的产品售光就没有了。由于所争取的订单数量偏少，企业在第一年的生产中按时完成了订单，但还有一些库存成品卖不出去积压下来，企业未能获利。还有，财务报表上也出现错误了，其主要的原因主要归结于财务费用这个环节，因为需要研发新产品而实现的贷款实际上是导致了财务费用这笔栏目数目的增加，可是我们一直没有把这笔费用增加进去，最后试算平衡出现错误，而这些错误都是在几个币之内的，所以我们不得不请老师为我们挑指账目上的错误，最后直接在现金里面扣去相应的货币。
到了第三年，我们吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了大量的广告量，新市场开拓和产品ISO资格认证投资也在稳妥进行。而且，我们组比别的组先开拓新市场，研发新产品，拿到了大量订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求。企业终于实现了回涨，可是，在生产的过程中也没有注意到原材料的供应与入库问题，只是一味下订单，没有考虑到生产线的生产能力、现金流动还有其他的现金支出，所幸的是及早发现了这个问题，把手工线转换为半自动生产线，实现到期交货的目的，实现了利润的增值。其实在这年里，我们就考虑到生产能力取决到企业能否进行大规模的发展，所以我们对生产线进行了新的投入，尽管一系列的投资费用使我们的负债不断攀升，可是我们相信从长远的发展来说，这是绝对有优势的。
经过前几年的教训，在第四年生产之前，我们就先针对我们的生产状况还有资金运行状况进行了全面分析，这里面包括了库存，原料，一切的生产费用还有综合管理费用等一年内所发生的全额数目先扣除了，再以市场占有率的排名等一切因素考虑，计算出盈利所接的订单数目，以及账期回款问题，还债的问题等等，因为在市场上我们垄断了国际市场，所以在选择订单上我们可以下更多，因为考虑到库存还有生产能力问题，我们只接下两个订单，再加上国内市场我们一共接下三张订单，这年我们实现了二十多个币的增长。而且，在第四年的生产当中，我们组因为比别的组早开拓新市场，所以在P2产品上，我们投入的费用较大，P1较少。同时，P2产品在当时我们是领先一步，别的组还在研发中，所以竞争力不大。但由于在之前两年的亏本，我们还是要贷款来维持企业的运转。同时，我们也再研发开拓新市场，这样就比别的组能抢先一步。
第五年的生产经营相比前几年经营状况较好，到第五年为止，我组的ISO资格认证已全部取得，并且P
2、P3产品都可开始生产，已拥有了多个市场，拥有4条半自动生产线和1条手工生产线。本年的广告投入量也很大，这次拿到了大笔订单，由于上年有成品剩，再加上大的产能，顺利完成了订单，并且盈利,但由于需要还贷款，所以盈利不大。不过可喜的是企业还清了贷款，并且还有少量现金结余，企业的权益上升。
最后一年，我们根据实际情况投放广告来接订单。本年度，还是很顺利的完成了订单，这致使我们一直在市场上取得优势，并持续盈利，由开始的产业亏损到现在的企业盈利，这对我们来说都是一个艰苦经营决策的过程。
在这六年里，我们实现了由手工转换为半自动的生产过程，一共有四条半自动的生产线，一条手工生产线，产品的研发我们处在P4的研发阶段，虽然还没有研发完成，但是在在以后的发展里，我相信凭借新的投资还有合适的资金管理，这对我们企业发展是有利的，市场需求预测是市场开拓的基础，只要有了需求，就有发展的要求，这是我们把握到最关键的一步，研发ISO认证还有结合市场区域投资，这是我们不断盈利的关键，也是很多小组所忽视了的一个因素，掌握资金的流动还有及时收回应收账款的费用，更新长短贷，都需要我们进行预测，财务管理好了，企业就能持续经营了。经营结束后，由老师统计分数，经过我们的努力，我们取得了班级里的第一名，这对我们来说都是出乎意料的，分数是其次，重要的是在过程里我们都学到了各自岗位的运作，并把这个实训投入到实际去构想，这才是我们真正的收获。
七、经营过程中存在的问题： 1.财务意识有待加强
首先要学会算账，加强财务分析，年终的报表总是做不正确，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后，在大家的努力下发现并改正错误。因此，财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，其他小组成员也要帮忙算账，分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做好。 2.对业务流程还不熟悉，经营过程中缺乏有效的配合
各个部门缺乏有效的沟通，造成生产的暂时混乱。刚开始，CEO和各总监并没有进行沟通，确定我们六年的经营计划。虽说计划远远赶不上变化，但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱。
3.生产线、广告费的投入
在我们公司经营的过程中，生产前期，广告费的投入过于盲目，没有根据市场动态来分析投入量，造成订单量少，使得很大部分的P1产品滞留在库存里，所投入的不能实现所回报的金额，以致亏损。
八、针对问题采取的措施
1.加强财务方面知识的学习
巩固以前学习的会计知识，为以后的工作也打下基础。
2.加强沟通、增强各个部门之前的合作与联系
面对问题，我们要求各个总监必须熟悉自己的工作流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和竞争对手的生产状况作出相应对策。
3.加强团队建设
各个部门需要积极配合，明确目标，分解任务，切实落实岗位职责，做好自己本职工作。大家根据自己所主要负责的范围发表自己的见解，然后通过集体思考与决策，最后加以实施，达到最优效果。
九、小组实训心得
在这次实习里，我们不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。
ERP实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性，决策的科学性与灵活性，经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。
这次的实习让我们受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：
1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策 知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。
2、形成了一支优秀团结的管理团队
在ERP沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。
3、提高了思考问题的严密性
在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。
4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性
在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。
