渭南市场客户走访报告
尊敬的领导:
您好,我于2014年6月23日至2014年7月2日期间共用了8天时间先后走访了渭南公路局(一处、三处、四处)、渭南市政工程公司、中铁航空港第一工程公司、富平县泰正集团、白水县通达路桥公司、白水县路桥建设有限责任公司、陕西大洋金马、渭南华通路桥、百盛路桥、蒲城县瑞邦路桥、嘉玉路桥、渭南启泰工程机械公司、陕西三江建筑有限公司、韩城市建工建筑有限公司、韩城市新璋工程机械有限责任公司、潼关县宽兴沥青拌合厂、陕西鑫龙宏远建筑工程有限责任公司、阎良航城路面工程公司、陕西中融建设等单位,走访结果不容乐观。
渭南路桥工程集中为以下三块:
1、108国道改建项目。108国道改造工程是2013年的遗留项目,其中渭南华通、蒲城瑞邦、蒲城县嘉玉路桥、成龙路桥及韩城市建工集团、陕西中融交建公司均有标段,目前各标段油面工作已陆续展开。
2、310国道改造工程。310国道改造项目渭南段西起华县东至华阴罗敷,施工单位为渭南公路局三处、四处,预计今年8月底即可完工。
3、各项地、市工业园区道路建设和
二、三级路面的零星维护保养。大荔(韦庄)—华阴(罗敷)高速公路正在进行土建施工,预计2015年6月可展开油面工作。榆商高速宜川—蒲城今年秋季可望展开土方施工。
2015年将是公路迎国检大年,因此各地县公路工程以养护为主,新建改造为辅,具体在设备需求上小型养护设备各县需求量增长明显,大型设备(如摊铺机、大吨位压路机等)需求不足。前几年公路工程市场的突飞猛进极大地带动了路面设备供应量。在渭南市场,三一的产品占有量很大,随着国家宏观调控政策及紧缩财政资金政策的实施,致使路面工程量减少及在建工程资金紧缺,各工程企业的工作运转尤显艰难,甚至有部分企业因资金短缺而拖欠工程款而引发经济纠纷等问题。
根据戴纳派克的现状及我公司的具体情况,我建议公司可兼售一些小型养护设备以保持公司平稳发展,并且可扩大营销市场提高市场参与度,从而提高公司效益。