济宁**润滑油项目CIS推广策划书
一、我国润滑油发展及需求概况
中国经济的快速发展，给中国润滑油产业的发展创造了条件，中国润滑油市场呈现出勃勃生机，同时也引来更多的国际润滑油公司登陆中国。在机遇与挑战并存的情况下，能抓住机遇果断出击以赢得发展先机是每个润滑油企业的愿望，而对市场状态及其发展预期的正确判断则是抓住机遇的基础。滑油市场是中国石油行业中最早对外开放的市场。在20世纪90年代初，国际润滑油企业就已开始抢滩中国润滑油市场。它们以长期占领市场为目标，凭借资金技术和品牌优势，相继在中国建成润滑油厂近30家，总生产能力达90多万吨。由于利益驱动，国内各种润滑油厂纷纷成立。据不完全统计，大大小小的调合厂有4000多家润滑油品牌6000有余。中国润滑油市场一时间“鱼龙混杂”。近年来，在市场经济的作用下适者生存，优胜劣汰，市场逐步向规范化发展，形成了目前三分天下的市场格局：一是中国石化和中国石油润滑油企业，以其资源、技术和品牌优势占据中国润滑油市场近60%的市场份额；二是以壳牌、埃克森美孚为代表的跨国润滑油企业，以其品牌的影响力占据了80%的高端润滑油市场份额；三是以统一克为代表的地方民营润滑油企业，以灵活的经营机制和猛醒的品牌意识已在市场上形成了 不可小视的竞争能力。
国内润滑油发展前景 影响润滑油市场发展的因素很多。首先，润滑油需求与经济发展密切相关，与相关用油行业（汽车、农机、铁路、船舶以及机械工业等）的发展更有直接关系。从世界范围看，自1999年以来由于世界经济增长缓慢，润滑油需求量基本维持在4000万吨左右，但中国润滑油的需求量在经济高速增长的带动下一直在攀升。然而，随着经济的进一步增长，人们的用油水平会相对提高，同时环保、节能要求的加强会促进润滑油升级换代，长寿命、高性能润滑油的使用又可以降低润滑油的消耗，导致需求量回落，因此，需要综合考虑相关因素对润滑油市场的影响。1.润滑油相关行业将快速发展中国宏观经济有望在2020年前保持7%～8%的增长速度，这将促进以汽车行业为主的相关用油行业快速发展。
（1）汽车行业
汽车行业超乎寻常的增速，2014年国内汽车保有量将近1.4亿，就2013全国汽车保有量已达到1.37亿辆，从2400万辆增长到1.37 亿辆，近十年汽车年均增加1100多万辆，是2003年汽车数量的5.7倍，占全部机动车比率达到54.9%，比十年前提高了29.9%。
（2）其他行业
机械工业是国民经济的装备工业，国民经济各领域的扩张和发展都要求机械工业提供相应的设备，并要求机械工业在一定程度上超前发展。2014年以来，我国机械工业继续保持平稳发展态势统计数据显示，头两个月，机械工业开局与我国宏观经济年初增速趋缓的走势相反，增势之强超过了预期。1~3月，机械工业规模以上工业增加值同比增长11.8%，虽然比1~2月回落1.9个百分点;但比去年同期提高2.8个百分点,同时也高于全国工业8.7%的水平。1~4月，机械工业规模以上工业增加值同比增长11.5%，虽然比1~3月回落0.3个百分点，但比去年同期提高2.4个百分点,同时也高于全国工业水平2.8个百分点。 在中国机械工业联合会月报统计的64种产品中，1~3月有44种产品产量累计同比增长，占全部上报产品品种68.7%;1~4月有45种产品产量累计同比增长，占全部上报产品品种70.3%。
生产经营情况较好 工程机械产品在季节性波动背景下，呈恢复性增长势头。1~4月挖掘机、装载机和压实机械同比分别增长0.81%、5.19%和15.72%，其中压实机械增长较快。但挖掘、铲土运输机械类产品同比下降2.35%。
金属切削机床和金属成形机床在去年基数较低的情况下，今年呈较快增长，1~4月同比分别增长5.39%和15.92%，特别是金属切削机床中的数控金属切削机床同比增长18.44%。机床工具行业中惟一下降的产品是铸造机械，同比下降25.57%。
前4个月，我国共生产汽车848.73万辆，同比增长8.36%，增速比上月下降2.45个百分点。其中多功能乘用车和运动型多用途乘用车保持旺盛的增长势头，同比分别增长55.91%和37.81%;基本型乘用车和载货汽车呈稳步增长，同比分别增长3.11%和5.79%;而客车同比下降15.42%，但降幅比上月收窄0.61个百分点。
1~4月在重型矿山产品中，起重机和输送机械增长较快，同比分别增长9.3%和17.53%。金属冶炼设备同比下降16.25%，降幅比上月扩大5.54个百分点。
发电设备受去年同期基数偏低的影响，增速有较大提升，1~4月同比增长23.14%，增速比去年提高35.1个百分点，其中汽轮发电机同比增长29.33%;风力发电机组同比增长25.9%;水轮发电机组同比下降8.16%。电工电器类产品增长较快的还有电站水轮机和交流电动机，同比分别增长18.62%和11.87%。
中国润滑油的春天将指日可待。 2.润滑油产品结构调整将加快
据预测，今后几年，中国润滑油市场总需求量将以每年3%左右的速度持续增长，而随着节能、环保概念的普及，润滑油产品结构将得到不断的调整，节能、高效、环保、长寿命润油将被广泛使用。以汽车行业为例，近年上市的新车型用油次不断提高。润滑油产品快速地向着高质量、高档次的方向发展，CD、SE（含）级别以上的中高档润滑油年增速可达8%左右。从表
3、表4可以看出，我国现有轿用油，从SE到SL级别都有。柴油车油，现在的主流为CD和CC级，而需要使用CF-4级润滑油的重载货车将越来越多。由于现在的中、重型柴油发动机全部为直喷式，要求发动机使用CF-4及以上级别的油品加之柴油车向着大功率、重载荷方向发展，随着国内高速公路的普及、成网，我们预计在今后五年里,绝大多数中型和重型货车将从使用CD级油品提升到CF-4或更高级别的油品。从2000年以后新上市的车辆用油可以看出，高端润滑油具有很好的发展势头。根据以上信息判断，用车辆的发展，将使对低档润滑油的需求说，我国现有轿车用油，从SE到SL级别都有。柴油车用油，现在的主流为CD和CC级，而需要使用CF-4 级润滑油的重载货车将越来越多。由于现在的中、重型柴油发动机全部为直喷式，要求发动机使用CF-4及以上级别的油品，加之柴油车向着大功率、重载荷方向发展，随着国内高速公路的普及、成网，我们预计在今后,绝大多数中型和重型货车将从使用CD级油品提升到CF-4或更高级别的油品。高端润滑油具有很好的发展势头。根据以上信息判断，我国润滑油市场产品等级跨度大、
高中低档润滑油并存的现象将会持续一段时间。特别是农用车辆的发展，将使对低档润滑油的需求仍随着机械工业的发展及设备技术水平的提高，在对高质量、长寿命油品的需求量快速增加的同时，全损耗油和HL油的需求量将显著下降，从而使工业油总需求量上升缓慢甚至会稳中有降，工业油在润滑油中所占的比例有所下降。在内燃机油方面，随着柴油发动机技术的推广应用，柴油机油的比例将上升。由于润滑油质量级别跨度较大的现象仍将延续一段时期，可能会出现按车辆类别分类的润滑油，如公路汽车用油和农用车辆用油。2005年底将废除SC、SD级别的汽油机标准，但与此同时，将颁布仅满足农用车使用的润滑油标准。
我国加速了的环保进程，我国执行欧Ⅲ标准在汽车的生产和使用上强化了环保概念，车用润滑油的档次和质量标准也要随之改变，以促进润滑油向高档发展。
产品同质化趋势导致润滑油企业比拼内功 随着润滑油市场的进一步完善，市场上的大众化润滑油产品将趋于同质化，消费者将不再迷信洋品牌，也不再迷信宣传，而逐步转向理性消费，更多关注企业信誉和产品的性价比。这意味着企业要在保证产品品质的同时，提高企业的运营效率和管理水平，降低整体运营成本。企业信誉有着很深的内涵，理性消费者只有认同了企业，才会成为企业的忠诚用户。
在这方面，品牌起着重要的作用。它可以将企业的商业策略“翻译”成能与消费者沟通的策略，搭建起企业与消费者沟通的桥梁。然而，关键还在于企业要练好内功。
二、项目SWOT分析
1.项目优势 (1)政府政策规划： （2）地理位置优越 （3）配套服务齐全 （4）政策优势 2.项目劣势 （1）价格对比 （2）品牌建设度 3.项目机会 （1）意向客户 （2）销售高峰期 4.项目威胁 （1）宏观环境
（2）济宁其他园区近百生产厂家
三、**润滑油整体形象定位
1.**润滑油分析及定位： 2.客户群定位： （1）主力客户 （2）客户区域 （3）客户特征 （4）客户需求 3.品牌形象定位： （1）**特色： （2）品牌领导力 （3）市场领导力 （4）技术领导力
四、**项目CIS设计
CIS的功能就是建立企业识别，塑造品牌形象。
一）理念识别（Mind Identity简称MI）
包括：企业精神、企业价值观、企业信条、企业宗旨、经营方针、市场定位、发展战略、团队精神、社会责任等。属于企业意识形态范畴。
1、目标
①创造世界第一的产品，促进文化的提升。
②创造理想的公司，追求永远的繁荣。
2、社风
①拥有自发、自觉、自治的三自精神。
②以实力主义为格言，追求人才的效用。
③互相信赖、促进了解、贯彻和谐的精神。
④以健康与明朗的格言，促进人格的涵养。
二）行为识别（Behaviour Identity简称BI）
企业行为识别系统，是指企业在其理念的指导下，所形成的一系列的经营管理活动，是动态的企业表现形式。
对内包括：组织机构、管理方法、经营方式、行为规范、穿戴礼仪、工作氛围、工作作风、文娱活动。
对外包括：市场调查、公共关系、促销活动、公关活动.三）视觉识别（Visual Identity简称VI）
第一部分：基本要素系统
（一）标志设计（LOGO设计) 1.标志及标志创意说明
2.标志墨稿
3.标志反白效果图
4.标志标准制图
5.标志预留空间与最小比例限定
6.标志特定色彩效果展示
（二）标准字体 7.全称中文字体 8.简称中文字体 9.中文字体标准制图 10.全称英文字体 11.简称英文字体 12.英文字体标准制图
（三）标准色（色彩计划） 13.标准色（印刷色）
14.辅助色系列
15.背景色使用规定
16.色彩搭配组合专用表
17.背景色色度、色相
（四）象征图形/辅助图形 18.象征图形彩色稿（单元图形） 19.象征图形延展效果稿
20.象征图形使用规范 21.象征图形组合规范
（五）专用印刷字体 22.中文专用印刷字体 23.英文专用印刷字体
（六）**吉祥物
24.吉祥物彩色稿及造型说明； 25.吉祥物立体效果图； 26.吉祥物基本动态造型； 27.吉祥物造型单色印刷规范
28.吉祥物展开使用规范
（七）基本要素组合规范 29.标志与标准字组合多种模式
30.标志与象征图形组合多种模式 31.标志与吉祥物组合多种模式
32.标志与标准字、象征图形、吉祥物组合多种模式 33.基本要素禁止组合多种模式
（八）基本要素禁止组合多种模式 34.错误图形排列 35.错误字体排列
第二部分应用系统
1.办公用品：
信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、介绍信、帐票、备忘录、资料袋、公文表格等。
2.**厂区外部建筑环境：
建筑造型、信息产业园旗帜、门面、招牌、公共标识牌、路标指示牌、广告塔、霓虹灯广告、庭院美化等。
3.**厂区内部建筑环境：
**厂区内部标识牌、常用标识牌、楼层标识牌、信息产业园形象牌、旗帜、广告牌、POP广告、展览牌等。
4.交通工具：
轿车、面包车、大巴士等。
5.服装服饰：
管理人员制服、员工制服、礼仪制服、文化衫、领带、工作帽、钮扣、肩章、胸卡等。
6.广告媒体：
电视广告、杂志广告、报纸广告、网络广告、路牌广告、招贴广告等。
7.公务礼品：
领带、领带夹、打火机、钥匙牌、雨伞、纪念章、礼品袋等。
8.陈列展示：
橱窗展示、展览展示、货架商品展示、陈列展示等。
9.印刷品：
形象手册、招商手册、智能展示、简介说明书、年历等。
10.公共设施
五、报价
根据具体项目确定 2-6万
