探索追求圆梦
某某企业2012年年会董事长总结发言 各位同仁、某某的家人们大家下午好：
时光荏苒，岁月如梭，不经意间我们已经挥别了我们某某人的第二个三年战略、迎来了我们某某人继续奋斗的第三个20
13、
14、15三年的战略，回首过去二个三年，我们感慨万千，此刻我的心情即使高兴而又复杂，我想大家跟我有同感，因为我们曾经创造过辉煌，也遇到过挫折，但是成功依然在前方，也在我们的脚下，只有不断总结过去，方能不断开拓将来，只要我们信念坚定、众志成城，最终必将迎来属于我们大家的某某事业。
2012年注定是不平凡的一年，这一年我们直面全球经济的严峻形势、身临增速大幅下滑的家纺行业。某某企业自2007年正式创立至今已有六个年头，我们用第一个三年不断探索，又用第二个三年勇敢追求，加上大家的辛苦付出和执著追随，我们才取得今天来之不易的成绩，在这里请允许我对大家的辛苦付出及家人的理解与支持表示衷心的感谢。
下面请允许我对某某的过去，尤其是企业第二个三年发展历程及2012年的工作开展做一个总结：
一、品牌的全面升级
2007年某某家纺创立之初，品牌内涵、品牌价值、品牌定位、品牌知名度均无从谈起，我们有的只是一颗不断学习、不断探索的心。
品牌定位：为了完善渠道结构，准确把握市场需求，我们在某某品牌诞生之后又创立美宁品牌，自此确立了品牌特许经营和市场批发两条腿走路的市场格局，全面满足不同人群的消费需求，开始实行多品牌战略。
品牌荣誉：某某品牌创立至今先后取得中国驰名商标认证、中国最受消费者喜爱家纺品牌称号、中国家纺行业最具发展潜力品牌称号、江苏知名商号、南通名牌认证等荣誉，为某某品牌走向全国打下了坚实的信誉基础。
品牌传播：为了迅速提升品牌知名度，某某家纺先后邀请黄奕和金铭分别为某某和美宁品牌代言，并通过央视、地方卫视、网络广告和户外广告等途径广泛
传播，使得某某家纺一夜深入人心，在行业掀起巨大波澜。
品牌形象：为了便于加盟商、消费者、市场更好的识别和认同企业品牌，我们持续开展品牌形象的升级提升，集中优势资源不断开发与公司品牌定位相吻合的企业形象识别系统，第三代形象系统的推出，大大加快了品牌传播的进程。
品牌内涵：家纺行业属于传统产业，为了不断增加产品的附加值，提升消费者的睡眠质量，公司投入重金加强研发，将科技、环保、健康的理念融入产品，为缔造中国健康睡眠家纺第一品牌持续奋斗。
二、管理的不断规范
高效的管理是取得各项成绩的基础和源泉，是企业由外延式粗放型扩张向内生式集约型发展的出发点和落脚点，向管理要效益、向管理要发展。
制度管理：为了让企业管理更具科学性和稳定性，我们不断建立和完善各项管理制度，补充各项管理手段，先后建立和完善企业的财务制度、生产制度、考核制度等基本制度，全方位、多角度开展企业管理，为企业各项工作的开展提供了科学可靠的制度保障。
执行管理：执行是把制度变成结果的行为，有制度可依是企业管理的基础，执行必严就是管理的核心，公开、公平、公正是执行的原则，某某企业一路走来根据既有制度提拔了一大批员工，同时也淘汰了一大批员工，有人受到了奖励，也有人受到了处罚。
结果管理：对于不知道公司期望结果的员工我们通过学习培训让他们知道管理的结果，对于不愿意做出公司期望结果的员工我们对他们的行为进行不断修正，对于确实做不出公司期望结果的员工我们只能选择放弃。
三、业绩的持续提升
我们不断超越巅峰、我们不断刷新纪录，经过全体某某同仁的共同努力，我们的品牌在更多地方落地生根、开花结果，尽管我们遇到过坎坷，但我们走得很健康，很踏实，很振奋人心！
销售业绩：2007年我们从零开始，2009年实现销售___万元，而如今2012年我们在全球经济危机及国家经济形式异常严峻的情况下实现销售____万元，同比增幅达百分之_____。
市场份额：截止2012年底某某及美宁品牌已经全面覆盖全国____个省、自治区、直辖市，同时与____个国家实现对外贸易，国内合作网点已经突破___家，市场占有率稳定提高，客户合作不断深化。
客户结构：近年我们不断调整加盟商合作条件，客户结构进一步优化，他们的资金实力、经营理念、学习能力均有大幅度提高，为此我们2012年主动汰换客户达____家，占比百分之_____。同时我们与上游加工、面料、辅料、包装供应商建立了长期而稳定的合作关系，现有优质加工合作厂家____家、优质面料供应商____家、优质辅料供应商____家、优质包装供应商_____家，同时与___家优质设计公司、____家优质家具厂开展了广泛而富有成效的合作。
四、环境的不断改善
某某企业一直秉承以人为本的理念，我们不断追求为员工创造一个舒适、和谐、友爱、奋进的工作和生活环境，让大家可以在这里毫无顾虑的发挥潜能、创造价值，并最终获得事业和人生的成功。
生活环境：对于员工就餐，我们改变了过去的餐费补贴形式，改为员工免费就餐制度，并力求不断改进我们的饮食质量和口味，让大家吃的高兴、吃的健康。员工宿舍全部安装上了空调、电视、宽带，使大家在公司就像在家里一样，拥有温暖的空间和丰富的生活内容。2012年我们成立了某某爱心基金，在整个公司营造爱的氛围，面向社会和某某内部人员开展困难帮扶与爱心传递。
工作环境：某某企业拥有现代化的生产及办公设施，企业总建筑面积达25000余平米，为每一位员工提供了工作开展所需要的硬件支持。更重要的是某某企业为每一位员工发挥才华提供了宽大的舞台，使每一位员工获得展示自我、成就自我的机会。
岁月人生多风雨，怎堪平淡终此生？追忆过去，我们有过痛、有过错，但是我们都还年轻，今天我们在一起总结过去、去伪存真，为的是以此为起点继续开拓、继续奋斗，成就华丽的某某新篇章。
谢谢大家！
董事长：吴建苗
二0一三年元月六日
