2005年创新工作总结及2006年创新工作方案
殷振杰王政国
根据集团2005年的工作安排，为更好的总结创新工作，将创新这场商战中的人民战争深入持久地开展下去，促进2006年创新工作再上新台阶，开创机械总公司创新工作的新局面，现将品牌运作部2005年创新工作总结如下：
2005年在集团继续开展创新上台阶大发展，同时开展《我的工作为谁干；干好工作为了谁》教育活动大讨论鼓舞下，在机械总公司张总经理的领导下，通过开展内部市场化运作，内部合同化管理，及销售制度创新，加工设备买断，公司生产车间的生产任务采用招标竞价的方式来完成，加大成本核算力度，成本核算到人等一系列创新办法的实施，使全公司上下掀起创新改革降低成本增加经济效益的新高潮。我们品牌运作部在总公司各级领导及兄弟科室车间的支持、配合下，圆满完成了05年各项指标，取得了可喜成绩。品牌运作部含整机采购，原预测05年消化不利因素320万元。经过品牌运作部全体干部职工的努力，实际完成615万元，其中通过品牌运作整机差价完成590万元。其他利用新材料和加工件招标竞价，外协产自己送件等方面节约25万元，使05年原材料大幅度涨价的情况下，未总公司节约了大量资金，用在关键项目的运作上。
品牌运作部05年创新工作，主要体现在充分调动全处人员积极性，以前产品配套件由业务员直接认定协作生产单位加工制作，存在业务员工作的不透明、不公开、不公平的现象，现在采取了配套件的 1
公开招投标形式，杜绝了原来的独家垄断、不公开、不透明现象的发生，维护了双星的名牌形象，提高了业务员的素质，降低了配套件生产成本，并制定了业务员的考核制度，提高了业务员的工作热情。 以前密封毛排、铸钢錳十三护板，均派车去拉件，同时还要办好款提货。现在通过诚信管理、多开户，并根据市场材料变化，及时采取竞标询价，不但将价格降下来，外协单位还必须及时来送货。每月25日统一来批款，这样我公司既节约运费，产品价格随市场变化而变化，又节约一定资金，公司可以统一调配。05年我公司砂线订货成绩喜人，在砂线上有斗提机料斗，有的用户要求严格，料斗不能粘砂，寿命必须长。以前只能用不锈钢制作，现在通过网上查询，在临沂地区找到一家客户，利用普通A3材料挂瓷的办法，通过我公司派专家现场检验效果非常理想，通过采纳新工艺，成本比以前可以降低1/3还多。05年在国家宏观调控政策影响下，机械行业形式不理想，但我们机械总公司在汪总裁及机械总公司领导班子的带领下，内抓管理外拓市场，销售大量订单。生产任务一度吃紧，特别是机械加工车间成了瓶颈，制约生产任务的完成。在公司领导的合理安排下，通过考察我们选择了几个资金势力强、加工能力及质量满足我公司要求的用户作为投标对象，实行了产品品种少、批量大和品种多、数量少捆绑式招标方式，通过操作对批量大，机械加工简单，但工艺过程复杂的件，招标竞价为我公司节约大量资金，如最近对一批砂线加工件招标，仅三种批量大的件，招标加工费比我公司内部价格节约10万多元。同时协作单位还自筹资金，买上原材料，又为我公司节省了购买原材料
的资金，在招标竞价过程中，我们了解到，为什么我们的协作单位投标价格低，因为有灵活的经营方式，特别是有些工序自己完不成的，对外协作可以采取最低价招标的办法来降低成本，通过招标竞价也使我们了解到只有批量的对外招标价格才能降低到最低点。
在日常工作中，我们注意加强内部职工自身素质，积极贯彻执行集团及总公司的各项规章制度。使我们处处从机械总公司的利益出发，特别是在对铸锻件及钣焊件的对外协作过程中，除质量严格要求，对出现质量不合格的单位，采取少安排任务，直至质量满足我公司的要求才能正常安排生产。同时在计量称重方面，均采取在质量合格的前提下，按照最低重量进行结算，虽然我公司对外协结算铸锻件及钣焊件均按重量结算，但我公司采取最低重量结算法，又为公司节约一定的资金。
在总公司为降低资金占有率，发挥资金最大优势，降低库存的指标。我们积极想办法，将外协的产品零部件尽量存放在外协单位，公司什么时候用什么时候送，用多少送多少，随着时间的推移，外协单位已经基本适应我公司目前这种工作方式，都能做到不早不晚不多不少，为我公司的快速发展提供了必要的帮助。
随着双星机械总公司的突飞发展，国际市场定单的增加，本着高标准、高要求的原则，开发了多家大型钢构厂及大型床种加工厂（青岛环球钢构厂、青岛灵山钢构厂、青岛汽轮机厂、青岛昊成钢构厂、青岛华丰电力设备厂等），大大缓解了公司钣金车间、加工车间的生产压力，保证了供货合同日期。
由于原来大型砂线专业安装人员的缺乏，制约了公司的生产进度，通过品牌运作后，采取了全国性资质专业安装公司的异地招标，开创了历史的先河。通过大型钢构件用户现场制作、现场安装调试，缓解了公司生产人员不足的压力，节约了流动资金，减少了公司安装调试人员的工伤事故、大型钢构件的运输费用、钢构件的现场改制等一系列问题。现已成功操作了“兖州砂线”“肥城云宇砂线”“河北磁县KW线”“河北远大砂线”“北京比亚迪砂线”，节约资金近一百五十万元（根据合同额）。
在严峻的市场形式下，以总裁提出的“市场是最大的政治，市场是检验一切工作的标准”为指导思想，成立了五个双星机械股份公司，充分发挥双星名牌的管理优势，将双星的企业文化理念输入到各个股份公司，由汪总裁的名人效用、双星名牌作坚强后盾，不但在激烈的市场竟争中由被动变主动，扩大了中低端产品市场占有率，还创造了非常可观的利润。自2005年5月股份公司成立以来，中低端产品运作销售398台，共计完成销售收入1800万元，创造纯利润65万元。
05年铸机品牌运作部共消化不利因素615万，其中，整机品牌运作完成590万，铸机外协完成25万。
一年来在工作中，虽然取得了一定成绩，但还存在着不足和差距，特别是在管理创新这方面还存在着很多不足，特别是在学习上跟不上集团创新这个大形势，不能真正认识到管理出效益，管理创新是最大的创新。在任务繁多的情况下只能追求完成生产任务，不注重学习借
鉴双星集团的新办法、新经验，缺少综合考虑问题的能力，工作干的不彻底，思想政治学习欠缺，全局观念差。
2006年创新工作方案
根据总裁在“双星集团创新总结交流表彰大会上的讲话”中提出的学习、吸收、消化以后再创新的方法，做到综合创新，配合创新，结合创新，针对2005年竞争激烈，原材料价格不稳定，制作成本加大，订货质量要求难度加大。2006年机械行业形势将更加严峻，竞争将更加激烈，产品交货期短，制作精度要求高等现实问题。
预测2006年品牌运作部整机运作消化不利因素600万，铸机外协消化不利因素30万。
主要是管理创新，利用双星品牌的优势和诚信管理的经验，加快对社会上制作能力的了解，按照总公司的具体要求和部署，争取多增加几个协作单位，加强竞争意识，降低成本，为我公司的发展壮大，提供坚实的基础。
具体为：
1、针对清理机械订货多，需要耐磨护板多的情况，再增加 一个铸钢錳十三铸造单位，确保我公司产品按期完成交货。
2、继续加大外协机加工件招标竞价力度，降低我公司的加 工成本，缓解我公司加工能力不足的问题。
3、通过扩大对外协作单位的数量，有效利用社会资金为我公司服务。
4、加强内部职工素质教育，增加工作透明度，客观公正办
事，为双星形象增辉。
5、节约挖潜，按照总公司降低成本，降低库存，提高产品 产出期，加快资金周转，创造最大经济效益的要求，将库存积压消化在协作单位，确保我公司的零部件库存不增加。
6、利用各股份公司的灵活机制，在保证整机产品质量的前提下，大力的进行创新，降低成本，垄断全国市场，进一步开拓国际市场，真正的体现“让世界了解双星机械，让双星机械走向世界”。
品牌运作部
2005/12/16
