乔吉拉德汽车销售冠军魔鬼训练营
课程的核心点如下:
1、市场展望,行业关键词解读,树立信心。
2、挖掘客户的消费“痛点”。
3、现场杀单需具备什么样的条件。
4、寻找客户满意度和成本之间的平衡。
5、现场杀单如何配合以及销售工具和应景话术。
6、促进法则的运用,使用频率,销售心理学原理,利润,案例。
7、客户需求,需求的分类,需求的属性和基点在哪里?
8、汽车产品,销售技巧,职业心态的关键点。
9、深度挖掘,提炼,放大,反转产品的卖点,以及卖点的属性。
10、哪些行为会让客户难以拒绝你的产品。何为隐形消费。
11、自我激励,自我暗示,自动自发激情高昂的做汽车销售。
12、理解,再造,跨越,放大汽车销售流程。
13、学会扮演和领会流程中的30个不同经典角色。
14、客户初访和再防以及成交后的各种心态。以及应对此策略。
15、抓住和快速解读客户的购买信号。组织应多策略。
16、价格谈判中如何主动引导客户,谈判的原则,谈判的技巧。
17、深度挖掘销售礼仪中的精髓,知其然还要知其所以然。
18、完美的介绍自己产品,20个关键词,不做解说员,煽动性,鼓动性。
19、如何分解电话营销中的各个关键词。时间,话术,目的,意义。 20、怎样处理汽车销售中的拒绝和异议。
21、快速的建立顾问与客户之间的信赖感。
22、让试乘试驾给自己的销售加分,体验营销的关键点。
23、如何区分不同品牌之间销售技巧,如何组织精炼的不同品牌的销售话术。
24、汽车销售中的暗示如何进行分类 ,营造积极正面的暗示的技巧与方法。
25、如何利用人性,协作,激发,促进客户成交。
26、车展杀单技巧30招,如何快速传递你的核心价值。
27、如何解读汽车销售冠军的特质以及绊脚石。
28、如何解读各个阶段客户的关注点。以及应对策略。
29、如何营造激情,主动,灵活,执行力强的销售团队氛围。 30、如何塑造榜样,如何塑造追兵。如何让他们变成发动机。
31、汽车销售冠军在卖什么?如何卖?怎么卖?
32、如何解读终端汽车营销的核心点和关键点。
来源:“莫中”