演讲稿
各位评委老师以及现场的各位同学们:
大家晚上好！
我们的店名是：绿缘绿植。让我猜一下，大家现在一定在想：你们的店到底是做什么生意呢?接下来允许我逐步解开大家的疑惑。
我们店主要经营各种特色盆景，同时兼售鲜花，花盆，花药，花肥，花种等。
随着人民生活水平在提高，绿色环保意识已日渐深入人心。经市场调查显示，北京、上海等大城市的盆栽花卉店很受欢迎，而长治市为特色盆栽的营销盲区，因此，这对于我们的“绿缘绿植”是个很好的契机。
我们的创业宣言是：
我们崇尚真诚，我们不会坑人；
我们创业艰辛，我们愿意承担风险；
我们不是富二代，我们没钱去挥霍；
我们蓬勃向上，我们有一颗火热的心。
下面就请大家同我一起走进我们的绿缘绿植盆栽店去逛一逛。 首先是专为情侣量身订做的盆栽：
瞧！一对对红色恋人相恋、相伴、相依、相偎，一对小鼠含情脉脉，一对小刺猬相互依偎在树叶下避雨，一对小奶牛背靠背相濡以沫，这些是否都是你对他（她）的美好期望呢？
仙人球内柔外刚，用全身的刺保护自己一颗容易受伤的心。送仙
人球给对方时既代表着对他（她）的爱的坚持，也代表着对他（她）的信任，信任他（她）能保护自己的心。
考研、期末考试压得我们喘不过气来！这样地压力我们想释放但是耗不起时间，太纠结了！我们的可爱减压系列盆栽可以帮助你，学的困了，抬头看一看它，你会瞬间轻松很多！
除此之外，我们还有亲情，友情，净化空气、美化家居系列盆栽来满足广大顾客的需求。
这种会说祝福语的叫做魔豆，用不了几天这颗小小魔豆就会挺出2厘米左右可爱的豆瓣和嫩绿的叶子，豆瓣上面就会显示出神奇的字眼。
为了增强竞争力，本店还兼收各种鲜花、花盆、花肥、花种。 在准备开店之前，我们进行了详细的市场分析。首先，我们考虑到：我们第一步该怎么办，进货市场在哪，产品是要别人配送到店还是自己去进货，进货懂不懂花语，怎样更好的种植设计盆栽、插花、包装、保鲜、摆放，如何去选址，如何去开拓市场，这些做好了，我们就已成功了一大半。经过考虑，我们选择把店开在我们学校附近，长医师生及附近的居民可以为我们提供丰富的客源。对于市场的开拓，我们将尽力联系一些单位做较大的生意以及加盟网店。
其次，我们考虑的是我们的竞争优势、劣势。优势有：同类竞争者较少，发展空间大；政策上，国家大力支持大学生自主创业；技术上，我们通过努力学习，掌握了较多的盆栽种植保养技术等，同时我们勇于创新，可以满足客户个性化的需求；以学生为切入点，学生的
好奇心强，喜欢追求新产品，其次周围学生人数多，销售量大，这对我们来说是一大契机；地理上也是一大优势。劣势有：作为大学生，社会经验较少，在竞争中处于被动一方；在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重；实践能力、组织领导、沟通和人际交往能力、创业能力等不够成熟，有待进一步提高。
针对我们的顾客来源，我们制定了以下营销策略：
开业期间，我们通过猜花谜、送盆栽，发放宣传单页、会员卡，利用便捷的网络如QQ、贴吧、微博等方式 进行广泛宣传。营业期间，我们会与学校各社团进行合作，使我们的盆栽店真正走入校园，在节日期间，我们将进行节日大酬宾、推出近期的创意盆栽来回馈广大顾客。 在价格方面，我们会 针对不同消费能力的人群制定不同的价位，兼顾各个阶层的消费者。在经营模式上，我们针对大型盆景或购买量较大的顾客，提供送货上门服务，以及发展租赁盆景业务为各种活动、会议布置会场。
财务是一个企业的命脉，接下来我为大家介绍一下我们的财务规划：我们的资金来源主要有以下几个方面
⑴、向家人朋友自筹资金
⑵、申请小额创业贷款
为创业者提供小额创业，是国家鼓励创业的主要政策之一。
⑶、YBC创业贷款
YBC是由共青团中央、中华青年联合会、中华合会共同倡导发起的一个旨在帮助青年创业教育项目，该项目可为18岁至35岁的青年提供无息无抵押贷款，贷款总额在3万元至5万元左右。
根据资金来源，我们制定了这样的股体结构，我们的总资产由同同贷款及每人的出资构成，共9万，股份按个人的出资比例来分。
按年计算，我们的启动资金为23500元。我们的第一批货需支出13820，预计收入为7720。
组织管理，首先我们的管理理念是：
尊重客户，服务客户。
金杯银杯不如客户的口碑；
金奖银奖不如客户的夸奖。
重视客户的感受和需求，诚实守信地为客户服务。
按市场需要定位—让客户动心；
规划设计创新—让客户倾心；
每一个员工都会按此表进行登记入档。我们店设店长、园艺师、财务负责人、销售员各一名，他们各有各的职责。
奖励制度：对表现突出的员工，在年终颁发年终奖（开始为月工资的20%，以后随店的发展而不断变化）。
社会在进步，特色盆景、花卉日益得到人们的垂青，因此绿色养殖将会成为市场上的一大热点。若经营得当，本店将会扩大规模，盆栽种类也会更加齐全，各类服务也会更加周到。
