企业发展计划书
计划概要:
1,企业文化,发展方向
2,湖北区域市场分析
3,产品选择,目标客户
4,公司愿景,五年规划
5,合作细节,运作流程
一,企业文化,发展方向:
公司运营以“共识,共担,共享,共赢”－ “4G”原则为基准, 健康的公司,优秀的团队离不开这四个基本点.
发展方向:
以产品代理为基础,
以系统方案为依托,
以产品定制为方向.
以代理产品满足客户最基本的需求,同时为客户提供我们系统整体解决方案,继而提供定制化,品牌化的产品.
二,湖北区域市场分析:
目前湖北共有上市公司94家,与自动化行业相关或大量使用自动化产品的有47家,行业涉及:冶金,汽车,石化,机械,机床,包装,激光,数控,交通,电力,水泥,能源,水利等.
行业龙头企业:
1,冶金:武钢,鄂钢,大冶特钢,中冶南方,中冶连铸.
2,汽车:东风商用车,东风神龙,东风风神,上海通用(筹建).3,石化:江汉石油.
4,机械:三江集团,武桥重工,山推楚天,武汉港迪,徐工集团(筹建).5,包装:京山轻机,人天包装.
6,激光数控:华工激光,华中数控,楚天激光.
7,水泥:华新水泥,亚东水泥.
8,水利:葛洲坝,凯迪水务.
以上简单罗列了一些行业内比较知名的客户,没有进行细分,比如机械行业就有工程机械,港机,塑机,纺机,粮机等等.,大一点的集团公司都有子公司或者设备供应商,延伸出更多的客户群.
另外区域上也有行业特点,比如黄冈地区陶瓷机械,工业窑炉客户众多,湖北主要的粮油机械都集中在安陆地区.这些客户群,技术实力不强,欠缺研发团队,如果我们有合适的定制化产品提供给客户很容易上量.
三,产品选择,目标客户
品牌前期还是以公司所代理的9大品牌为主,经过一段时间的市场培育,可考虑引入新的品牌来补充现有产品线.
目标客户:
1,汽车行业:东风风神,海斯坦普
2,冶金行业:中冶南方,中冶连铸
3,工程机械:三江万山,山推楚天,武汉九通,武桥重工,徐工集团4,激光数控:华工激光,楚天激光
5,包装机械:人天包装,凯邦包装.
以上这些客户都有不错的人脉关系,而且相对来说回款还算比较好.可考虑为前期重点投入的客户,发展5家以上的核心客户作为公司业绩的支撑点,后期的徐工集团,通用汽车都是很有价值的客户.
客户分析:
海斯坦普:该客户前身是蒂森克虏伯金属成型,主要做汽车底盘,后来被西班牙海斯坦普收购,现场自动化产品使用比较高端,每年采购预算在800万,和我们相关产品采购在200万左右.人员关系比较好,基本我们有合适的产品都能做.
湖北工程机械没有像三一,中联这种大型企业,但是像山推楚天,三江万山,武汉九通,武桥重工,都有类似的产品线,涵盖了路机,推土机,混凝土搅拌站,起重机,城市环卫车,特种车辆,工程车辆等,都是我们的目标客户.
四,公司愿景,五年规划
公司愿景: 成为客户最值得信赖的系统化,定制化,品牌化供应商.
公司规划:
“取法乎上,仅得其中.取法乎下,等而下之”.希望用高标准,高要求来做企业.
2012 公司运营准备阶段,前期市场客户调查.
2013 公司正式投入运营,全年完成销售额500万,下半年成立销售部并计划招2-3合适的销售人员.
2014 公司保持50%的增长,全年完成销售额800万,系统方案和定制化产品占到销售额的15%,并计划招收定制化产品专员一名.2015 公司保持50%的增长,全年完成销售额1200万,系统方案和定制化产品占到销售额20%.保持销售团队的稳定,提升销售经理一名,计划招收技术支持人员一名.
2016公司保持50%的增长,全年完成销售额1800万,系统方案和定制化产品占到销售额25%.成立产品部负责自主产品的推广和销售,并计划在2,3线城市招收合适的销售人员.
在建立好销售团队的同时,每年自己要拿下一个重点客户,来完成公司业绩的增长.
