竞聘书
基于公司大刀阔斧的进行改革，在公司得到发展、制度得到完善的同时，也给在职的每位员工提供了不同的机会，我想为公司更好的做一些更有意义的事情，因此我寻找到一个更适合自己的职位进行竞聘——副总经理。
下面我对自身状况和对竞聘职位的认知进行一下阐述：
一． 个人情况
我出生于1979年5月25日，现年33岁（因特殊原因改动过户口）。专科学历，有过出色且难忘的军旅经历，做过个体业主，经营过出租车；在我公司也有三年左右的工作时间了，从司机做到助理再做到市场部经理，这一路走来跟领导的栽培、鞭策和同事的认可、支持是分不开的。今天的龙新已经不再是起初时的一个简简单单的设计室了，在他壮大的同时，我也得到了深深地历练。出于对公司的热爱，还有对愿景的虔诚所以决定竞聘这个更适合自己的“副总经理”职位。
二． 对职位的认知
通过以往的工作经历，还有曾参与过的相关培训和学习，我了解到“副总经理”职位的重要性。身为一位副总经理应该做到：
1、具有一定的领导能力。对公司原有系统规章维护调整，新设
架构研讨实施。捋顺新旧系统衔接；
2、在公司总经理的领导下，全面主持公司各项工作。 组织贯彻
执行公司的各项规章制度，维护公司的正常运作秩序。根据公司安排及公司实际情况制定各项工作计划并组织实施；
3、处理、协调、解决公司对外（包括职能职权部门、供应商、关系单位及客户等）对内（各部门、员工之间）发生或可能发生的一切事情及状况；
4、做好公司在各种媒体和介质方面的宣传工作，及时掌握市场销售情况，并进行系统分析，定期向总经理汇报管理及销售情况；
5、解决售后部难以解决的顾客投拆，并按公司有关规定及时解决顾客对产品提出的各方面问题；
6、监督公司内部财务管理，协同财务部做好结款工作；（这点在市场部时做的不够好）
7、收集有关信息及合理化建议，对公司整体经营管理工作提出改进意见；
8、协助总经理做好内部重大人员调动、部门业绩考核、奖金分配等工作；
9、负责对员工思想文化、技术业务的指导教育，提高全体员工的整体素质，关心员工生活，做好思想工作；
10、完成总经理交办的其它工作。
三．对竞聘职位的优势
首先一点，我对公司有不低于任何人的绝对百分之百的忠诚！！基于这一点我有信心能认真、细心、耐心的做好每一项工作。曾经的军旅生涯造就了我的这一点。对待事物、对待工作、对待人，都要不同程度的做到忠诚！这可能也是我喜公司之喜，忧公司之忧的原因。每一件事、每一项工作在完成它时都会有不同的效应和效果，而决定效应和效果的就是出发点。而出发点就源于一个人对事业的虔诚和对企业的忠诚！我恰好拥有这一点。
其次，对行业我有多年的了解。无论供应商还是竞争对手或是目标客户群都有不同程度的认知。有句古话“知己知彼百战不殆”。对外，在与供应商的周旋中我知道了我们的产品可以达到什么样的标准，还可以有多大的利润空间；在与算不上对手的对手竞争时发现了我们的位置在哪里，还有我们的目标该定在何处；在与客户的交流中，我了解到我们的产品有哪些优势，又有哪些不足。对内，各部门之间的关系，如何微妙，怎样衔接，我成竹在胸；员工之间的关系如何调剂，营造和谐氛围，我略知一二。这些都是一点点的积累所得，而这些积累就是我最大的财富。
再者，领导管理能力方面。其实每个人无时无刻都在做着“领导”。干部要领导好群众；老师要领导好学生；父母要领导好子女；一个普通人就应该领导好自己。什么该做什么不该做应做到心里有数。在部队，我所获得的荣誉和成绩用一句我们当时连长所说的话“空前绝
后”！两年两届优秀士兵、一届优秀班长、三次支队嘉奖、两次大队嘉奖、四次中队嘉奖、当班长、入党。大家会问这些是你的个人成绩与你的领导能力有什么关系？？但是我要告诉大家，这些成绩多数都是我在担任班长期间能出色的完成上级交给的各项任务和工作时获得的。在部队每个战士都有一个不同的心态，而恰巧我所带领的班级又全部都是问题兵、门子兵，在这种情况下我还能获得这些成绩就说明我能领导好他们；也所以我所带领的班是先进班、标兵班。还有在大民兴街的酒吧，我经营的是规模最小的，但是却是效益最好的，为什么？因为我懂得怎么去经营怎么去管理，有的对手甚至嫉妒到找人来砸场子，但又如何呢？我还是一样的客流多多，收益多多。这又说明了什么？能力！！回到现在，现在这批业务员虽然表现都有点不尽人意，但却是以往几届中成绩最好的，尽管他们还可以更好，更出色！！这说明什么，公司幸运？或是做为市场部经理的我幸运？我想都不是，火车跑得快全靠车头带，正确的决策就像一条笔直的铁轨；我们的总经理好像动力十足的火车头，而我就好像养护工人，有了笔直的铁轨、动力十足的火车头还有一个合格的养护工人，只要你肯走就能到达成功的终点。而个人的领导能力就好像维护技术，方式方法决定成绩和效果！另外，人如果拥有一个庞大的关系网，能证明什么？或许大家又会认为这与你的能力有什么关系？试想一下，如果一个人做人不成功，能力不突出，会有人愿意与之交往吗？
最后，现今社会无处不谈“以人为本”。对我们公司而言我更是能
融入到当中去，每个部门，还有我应该了解的每个人。一个公司就好像一个有机体，而公司内的每个员工就好像是构成这个有机体的每一个细胞。我觉得作为管理者在把握方向的同时抓住人心，让每个细胞都能往健康的方向成长发展，才能保证这个有机体的健康与发展，才能突破管理的瓶颈，更好的达到管理的目的，不走弯路。这就是所谓的人性化管理。当然这样做有一定的弊端，但是比起一味的强制性施压还是利大于弊的。在严把大方向的同时，制度也是每个员工必须遵守的。但一味的强制性施压会使得员工状态压抑、低迷、为了工作而工作，也就是“当一天和尚撞一天钟”。至少“阳光”“向上”的状态难以保持了。有些时候强制是有必要的。例如在部队，只有利用强制手段，才能达到管理的目的；而酒吧就需要从侧面的运用一些手法，服务员包括顾客才会对我的酒吧不离不弃。回到公司，每个人的原则、方向、甚至三观都是不一样的，他们想什么、需要什么、短期内的目标是什么等等，这些作为管理工作的实施者是有必要了解一二的。虽然方向、精神、目标是领导者制定的，虽不需要逐个分析员工的心态，但是起到一定影响力的人就特别有必要分析一下，例如各部门经理。（例举一二…..）适当的、适应的激励或体恤一下会达到事半功倍的效果。如果某位员工一直在默默的工作其心态和方式都积极向上，那么此人在一特定时刻一定要受到某种形式的奖励，否则他这种不被公司重视的状态会打消他的积极性，久而久之其他员工也会被影响；还有，如果员工的想法与公司的大方向偏离了或背道而驰了，不管工作成绩如何，那么一则教育纠正，再则放弃淘汰！掌握公司发展的方向
固然重要，但是了解员工心理也是不可或缺的。没有一支忠于自己的军队的将军永远也打不了胜仗！综上，如果不了解人的心理又从何得知这些呢？？当然这也需要很长的时间，但是我就可以省去，因为我多多少少地了解大家，而可以把这些时间用在更好的开展其他工作上了。
如果竞聘成功，初步要完成的具体工作如下
一． 行政管理方面
落实制度，请销假、考勤有奖有罚。工作时间内的言行作出规范。新旧制度衔接调整，落实。确保公司改革，快速圆满实施。
二． 业务方面
开拓一个全新的领域。供应商方面，寻求一个或几个更能保证质量和工期的厂家，以确保我们不断扩大的市场需求；目标客户群方面，开辟一个新的市场，以满足我们的利润要求，并保证淡季不淡。
三． 培训学习方面
运用多种手段和方式对员工开展培训，武装大脑。同时，全方位展开自我能力与素质的学习。最短时间内完善自我。
我觉得，不想当将军的士兵不是好士兵，不思进取的员工不是好员工。想当将军的士兵越多，军队才会越强大。愿意追求进步的员
工越多，企业才会有更多的活力、动力和向上力。可以这样说：一个企业生存的根本是良好的运作机制，一个企业发展壮大的根本是人才的培养、储备和充分使用。我谈不上什么人才，在销售部任职期间，成绩不突出，能力不突出，但是问题突出！自律能力弱，所犯的错误不是马虎就是不按规章做事，导致给其他部门带来了诸多的麻烦，我想有的错误足以让人对我恨之入骨！这是行为上；而主观上，情感与工作总是分不开，过于关注公司的一些大小事务了，导致本职没有做好。还有我要向所有业务员道个歉，由于我的公私不分，导致你们的成绩和进步都不明显，就像我前面说的，你们完全可以更出色，而由于我的领导不到位，导致你们没有得到更高成次的进步。现在我找到问题的根本了，又有机会真正的为公司做具体工作了，当然会抓住这个千载难逢的机会！在这里我先确认一点，我绝不会拿公司的前景开玩笑，无论竞聘成功与否，我还是会把一如既往的热情投放到工作中，加强自身业务学习，提高自身素质。如果竞聘成功，我会以最快的速度适应新的工作岗位，积极从各个层面、各个角度、各种方式学习各种管理经验，虚心接受批评和建议，克服自身不足，提高自身管理能力。
什么叫认真、细致、负责，我会在以后的工作中诠释给领导和同事们看。
最后一句：青春因理想而激昂，人生因执着而铿锵！
