非常家居俱乐部运作方案
——“非常”家居品牌终端销售制胜计划
1.关于非常家居俱乐部
非常家居俱乐部，顾名思义，就是行业内一线高端家居品牌的聚合，再加上网站的精准业主和设计师资源的共享，家居品牌+媒介力量，组成深圳家居行业一股非常力量。在当下复杂、竞争激烈的市场环境下相互借力，整合各大品牌的优势资源，为深圳家居行业注入新的活力，从而推动深圳家居行业的发展，给深圳家居消费者、深圳高端设计师提供一站式服务和产品多元选择的创新服务。
2.成立非常家居俱乐部的目的
A． 强强联合，打造家居行业渠道强势力量，在行业内形成巨大反响；
B． 利用各自优势，发挥各自特长，制造1+1＞2的终端销售效果；
C． 所有品牌均为行业一线高端品牌，所作的任何市场营销行为，都应当引领行业之风气，为行
业树立典范，为企业和品牌做加分；
D． 通过与专业媒体平台整合，强化与设计师群体和精准消费人群的对接，带动终端销售的同时，
建立和维护一批俱乐部的忠实设计师合作群体；
E． 联合共赢，创造最大化价值，推动区域家居行业的创新发展。
3.非常家居俱乐部的宗旨
联合共赢，树立行业典范，为客户提供非常尊贵服务!
4.俱乐部组织架构
俱乐部名称——非常家居俱乐部
俱乐部适用范围——深圳地区（辐射周边地区）
主办单位——8-10家代表性行业品牌
官方网站——
俱乐部会刊——《非常家居》（季刊）
秘书长——票选，轮值，一年一换，主要责任：召集议事，制定当年俱乐部推广、活动等主题，俱乐部营销策略等。
活动议事地点——当选秘书长所在办公室或展厅。
5.非常家居俱乐部运营描述
由8家行业一线高端家居品牌联合装修网，形成一网、一刊、一俱乐部组织的形式，组成深圳地区非常家居俱乐部，在目前家居市场环境萎靡的情况下，组织线上推广，线下团购、促销、进小区等活动，以及设计师活动，成为各家居品牌自身营销体系外的一个强有力营销团体，挖掘精准业主需求，开拓高端设计师群体，为客户提供全面一站式家居购物尊贵服务，全面提高俱乐部内各品牌的终端销售额，实现非常家居俱乐部各品牌的企业价值和社会价值。
6.非常家居俱乐部具体运营办法
（1） 媒介传播：
网络——设立俱乐部专题网页，成为非常家居俱乐部官方互动平台,长期对非常家居俱乐
部所有活动进行及时更新报道。
杂志——《非常家居》俱乐部会刊，前期可作半年刊，方便俱乐部所有事项的传播报道，
与网络报道形成互补，更突出产品展示，发送设计师，维护设计师。
其他媒体——视俱乐部具体情况，可以考虑捆绑做报纸广告，网络新闻发布，扩大俱乐部
的行业影响力，同时也扩大俱乐部成员品牌的社会价值。
（2） 线下活动：
促销活动——根据市场情况，非常家居俱乐部成员共同制定联合促销活动计划，提供一站
式促销策略，惠及消费者，提高销售业绩，扩大销售份额。
团购活动——与网站的大型团购会结合，辟出非常家居俱乐部品牌专区，在专区内消费者
除了享受给力的价格政策外，还可享受非常家居俱乐部的特殊尊贵服务（如专车接送，产
品定制，产品体验，免费获得俱乐部纪念礼品，积分送IPAD，积分送旅游），提高非常家
居俱乐部的整体形象，制造口碑效果。
设计师活动——非常家居精英设计师羽毛球赛，每月打两场，方便俱乐部成员品牌与设计
师互动交流，为设计师健康加油，维护一批高端设计师，成为俱乐部的长期合作伙伴。（羽
毛球具体操作事项请见附件）
（3） 装修网站设计师尊贵卡——该卡是发给深圳高端设计师的消费积分卡，凭借此卡，设计师
可以享受特殊折扣外（折扣可根据俱乐部内各品牌的价格体系，给出固定的设计师优惠折
扣），还可凭借此卡进行消费积分，尊贵卡具体实施办法如下：
■ 发放对象：深圳地区及周边城市高端设计师，一人一卡，凭卡或凭号（卡号和手机号）
消费，享受折扣和积分。
■ 发放数量：深圳地区共计500张
■ 有效期：长期有效，积分每年12月31号之前结算，进行积分换礼活动，结算完后，
积分清零，次年再开始累积积分。
■ 使用细则：
A积分计划：以设计师实际订单送货额来计算积分；
B积分规则：凡消费俱乐部内所有品牌产品（含特价产品），每满50元积1分；
C积分奖励：俱乐部内所有产品消费满5000分，奖励移动硬盘一台；
俱乐部内所有产品消费满10000分，奖励IPAD一台；
俱乐部内所有产品消费满20000分，奖励IPHONE 4S一台及东部华侨城2人
游一次；
俱乐部内所有产品消费满50000分，奖励苹果笔记本一台及香港五星酒店
2日游一名；
俱乐部内所有产品消费满100000分，奖励苹果笔记本一台及东南亚5日游
一名
（备注：以上积分不含特殊工程项目，奖品礼品个人所得税费用自理）
■ 颁奖活动：定于每年1月份举办颁奖酒会。（具体时间、地点另行通知）
■ 积分积累计算：所有和装修网站合作并加入非常家居俱乐部的商户，安装消费软件，设
计师出示消费卡或提供卡号（手机号），软件自行累计设计师积分。
■ 积分查询：装修网站客服人员400电话，或登录装修网站查询
（4） 非常家居俱乐部基金
■ 为什么设立基金：俱乐部统一经费管理，公平公正和公益。
■ 如何积累基金：参与俱乐部所有成员品牌，按所有设计师消费额的2%进行累计。其他
消费者的消费额，有俱乐部促销活动产生，也有各自品牌自身促销产生，还有自然消费产
生，相对比较复杂，所以来自直接消费者的消费额，建议统一按1%的比例提交。
■ 基金用处：
A设计师奖品的购买费用，按设计师消费比例计算，设计师消费某个品牌的产品多，那么
该品牌用于购买奖品费用的比例就相对高；
B 俱乐部自身相关活动，如年会，聚会等的一些开销，该部分也是按销售额比例累计；
C 公益活动，儿童救助，贫困救助，帮扶，环保事业等的公益性质活动费用，也是公益营
销的一种方式。
■ 基金管理：当值秘书长管理，每月统一上缴一次，根据销售比例按2%上交，并做账。
■ 基金管理原则：公平公正，诚信诺金
■ 基金监管办法：
装修网站设计师消费软件系统安装，记录和统计设计师消费情况，软件管理；
当值秘书长做账时，对各品牌做销售调查管理；
设计师抽查电话对账管理；
每个品牌自我诚信管理。
7.非常家居俱乐部预期效果
可以在深圳乃至珠三角家居行业产生巨大行业反响，扩大俱乐部成员品牌效应；
俱乐部成员品牌强强联合，无论是在推广上的品牌号召力、还是在销售渠道上的品牌知名度上，都将产生联合的化学反应，最终产生巨大能量爆发；
品牌联合的力量可以更好的帮助俱乐部成员维护和开发一批高端设计师群体，带动设计师的材料消费；
俱乐部的尊贵服务体验，为成员品牌赢得口碑，带来更好的终端销售效果。
8.非常家居俱乐部成员费用
每个俱乐部成员交纳给装修网站的费用是3万元，其中回报明细看下表
9.非常家居俱乐部后续衍生
A． 俱乐部可以组织公益性质活动，例如助学、帮扶、救助和环保行动等，提高俱乐部行业影响
力和社会责任感。
B． 俱乐部可在年度制作俱乐部名义的台历，发放给设计师群体，让设计师作为桌面的常用物品；
C． 俱乐部制作视频光盘，光盘内容可以是所有成员的领导采访和部分设计师的采访，供所有商
户店面视频播放传播，加强与设计师的互动。
D． 俱乐部纪念笔记本，笔记本除了有成员的品牌和产品介绍，封面还特别定制发放设计师的名
字，送给设计师具有收藏价值。
附件
装修网站俱乐部活动·羽毛球联赛
1.俱乐部成立目的
装修网站俱乐部的成立，标志着国内第一个以设计师生活、娱乐、健康和品牌包装的行业服务平台正式启动。设计来源生活，设计美化生活，设计高于生活，设计就是生活！俱乐部将不定期举办如下活动：酒会、沙龙、作品展览、大赛、评选、论坛、户外健身、公益活动、旅游采风。目的就是加强设计行业的互动交流，让设计师加强体魄，体验生活，用阳光的心态来做设计，用娱乐的精神来激发创意。
同时，俱乐部将以装修网站设计师网为平台，整合设计行业优质资源，打造全国首个设计师品牌包装平台，努力使装修网站成为全国最优秀的设计师服务机构，从而推动整个中国设计师行业的发展。
2.俱乐部运作形式
俱乐部将本着“一网、一刊、一场所、多种组合活动形式”的模式来运作，长远持久的为国内设计师提供专业服务。一网指的是装修网站设计师网,一刊指的是俱乐部的会刊《非常家居》，一场所指的是装修网站固定的活动和聚会场所，多种组合活动指的就是丰富多样的针对设计师的关于专业、健康、养生、公益、娱乐和旅游等的活动。
3.设计师活动——健身娱乐活动
中高端设计师参与
(一)。羽毛球:
【成员加入】：A.董乐团队负责建立设计师羽毛球QQ群，网上邀请；
B.电话邀约，增进俱乐部与设计师之间的情感沟通；
C.拜访邀约，邀请喜爱打羽毛球的设计师加入；
D.装修网站设计师俱乐部官网网上邀约。
【羽迷人数】：深圳鼎盛时期控制在200人左右，邀请3个铁杆热心设计师羽球迷作为队长，发挥大家的号召力量。
【活动目的】：加强设计师相互交流，娱乐生活，锻炼身体。
【活动场地】：两个场地，场地南山和福田各固定一个，场地旁边各挂一块“装修网站设计师羽毛球
俱乐部”横幅，年度大赛时，挂冠名企业品牌或LOGO展示。
【活动时间】：19:30至21:30该活动随时可以开始。
【参与人数】：10-15人，每次人员不固定
【活动次数】：每月2场，每年年底进行设计师羽毛球对抗赛
【大赛奖品】：
男子组第一名1000元现金+800元奖品+奖牌（1名）
第二名500元现金+500元奖品+奖牌（2名）
第三名300元现金+200元奖品+奖牌（3名）
女子组第一名 1000元现金+800元奖品+奖牌（1名）
第二名 500元现金+500元奖品+奖牌（2名）
第三名300元现金+200元奖品+奖牌（3名）
【羽毛球发生费用】:羽毛球拍4对、羽毛球、饮料、点心、场地、横幅、奖牌
【羽毛球成本】:羽毛球1个场地1小时=80元，我们活动时间是两小时=160元,大概需要2个场地=320元（以南山为例）*24次=7680元 。
【企业合作模式】提供活动现金支持，全年赞助，最后大赛冠名，平时企业派代表与设计师一起打球，公司也可组织球队与设计师切磋，适合区域品牌和代理商。
【企业互动】年度赛事冠名——**杯设计师羽毛球大赛；
装修网站俱乐部网站专题报道；
装修网站设计师微博报道；
装修网站设计师俱乐部会刊《设荟》报道
羽毛球现场条幅冠名；
晚宴与设计师沟通互动
设计师活动短信和邮件群发不少于2000人
【合作费用】全年冠名合作50000元/年（不包含奖金、奖品和颁奖晚宴）。
