报刊亭渠道开发
随着人们生活习惯和方式的改变，城市内报刊亭迅速增多。报刊亭具有相对固定的地理位置，使广大读者形成一种“买书、买报到邮政报刊亭”的印象。报刊亭每天都有一定的人流量，适合证券经纪人进行定点宣传和客户开发。
一、报刊亭开发步骤
（一）市场调查
一般在城市闹市区不到百米的地方便会有一个报刊亭，证券经纪人要先了解人流量较大的报刊亭数量，并做好人流量的调查，判断是否选择驻点。
证券经纪人可根据自己所需要的资料来拟定问卷调查，制作一份关于理财的调查问卷，内容可以包括：年龄、性别、联系方式、家庭住址、家庭人口、年收入、投资经验、投资方式等，调查问卷能帮助证券经纪人从报刊亭采集到准客户的资料。
(二)网点开发
证券经纪人一般采取如下两种方式与报刊亭达成合作协议。
1．月租式。证券经纪人在和报刊亭合作时，报刊亭一般不会免费发宣传资料帮助做宣传，所以经纪人可以考虑给报刊亭支付一定的费用，相当于是租金。当然，月租的费用要仔细分析测算，不能盲目投资。
2．驻点式。驻点式即证券经纪人每天在报刊亭进行宣传，为投资者提供咨询，并主动与购买报纸、杂志的人沟通，特别是购买财经类报刊的。报刊亭老板可能不喜欢你占用他的摊位，所以一定要处理好和老板的关系。
(三)具体实施
1．尽可能将优质的宣传资讯材料摆放在报刊亭里，保证材料的时效性。
2．问卷调查的打印、填写、整理应有专人跟踪。
3．宣传时一定要有其他的营销活动进行配套，例如，营业部每周
六、周日举办投资报告会，驻点宣传时可以发放投资报告会请柬。
二、报刊亭开发的注意事项
证券经纪人在报刊亭开发过程中需要注意如下几点：
第一，证券经纪人要弄清楚报刊亭真正的老板是谁。证券经纪人在与报刊亭谈合作的过程中，往往不是很顺利，谈了几次都没有结果。这个时候要去了解，报刊亭的工作人员是不是报刊亭的真正的老板，如果他就是一个雇工，当然做不了老板的主。
第二，证券经纪人需要有足够的耐心，解释清楚合作的目的，尽量挑选经营意识好的、关注理财的、热心的报刊亭老板。
第三，证券经纪人要热情大方，有耐心，要尊重对方。
第四，证券经纪人应与报刊亭老板及工作人员先交朋友后谈业务。
