高 职 学 院
专 业 实 训 总 结 报 告
系 部 管理系 专 业 ___国际商务 班级学号 1645121 学生姓名 实训时间 2014 年 6 月 16 日 ~ 2014 年 6 月 27 日
主要参加实训项目：
1.成立公司与公司简介 2.新产品介绍及推销
3.外贸活动情景模拟（询盘与发盘、参加贸易展会、商务宴请） 4.商务会议 5.英语工作面试
6._日常活动情景模拟（购物、看医生…） 7.商务英语习题演练
2014 年 6 月 27 日
专 业 实 训 总 结 报 告
（ 要求不少于3000字）
实训目的：
了解商务英语在社会和实际工作中的应用，培养理论联系实际的能力，掌握英语语言在商务活动中的运用。
实训要求：
1、严格遵守实训作息时间。
2、自觉维护好课堂纪律。
3、自觉完成实训布置的作业。
实训内容：
1.成立公司与公司简介 2.新产品介绍及推销
3.外贸活动情景模拟（询盘与发盘、参加贸易展会、商务宴请） 4.商务会议 5.英语工作面试
6.日常活动情景模拟（购物、看医生…） 7.商务英语习题演练
商务英语实训报告
一.成立公司与公司简介 （15分） 实训过程：
这节课老师给我们介绍了how to set up a company and some conditions of setting up a corporation ,课上还具体学习了一系列相关公司的内容，我们了解 we are able to name a company ,design a company logo ，slogan ,and devise the structure of company with location ,established ,headquarters ,number of employees ,area, main products ,manufacturing capacity ,markets ,turnover last year ,net profit .为了使我们更加具体真实的体验如何建立公司的过程，老师让我们以组团队的形式去构建一个公司的结构并让我们组团队的每一个成员担任公司中的某一个角色并在课上实际练习模拟公司的运营。 实训小结：
这节实训课我具体了解和学习了公司的建立及其公司的一系列的相关的情况。对于公司的建立和结构有了进一步的认识。在这次有关公司的实际练习模拟的过程中我们全程用英语进行写作交流，一方面提高了我们商务英语的听，说，读，写的能力，另一方面商务英语在商业的应用有了大量的应用练习，掌握了公司中的部门职称商品所对应的英语名称，提高了商务英语在商业领域上的实际运用的能力。
二.新产品介绍及推销 （15分） 实训过程：
这节实训课是对新产品进行介绍以及推销。首先老师给我们讲解了如何运用商务英语对商品进行介绍和推销， 老师为我们推介了一些列介绍产品的英语单词，英语词语和英语句型，这些实用性的英语单词，词语和句型都为我们介绍产品提供了准确的语言用语。
如何运用我们所学习的商务英去推介商品，老师为我们一些有用的句型，比如 hold a release conference for your new product ,introduce to us the fundamental information of your product ,Tell us the price ,the time to market the new product, where to buy , and how to promote sales ,In the next hour or I’m going to introduce you ,BY the end of the hour you will be able to see .也给我们介绍了商品单位的英语名称，比如 centimeter ,millimeter ,inch ,feet ,yard 等等。 还有介绍商品的形容词
circular , semi-circular ,oval , collapsible , durable ,stable , portable ,这一系列的英语让我们能够更好的去介绍和推介我们的新产品.课上我和我组队进行了现场的产品介绍的模拟训练，我们一起完成产品推销活动。
实训小结：
实训课上的产品推销介绍活动的现场模拟，通过这次模拟我深刻体会到了推销和介绍产品需要专业的技能和专业的知识，更需要各种技能和知识的能力。特别是向外国介绍和推销产品时，专业的商务英语知识和实际操作的专业技能是相当重要的，因此通过这次现场模拟让我意识到光是有了知识还不够，还要与实际操作联系起来，只有这样才会在以后的工作中才能胜任自己的本职工作，才能在 把工作做的更好。
三.外贸活动情景模拟（询盘与发盘、参加贸易展会、商务宴请）（20分）
1.询盘与发盘 (6分) 实训过程：
本节实训课主要训练的是在商业贸易中的询盘和发盘的程序。这两个步骤是商品买卖双方进行初步的交流，也是一个必要的商品交易的程序之一 ，一个满意发盘包括以下的内容：
1 an expreion of thanks for the inquiry, if any 2 name of commodities, quality, quantity and specification 3 details of price, discounts and terms of payment; a statement or clear indication of what the prices cover 4 packing and date of delivery 5 the period for which the offer is valid 这次我们也采用了分组现场模拟的方式进行学习。我们组成员首先要确定我们所要介绍的产品，然后我们要收集商品交易的各种信息包括 quality, quantity, specification, function ，the term of payment ,shipping ，port of shipment ,port of destination and so on .其次我们要对我们所收集的商品的信息进行加工编排然后根据成员之间扮演的角色进行分工安排进行现场的询盘和发盘的模拟训练。
实训小结：
通过这次亲身的模拟训练，我知道了如何去操作发盘和询盘，并且也注意到了在这个过程中所要注意的问题，同时也暴露了我在操作过程中出现的问题，这都是我关注和改进的地方。与此同时我也深刻体会到做好商业贸易不是单有
知识就可以了，还需我在以后的工作中积累工作经验，还要去具体的实践才能在这个方面有所发展。
2.参加贸易展会 （6分） 实训过程：
本节实训课学习了如何参加贸易展会，我们这节课具体学习参加中国进出口商品交易会即广交会（canton fair ）。参加展会是提升企业知名度，宣传与推介新产品的一个重要经营战略。如何有效的充分利用展会，让展会成为企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，已经成为许多企业关注的核心问题。企业的发展也与我们以后的工作及其工作环境息息相关，而我们现在学习如何参加展会以便我们掌握更好的营销手段和方法之一。学习商务英语在展会上的运用就是我们的目的。
实训小结：
通过学习如何参加展会，我掌握了参加展会的方式，并且熟悉参加展会的各种程序，有助于我提高我的营销与销售的技能。通过参加展会的方式去推销品是一种很好的营销方式，也是我对产品营销的一种新的认识，拓展了我对产品销售方式的视野，有助于提高商业营销的思维方式。这次模拟实训切实体会到了商务英语的专业技能的重要性了。
3.商务宴请 （8分） 实训过程：
本节课实训学习了商务宴请的内容、类别及其商务宴请中所要注意的要点。商务宴请是商务活动中的一个重要的活动，是买卖双方沟通的一个桥梁，并越来越受到重视。我学习商务宴请活动是了解和掌握商务活动的一个重要的内容，也是为自己在以后的商务活动中打下一个良好的知识基础。因此必须要了解和学习商务宴请中的常用商务英语句型，比如I\'ve heard so much about you.久仰！You\'ve had a long flight.辛苦了 。On behalf of the ········, i wish to expre our heartfelt thanks to you for your gracious aistance.对您的大力协助，我谨代表·····表示衷心的感谢。Host a dinner/banquet/luncheon in honor of … 为…举行宴会/宴请，Please yourself at home./Please enjoy yourself.请随意
实训小结：
通过这节课的实训，我知道了商务宴请在商务活动中的重要作用，掌握了商务宴请就能够在以后的商务活动中能够得到对方认可和尊重，这样有利于和对方在商业贸易中取得合作的先机，以使己方在商业活动中活动利益。也能促使自己能够更快的融入到商业活动中去让自己活动丰富的经验并能够迅速的成长。
四.商务会议 （15分）
实训过程：
本节课实训学习了商务会议的流程，商务会议的流程分为会前考察、会议策划、会议邀请、会议接待、会议现场、旅游及外围服务、会议总结。根据不同的阶段有不同的任务和情况我们进行了分组进行模拟的商务会议，我们根据部门的职能划分各成员的职能和任务去分配任务去模拟会议，真实的体验商务会议的现场气氛。在模拟商务会议的准备过程中我们要运用大量的英语商务用语，以逼真的效果来达到我们的目的。我们要运用的句型有I’m glad to you with busine trade ,our trade is conducted on the basis of equality ,our purpose explore the poibilities of developing trade with you and so on
实训小结：
通过这次实训我了解了商务会议的流程和作用，以便我能够在以后的工作生活当中更好更清晰的定位自己的位置，，也有助于提高我的组织能力，协调能力，语言表达能力，社会交际能力。
五.英语工作面试（10分）
实训过程：我们组用英语进行工作面试的模拟训练，在训练的过程中我们首先要用英语制作个人简历，组成员根据自己的特点担任不同的角色，其次在进行现场模拟面试。在面试中，制作个人的简历时非常重要的，应用英语的句型也是必不可少的。比如有:I have the education background and relevant experience required by the position ,I’m hard working and preserving person ,I’m a fast-learner ,I can work under preure and get along with my colleagues and so on
实训小结：
通过这次实训我学会了用英语制作个人简历，用英语制作个人简历必须简介美观明了，给主考官留下好的印象，这样才会面试中获得生出的机会，要想做到
这要点必须要有良好的英语水平，这就给我提出了要求，那就是必须要学好英语，才能在众多的应聘者中脱颖而出，一切的成功是要靠实力的。
六．日常活动情景模拟（购物、看医生…）（15分） 1.购物 （8分）
实训过程：我在实训中学到了许多新的商店的英语名词。Department store 百货商店 ，shopping plaza 购物广场 ，mall 大型购物中心， green grocery 果蔬店 ，supermarket 超市
实训小结：
通过学习，在英语中不同的商店有不同的表达方式，这充分显示了英语在实际运用过程中的多样式的表达，这要求我们在商务活动中必须要准确的把握英语单词或词句的意思，也就要提高自身的英语综合水平。
2.看医生 （7分） 实训过程
又多认识了在看病过程中的一些列的单词短语和句型：feel dizzy ,vomit 呕吐 ，registration office 挂号处，dispensary 药房 ，feel one’s pulse 量脉搏，make up a prescription 配药 ，there is something wrong with my head 实训小结：
这次实训掌握了更多的英语在医学上的应用，以便在工作和生活中能够运用。
七．商务英语习题演练 （10分）
实训过程：这次实训练习了商务英语的听、说、读、写四个方面，实训过程中先从单一的听练习，然后逐步的从多方面的练习，再到全方面的训练，再以劳逸结合的方式进行综合性的训练。
实训小结：
通过这次商务英语的听、说、读、写的综合训练，让我在学英语的方法上有了进一步的认识，商务英语的听、说‘读、写四者之间是相互联系的，在学习英语的过程中必须要相互结合着学习才能在英语水平上去的进步。还有学习英语必须要坚持去听，坚持去说，坚持去读，坚持去写，只有这样才能在英语的综合水平上取得明显的提高。
学生签名______________ 指导教师签名__________ 2014年 月 日
