毕业实习总结
1、前言
大学的实习是进一步加强并补充整个大学所学的知识的一个过程，往往是进入社会工作的一个预习期，因为现在的社会会包容刚出来的大学生，知道他们所学的专业知识跟企业实际用到的有点小小的区别，所以他们只有在企业的培养下，进一步的完善自己，这个过程称为工作缓冲期。所以，每个大学在学生即将毕业之前，都要开展一段时间的实习期。而我们湖南交职院机电系的在大二结束，就开展了为期一年的整个大三实习，实习前由学校牵桥搭线引进企业前来面试，面试通过后，就即将进入该企业实习一年。企业有责任为我们的学生提供相关专业知识的培训，使得我们尽快的适应工作岗位，当然企业也会为我们规划好职业生涯，只要你够努力，那么在企业中，你将是不能被忽视的一员。而我的实习经历大致分为两部分：一是专业实习，在河南三一实习了半年。二是转行做销售实习，在深圳全业电子有限公司做业务员，也是半年。两份不同的实习经历，造就了不同的人生阅历。
2、实习工作经历
在我的整个大三实习工作中，可以分为两部分。第一份实习工作是当时在学校面试的企业：河南三一工程机械有限公司，它是一家由三一重工与我们公司老总合资组建的企业，在河南区域代理三一重工旗下的混凝土设备销售。依稀记得，时间的刻钟定格在五月二十五号晚上7：30，那是我们七个人一起从学校出发去河南三一实习的时刻。
对于刚接触一群新伙伴的我们来说，一切都感觉挺新鲜，一切充满着好奇，对明天充满着憧憬，对未来更是充满着幻想！期许着自己在那边好好干，拿到自己梦寐以求的行业最高职称—高级服务工程师。也算是对自己读了三年大学的一个交代，对自己选择机械行业的一个承诺，更是对父母含辛茹苦抚养的一个回报。次日早上到达了河南郑州火车站，公司直接把我们放在大修厂锻炼。到那以后就给我们分配了带岗师傅，以便日后我们能在师傅的帮助和指导下更快的成长起来。每天工作的时候，我总是尽自己最大的努力把每件事情做的最好，在还没有涉及的领域，我总是自觉的去学习和摸索。从熟悉泵车上零部件的名称、作用和结构原理，到泵车的整体结构组成，这基本上就是机械方面的知识。有了前面机械方面的知识做铺垫，现在的我可以说对泵车这种设备基本上熟悉了。而接下来我们将对液压知识和电气知识做一个全面、系统的学习，在液压方面，先从整个液压图纸入手，把它细分出每一个小小的部分或每一条液压油路，从而方便我们更容易的接受。在液压图中弄清液压控制阀、电磁控制阀和液压元件的工作原理和结构原理就差不多懂得液压图纸了。在电气方面，刚进不久，就跟师傅学过整车换线，那是一次很难得的机会，在那四天里，我基本学到了泵车上所有线路布局，也明白了线路的控制作用，还学到一些电磁阀的控制作用，真是受益匪浅。业余之时，还借助厂里的一些专业书籍来看，以便能更快、更好的提升我们的专业技能水平，因为我们从学校出来，都是怀揣着自己的理想的，不甘于只做一个大修厂的维修工，所以我们只好加倍努力了。可能是没有碰到好时机，由于
今年整个工程机械行业都不景气，市场一直处于低迷状态，又加上市场趋向于饱和程度。所以，亦然决定辞职转行。就这样，短暂而又充实的第一份实习经历就此终结了。在这次的经历中，让我领悟了一个“苦”字的真正含义，也更明白了先苦后甜这个人生哲理。因为在这里我学到很多，不仅仅是在专业技能上获得很大的提升，而且更重要的是学到许多为人处事的方法。我坚信，经历过这么一次磨练，以后的人生路会走得更顺畅！第二份实习工作是今年年初到深圳这边找到的一家做半导体保护元件的公司，在公司里做业务员，这是自己第一次接触一个全新的职业，在公司通过前期的产品知识培训，为期大概一周左右，之后就是实战演练了，自己通过网络去找到买家的公司信息资料，然后去打电话询问。刚开始，自己连怎么打电话与客户交谈都不懂，慢慢的通过同事教的一些销售技巧去练习，到现在自我感觉还是比刚进来的时候好多了。在自己对产品更加了解的同时，自己的销售技巧也在慢慢提升和改变。入职一个月的时候，在同事的帮助下完成了人生第一个单，数额不大，但意义非凡啊，这无疑是对我的一种鼓励，更加肯定了自己前进的方向。在进入这个众人皆怒的现实社会里，我也深刻的体会到一点，那就是趁着年轻要多去接触和学习其他对自己整个职业生涯有帮助的知识来提高自己在这个社会上的能力，从而提升整个人生的价值。
3、实习的收获 经过一年的实习，想必大家都是收获满满的。无论是专业上的，还是专业外的。在专业上，一年的实践历练，专业知识得到很大的补
充，专业技能不断的加强，自己对做好专业岗位的工作更有信心了，离自己的职业梦想高级服务工程师也就更进一步了。在专业外，那就是我所从事的第二份实习的工作，销售其实需要学习补充的东西很多，不仅仅是口才好就可以的，往往销售技巧更为重要的，所以，在销售工作的磨练中，自己慢慢的就提升起来了。在工作之余，自己还在不断学习其他方面有用的知识，来开拓自己的视野，提升自己的价值。
4、实习的遗憾
每个人在当初选择什么学校和什么专业的时候，肯定都是想学好这门专业技术，今后进入社会有自己的立足之地。当然我也是这么想的，进入交院选择工程机械运用与维护专业，毕业以后希望能在工程机械巨头三一和中联工作，做一名服务工程师。然而事与愿违啊，自己没能在工程机械行业里头做下去。自己对专业知识只能说是略懂一二，今天选择离开这个专业，日后若想再进入这个专业，我估计是不可能的。所以，我的实习遗憾就是自己没有在工程机械行业好好的学好专业知识，并拿到自己最初梦想的那个职称：高级服务工程师！
5、对教学工作的建议
其实我应该没有什么资格去对教学工作提出自己的建议，自己很是惭愧。在校的时候，老师在辛苦的为我们讲解专业知识的时候，而我们却没有好好学习，导致出去实习的时候自己有好多好多知识都不懂，被别人嘲笑的称为白纸大学生。作为在实习中成长过的我，也希望咱们机电系今后能建设得更出色，小小的提几条自己从实习经历中
提炼出来的建议。第一点：学生和学校都应该明确一点，就是今后学生出去实习是去做什么的，只有明白这点，才能更好的知道我们要去往哪方面学习和努力；第二点：加强学生对专业性理论知识的学习，起码要做到心中有数，在讲解的时候，自己能做到滔滔不绝的，以便以后出去实习能到服务部去实习；第三点：在学习专业相关的知识的时候，一定要做到全面、系统、深刻的学习，而不是像开设某些专业课程一样，只为其名，不为其意；第四点：学校开展实训周是我们进入企业实习前的一个实物学习，所以，也是至关重要的，希望学校尽可能多加强这方面的学习。
6、对学生管理工作的建议
我们的学生都是来自五湖四海的，四面八方的，都有自己的性格和生活差异，也包括会有一些坏的习性，这就对我们的学生管理工作提出新的挑战。下面我简单的写几点自己对管理学生工作的认识，第一点：不断完善并加强规章制度建设，可以保证学生管理工作规范化和科学化；第二点：不断加强学生工作队伍建设，确保学生管理工作正常化和高效化。如通过加强对辅导员队伍和学生干部队伍的建设，提升他们自身的文化素养和办事能力，更一步加强思想觉悟的提高，让他们在其他学生面前做表率作用，从而做到以点带面的效果。第三点：强化素质教育理念，督促各班全面提高学生综合素质。如开展学风建设、心里健康教育等一系列的活动来加强素质理念，进一步提高学生的综合素质。第四点：就是不断加强日常工作的管理，进一步强化学生的自觉性和纪律性。
7、对学院后勤工作的建议
一个学院的后勤工作往往是复杂而繁多的，但其工作的出发点和归宿点都得围绕着教育教学这个中心，服从教育教学的需要，从而确保教育教学的高效开展。常常说办某件事得靠人力、物力、财力三驾马车齐驱并进来完成，而对于学院后勤工作来说，这更为重要。人力：选择具有一定后勤管理工作经验和知识的人来做，更容易处理后勤工作中出现的一些问题；物力：引导师生爱惜公物自觉地做校产管理的主人，努力延长各种教学设备的寿面，大大提高各种教学设备的使用率。
8、致谢
整个大学实习生涯即将落下帷幕，也就是意味着我们即将大学毕业。告别学生时代，踏入真正的社会，从学生的身份转变成一名社会奋斗青年。或多或少，刚开始我们会有点适应不了社会的现状，但我始终相信，在社会的磨练下，在时间的历练中，在自我的学习里，我们将会慢慢成长起来，成为未来社会发展的中流砥柱。
在难忘而又充实的一年实习里，自己无论是在专业知识和专业技能上，还是在为人处事中都有了很大的提升。特别感谢去年在河南三一实习时的师傅们，是在他们的耐心教导和宽宏包容下，让我能够在实践操作中成长起来，是他们教会了我点点滴滴，才汇成今天一名优秀的服务工程师。此时此刻，已经无法用言语来表达对他们的感激之情，但是还是在这里跟他们说一声：非常感谢你们的照顾！还有一位要感谢的是张斌老师，他是陪伴我们整个实习期的，在实习期间出现
的问题，他都会一一帮我解决，积极的为我们找寻更好的实习的单位，真心感谢张院这一年来的辛苦付出和奔波劳累，这是对学生的一份责任！
