北绿（大连）生物科技有限责任公司
产品涨价及新包装发布策划方案 11月份营销主题安排意见
一、炒作产品涨价
1、会前邀约由头
北绿OPC系列产品即将涨价，所有产品价格（不含赠品）在原来基础上每盒涨30-90元，其中绛紫涨30元，眼神70元，女静90元，力士60元，荞麦90元。
2、涨价理由
受国家物价涨幅影响，蓝莓原材料价格上涨； 进入冬季，蓝莓运输、储存成本增加。
3、要点
禁止透露产品包装规格是90粒装的，以免影响效果；
二、炒作新包装上市
1、会前邀约由头
庆祝北绿OPC系列新包装上市，北绿生物举办新包装揭幕及领导见面活动，当天不仅有机会与领导合影，还可以享受超值你想象不到的优惠。
2、会议主题
北绿OPC系列产品新包装上市大型发布会
换新装大让利，北绿蓝莓OPC系列产品普及风暴
新包装新风采
更多实惠更多健康
3、办会地点
集团展厅或分公司集中办会地点，以方便操作为原则。
4、优惠政策
开展“换新装大让利，北绿蓝莓OPC系列产品普及风暴”活动，针对老顾客，购买北绿康泰、靓力、靓颜、悦目、平安、荞麦系列套餐，除了赠送三瓶同类产品之外，凭老包装加2元换购北绿5斤装大米2袋；
针对新顾客，凡现场首次购买上述套餐的顾客，除了赠送三瓶同类产品之外，另外赠送北绿5斤装大米1袋，北绿麻辣烫5个。
优惠政策只此一次。
5、会前准备 （1） 宣传预热
一炒作新包装上市，我们的产品将以更新的面貌出现在大家面前，新包装使用、携带更方便。
二炒作价格，新包装在包装成本上大大降低，产品越来越受欢迎，销量增加，规模化生产，成本有所降低，为了让更多的朋友享受到北绿蓝莓OPC健康产品，让广大顾客朋友享受到实惠，经公司领导研究决定，新包装平均每粒让利2-3元。
地址:大连市沙河口区西安路66号君安国际大厦1220室
电话:0411-39760619/20/17 传真:0411-39760615 邮编:116021
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三炒作领导见面，公司将举行大型新包装揭幕活动，届时公司领导将与顾客见面合影。 （2） 召开小联推动会
以市场部或营销部为单位组织小型会前推动会，推动会地点选择就近的宾馆、电影院等场所（以费用低、空间适用为标准），播放公司介绍宣传片，展示集团荣誉牌，放置公司介绍易拉宝，市场部经理发言讲产品、与公司之间的感情，安排老顾客现身说法谈体会，以获取更多的顾客认同和会前订单为目的。
（3） 召开大型推动会
如小型推动会做得好，可并到一起做。以分公司为单位组织大型推动会，选择较大的宾馆、度假村，安排专家讲座、老顾客现身说法，以获取更多的会前订单为目的。 （4） 餐、车准备
会前每个分公司应提前核实邀约顾客数量报于具体负责人处，负责人根据邀约数量预定定餐量，如有回民顾客，预定回民餐。
会前每个分公司应明确发车点并报于负责人，负责人应根据各个分公司情况合理有效用车。
6、攻单话术
（1）新包装采用90粒装，更便宜更实惠，每粒实际降价0.3-0.9元，一瓶优惠27-81元，一盒优惠81-243元。
（2）公司目的是普及蓝莓OPC健康产品，让更多的老百姓买得起、用得起，让更多的老百姓享受到实惠，最主要的是回报广大北绿消费者的支持与厚爱。
（3）公司从广大消费者的利益出发，在新包装工艺上进行了成本压缩，成本低了而且更加实用，另外由于包括在叔叔阿姨你的支持下，消费者规模不断扩大，集团增加了新的产品线，生产规模扩大了，产品的成本也降下来一些，公司把降下来的成本转化成您能享受到的切切实实的利益，让您也能分享北绿集团不断发展壮大的成果。
（4）冬季来了，体质抵抗力减低，水分、营养成分丢失严重，您需要补充一些外来的营养元素，来维持体内的健康平衡。补充蓝莓花青素不仅能够帮您全面调理身体，还能补充各种营养素，使您在冬季身体保持健康、平衡的状态。
7、会议当天准备
（1）车上互动
①顾客上下车之前，员工需面带微笑，提醒顾客小心。对于年龄大的顾客应主动搀扶。
②员工可在车上做一些互动游戏，歌唱比赛等活跃气氛，增加亲切感，还可对新顾客做公司简介的讲解，以增强顾客对公司的信任度。为以后的销售工作奠定基础。
③员工可带领顾客熟记公司系列产品的广告语，以备在会场上答题获奖。可以在车上举行模拟答广告语获奖活动。
（2）顾客游览：到达后，员工应根据时间情况带领顾客游览，谨防顾客私自游览。
7、会议开始前准备：
顾客用餐：建议每桌人数在10-12人之间，根据到会人员情况分组有序进行，回民顾客单独用餐。为方便管理，可在每个餐桌上放标明顺序的用餐牌，按分公司依次排列。。
迎宾：在客人即将到来时，员工应站在来宾入口处两侧，列队相迎，所有人员要求站姿标准，正确，在来宾进门时所有人员列队相迎，带队人员喊：“叔叔阿姨好！”其他人员齐声喊：“欢迎光临！”同时掌声欢迎！（掌声应热烈！）。
准备茶水
在顾客即将到来之前准备茶水，茶水不要装的太满，应以七分满为宜，水不要太烫，以免客人被烫伤。
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列队站齐：当主持人宣布会议开始时，所有员工应自动站立在会场两侧（站姿依会场站立标准定），不允许交头接耳，随意走动，直至会议结束（炒货前）
8、会场布置：
（1）舞台背景布：蓝莓、彩色丝带、太阳、手捧彩色丝带面向太阳的中老年人；
（2）国旗、北绿阳光健康工程旗分别在舞台背景布的左右面；
（3）主题横幅：北绿OPC系列产品新包装上市大型发布会；
（4）会场侧方、后方背景布：
左：新包装新风采
更多实惠更多健康
右：享用北绿蓝莓 拥有健康人生
后：新装大让利，北绿蓝莓OPC系列产品普及风暴
（5）会场外横幅：热烈欢迎北绿生物科技总经理柳继春（如是其他领导名称职务换一下）先生
热烈庆祝北绿OPC系列产品新包装隆重上市
9、活动宣传品
（1）邀请函：若干份
（2）产品易拉宝和画布 位置：会场左右两侧，左、右各10个
（3）吊旗 位置：会场四周，气球 位置：舞台后侧，供抽奖时使用
（4）《北绿阳光报》若干张、宣传单页若干张（依到场人数而定）
（5）笔记本电脑1台（会务放投影用）
（6）气球、充气筒若干个
（7）鲜花若干束（董事长、总经理、老顾客、讲课专家讲话时用）
（8）分公司旗帜、分公司会场桌牌、餐桌牌
（9）价格表若干份（含赠品政策）
（10）荣誉牌8个
（11）新包装模型、揭幕红布、台子
（12）礼花若干
（13）小红花（主持人、领导、顾客代表佩戴）
10、会议流程：（主持人串词见附表1）
喜庆音乐，播放产品宣传片（会议正式开始前）
主持人介绍会议注意事项„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3’ 播放公司宣传片„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10’ 舞蹈（热闹喜庆火爆带有东北秧歌的味道）„„„„„„„„„„„„„„„„8’ 主持人上场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3’ 主持人介绍公司“实惠于民、共享健康”的活动宗旨„„„„„„„„„„„„10’ 顾客团队口号展示„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5’ 隆重推出领导致辞„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5’ 领导致辞„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15’ 领导邀请顾客代表共同为新包装揭幕„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5’ 顾客代表献歌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10’
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顾客抽奖，答广告语获奖„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5’ 企业荣誉展示„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5’ 专家讲座„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„45’ 本场优惠政策及包装展示„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3’
专家咨询及销售、拍照„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
北绿生物科技营销企划中心
2008/10/28 地址:大连市沙河口区西安路66号君安国际大厦1220室
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