“我爱你”葡萄酒市场调查分析报告
一：调查产品：“我爱你”葡萄酒
二：调查地点：步步高超市 沃尔玛
三：产品定位：新品牌定位
四：市场调查
（一）市场竞争分析
（1）同类产品比较的结果
在中国葡萄酒市场，竞争对手从原产国可以分为两类：中国国内品牌特别是张张裕、
长城和王朝三个品牌；法国、西班牙、意大利、德国、美国、智利、阿根廷、英国、澳大利亚、新西兰、南非和匈牙利等国家的葡萄酒
同时，国内新生力量的发展也不容忽视。新生力量的共同特点是资金雄厚：1998
年，新天国际集团强势介入中国葡萄酒业；2000年，香港通恒集团打造云南红酒业；2002年，香港梁氏成为当然干红的投资方……
（2）获取市场的机会
“我爱你”葡萄酒可凭借其对中国文化、消费者行为的充分了解，对营销商、批发商和终端直至最终消费者采取了步步为营的各种手段灵活的促销手法来获得市场份额，而且颇有成效。
（二）市场产品分析
（1）.产品特色分析
一些具有特色的葡萄酒文化传播开始受到关注
（2）产品包装分析
目前国内市场上的葡萄酒包装设计与产品诉求统一性不足，欠缺对不同层次产品的系
统表达并且摹仿西式风格盛行，缺少本土文化特色
（3）产品价格分析
据相关部门提供的数据： 葡萄酒 750ml瓶装酒平均零售价格（人民币元）
国产酒 36.44，进口酒 129.8
（三）消费者特征与习惯
（1）消费者定位于中高收入的家庭。 这样的消费对象选择葡萄酒的动机：品牌占44%，
口味、价格、原产地和包装分别占28%、16%、8%和4%。
（2）.消费者习惯
注重口感，品牌以及价格
五、调查总结
1葡萄酒的消费者大多是高收入层及工薪阶层，他们选购葡萄酒最关注的是口感、品牌、价格，“我爱你”葡萄酒定位于中高收入的家庭。
2、调查中反应目前在葡萄酒市场中销量最高的是长城、张裕和王朝。面对日益激烈的市场竞争，“我爱你”葡萄酒品牌应发挥自己的优势，将自己的品牌做大、做好，探寻发掘更多的消费群。
3、随着人们生活方式和消费方式的日益多样化，各种酒都会因文化的因素存在和发展。红酒是人们“尊贵”“时尚”的文化载体，如果从葡萄酒是一种高雅的艺术品，是一种文化象征入手，把品质融入结构美、个性美、风味美、意境美之中，从而产生一系列的物质、精神、习俗、心理、形象等作用，对酒的品牌传播非常有利。
4目前葡萄酒市场沿袭传统的产品结构，靠高、中、低三个档次产品打市场，真正名优的葡
萄酒空缺，因此主推高品质的葡萄酒也是市场的赢利点之一。
调查人：郭丽平时间：2006-11-11
