动漫出版战略导航
尊敬的副署长、尊敬的副省长：
尊敬的各位领导、各位嘉宾：
大家上午好！
非常高兴，在美丽的与海内外宾朋畅谈动漫产业的发展。下面，我想就我社动漫出版的一些经验与大家分享，并对中国动漫出版的发展提出一些看法，请各位专家指正。
一、发展中国动漫，需要“战略”导航
中国目前动漫产业的发展，正是万舟竞帆、蓬勃发展的大好阶段。但机遇与挑战并存，风险与收益同在。一方面，是国家大力推动动漫产业的发展，另一方面却面临着整体产业化程度不高，产业链薄弱的局面；一方面是有着广泛需求的广阔的国内市场，另一方面却是市场开拓化程度不高，缺乏有效激发市场需求的经营模式；一方面是市场急需各类动漫专业人才，另一方面却是动漫人才缺乏，人才培养机制单一……凡此种种，都彰显着中国动漫的发展面临着一个复杂的局面。在这个阶段，我个人以为需要“战略”导航。只有用“战略”才能厘清中国动漫发展的困境，只有用“战略”才能引导中国动漫未来的方向。
二、动漫出版的“战略”导航
动漫出版，是动漫产业链中的一环。如何在动漫出版中，实现“战略导航”呢？结合我社的动漫出版实践，我提出以下五大战略：
11．从“红海”到“蓝海”的市场战略
中国少儿图书的出版竞争是激烈的。据统计，全国570多家出版社，有近530家出版童书。同质化竞争的现象比较严重。如何在这样一个激烈竞争的市场中脱颖而出？如何明确自身的出版定位？经过反复调研，我社明确提出以战略的姿态进入动漫出版领域，从而较为成功地突破了少儿出版的“红海”边界，开辟了一片全新的“蓝海”市场。
实际上，在出版社强势介入动漫出版之前，中国的动漫出版也有不少亮点，如《哪咤传奇》《西游记》《丁丁历险记》等一批动漫图书都曾产生较大的影响，但出版社对动漫出版战略思考的步伐已明显跟不上中国动漫产业的发展。表现为出版社虽然出版了动漫图书，但并没有把动漫出版作为出版经济新的增长点，并没有意识到这是一片全新的蕴藏巨大商机的出版市场。
据有关资料显示，我国1993—2003年十年间只生产4．6万分钟国产动画片。而在2000—2003年，我国从国外引进了8万分钟的动画片。面对这种情况，国家适时出台了许多扶持中国动漫的产业政策，如2004年国家广播总局发出了《印发的通知》，鼓励开办动画专栏，规定国产动画片与国外动画片的播出比例等；2006年，国务院办公厅又转发了国家财政部等10部委《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》，更是从税收减免、人才培养、基地建设、技术开发等多个方面支持国产动漫的发展。可以说，在这种情况下，我社以战略的思维介入动漫出版市场，借助国家动漫产业政策的扶持，借助大有潜力的动漫产业空间，迈出了我社动
漫战略的第一步。
这种领先一步的战略，为我社高起点介入动漫出版，迅速形成品牌效应指明了方向。也为等动漫图书的畅销奠定市场战略基础。
2．以“品牌”为核心的产品战略
以“品牌”为核心的产品战略，有三层含义：一是我社的动漫出版物必须是高起点的品牌出版物；二是以品牌出版物为核心开发衍生出版物，形成品牌集聚效应；三是我社必须要有一批高质量动漫品牌出版物，形成品牌群。以“品牌”为核心的产品战略就是要形成源源不断的高质量的动漫图书产品线，以形成巨大的品牌效应和市场效应。我社与一起打造的，畅销全国、发行量超过1600万册，成为中国动漫复兴的标志性出版物。围绕核心品牌，我们又相继开发了迷宫、贴纸、涂色、手工等一系列衍生动漫图书，放大了的品牌效应，效果十分显著。我们还准备与一起，继续携手出版系列图书产品，维护打造品牌。
从今年开始，我们又提出了“动漫双轨”战略，即从国内、国际两个轨道打造动漫产品线。我们放眼国际优秀动漫资源，先后引进开发了等国际动漫品牌图书及其衍生产品共11种30册，推出后市场反应热烈，很快进入畅销书排行榜。
我们今明两年还准备陆续推出等国内品牌和一些国际知名品牌的动漫图书，始终让“品牌”引领中国的动漫图书市场。
3．以“整体营销”为核心的营销战略
所谓“整体营销”有两层含义：一是要始终围绕我社“打造中国一流的动漫出版基地”的战略目标进行宣传营销，我们每次做硬广告时，
都要打上这样的广告语，每次做软广告时，也要贯穿这样的理念，让业内人士和广大读者印象深刻；二是涉及具体产品时，编、印、发整体推进、环环相扣，而且发行部门也推出整体营销方案，不零碎、不紊乱，从容而有节奏地进行营销。以为例，我们对其宣传营销预先进行了整体策划，制定了详细的营销方案，把整个宣传营销分为三个阶段：预热阶段、正式销售阶段和后期跟进阶段，根据不同的阶段制定不同的宣传营销策略：预热阶段，主要在业内媒体和订货会进行宣传，让渠道商得知动画片和同名图书的相关信息，了解产品特色，激发他们兴趣；正式销售阶段，主要是动画片在央视和各地热播期间，要全面在电视、大众报纸、网站等媒体上进行宣传营销，对广大少儿读者和他们的家长进行直接宣传，全面推进图书销售；在后期跟进阶段，根据销售情况，举办专项的主题活动，如拼图大赛、漫画大赛等等，延长图书的销售周期。实践证明，这种整体营销方式极大地促进了图书的销售，对市场的全面启动起到了很大的推动作用。在动画片的播映上，也是有步骤地推进，播出密度与播出强度要与图书的营销节奏相一致，这种和谐的有节律的营销，成效是十分明显的。
4．以“团队”为核心的组织战略
动漫出版是动漫产业链条上的一环，它既需要与上游的制作和创作团队保持联系，同时还要整合出版社内部的编辑、印刷、发行团队，整合与下游的渠道团队进行沟通，所有这些，都必须形成以“团队”为核心的组织战略。
我社在抓动漫出版时，就以“团队”为核心，推出了“社室并举”的组织模式，即社委会主抓大项目，以全社之力运作动漫精品图书，效率高、成效快，改变了编辑个人“散兵作战”的效率低、见效慢的局面。这种“社室并举”发展模式的好处就是：重点突出、利益兼顾。既体现了社委会的发展战略，大力推动重大工程和品牌建设，也鼓励了编辑的工作与“实绩”挂钩，因而成效显著。
5．以“产业化”为核心的发展战略
动漫必须“产业化”，这是中国动漫发展的根本战略。回顾中国动漫发展史，我们有着许多辉煌的历程。从1926年第一部国产动画片《大闹画室》到四十年代的《铁扇公主》，再到六十年代的《大闹天宫》，七八十年代的《哪咤闹海》、《阿凡提的故事》、《三个和尚》、《火童》等。中国的动画以独特的艺术风格先后在国际电影节上获奖四十多次，形成举世闻名的“中国动画学派”。但从八十年代以后，中国动漫却衰落了。九十年代，由政府主导的“5155动漫工程”也没有达到预期的效果。究其原因，就是“动漫产业化”发展战略的缺失，从源头上制约了中国动漫的发展，决定了中国动漫只能以“手工作坊”式的形式向前发展。与此同时，美、日等国动漫产业化进程却十分迅速，一跃为动漫的两大霸主。国际国内两方面经验验证了：动漫必须产业化。
“动漫产业化”核心含义有三层：一是只有用市场的手段，才能解决发展的问题；二是必须形成产业才能做大做强；三是必须整合各种资源和各种人才，为产业发展提供基础。动漫产业化要求我们必须
以理性的态度和长远的目光投身中国动漫发展，任何浮躁的心态和短视的目光都是不可取的。只有这样，中国动漫才能繁荣发展。
从我社动漫出版的五大战略推广开去，中国动漫出版也到了“战略突围”的阶段，我们相信，在大家的努力下，中国的动漫发展必将迎来一个万紫千红的“春天” ！
谢谢大家！
