世界上最伟大的推销员读书心得 市场营销 1621638070214 陈飞帆
自从花了几天时间看完这本书以后，我不仅对推销这个概念有了新的认识，同时也对商业计划、活动以及精神层面上，价值观上有了新的理解。这本书被喻为是商业圣经的书，在我读完看来，这个比喻丝毫不为过。
一开始，作者以倒叙的手法开头，着实让我有些一头雾水，不过一整本看下来，又显得简洁明了，里面虽然不是什么很特别的内容，但是阅读下来里面的故事的含义却是非常深刻。书中分别通过了10卷羊皮卷贯穿全文，这10卷羊皮卷其实则是目标而已，前二十章讲述羊皮卷的由来和内容，后二十章则是去对这10卷羊皮卷的实践目标。这本书的最大魅力之处就是能让人动起来，这样的一种强大的无形力量被蕴涵在了书中。这本书就好比书中的羊皮卷所说的，如果真的想要成功，看一次是远远不够的，每天多花个十分钟看看书中羊皮卷的内容，并努力的去完成目标，这才是这本书最有意义最有用的存在。其中最让我惊讶的是，接手羊皮卷的约定：将所得赚取的钱分一半给贫穷的人。书中说得很好，富人与穷人的差别只是在于：穷人是想着为下一顿饭而考虑，富人而是为最后一顿饭而考虑。
我个人认为《世界上最伟大的推销员》是重在励志并且重在鼓舞阅读者去坚持完成目标。通过对十个羊皮卷的阅读，我觉得可以培养人的潜意识，并且在长时间的坚持后，潜意识便转化为有益终生的好习惯。在日常生活和工作中好的习惯是做任何事情获得成功的关键。下面，简要摘录一些该书的经典话语用来做为介绍：
今天我开始新的生活。
我郑重的发誓，绝不让任何事情妨碍我新生活的成长。
在阅读这些羊皮卷的时候，我绝不浪费一天的时间，因为时光一去不返，失的日子是无法弥补的。我也绝不打破每天阅读的习惯。事实上，每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的快乐与成功而言，只是微不足道的代价。今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己，我已拥有新的生命。
我要用全身心的爱来迎接今天。因为，这是一切成功的最大秘密。强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心扉。在掌握了爱的艺术之前，我只算是商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。我该怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄事非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。
坚持不懈直到成功。从今往后，我须承认，我的生命每天都在接受类似的考验。如果我坚韧不拔，勇往直前，迎接挑战，那么我一定会成功。我要辛勤耕耘，忍爱苦楚。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。只要我一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘诀：坚持不懈，终会成功
我是自然界最伟大的奇迹。我不可能像动物一样容易满足，我心中燃烧着代代相传的火焰，它激励我超越自己，我要使这团火燃得更旺，向世界宣布我的出类拔萃。我的潜力无穿无尽，脑力、体能稍加开发，就能超过以往的任何成就。从今天开始，我就要开发潜力。
下面，我来列举一下我对这十卷羊皮卷的理解。
羊皮卷第一卷：教我们如何养成一个习惯，这书中的习惯是指要养成每张羊皮卷所讲的内容。书中说，“每张羊皮卷用三十天的时间阅读，清晨起，默默诵读：午饭之后，再次诵读：夜晚睡前，高声朗读。”除了把这样羊皮卷的要求应用到其他羊皮卷外，像我刚才所说，也可以用到你想养成的一个习惯上，所谓习惯，就是做多了的事情嘛。
羊皮卷第二卷：它教我们对待任何事情都要用爱去对待。包括对大自然、对敌人、对每个人的言行举止等等。因为爱有无与伦比的力量，它能使人热爱生活，交得更多朋友，学得更多东西，爱还能抚慰自己和他人的心灵，使人鼓舞充满斗志。
羊皮卷之三：第三卷阐述的是我们一直讲的一个道理，那就是坚持！每天坚持，目标就会在眼前。滴水终能穿石，坚持终会成功！在大学的三到四年里，不需要有多少的雄心壮志，什么成为学生会主席、学会舞蹈或某种技能、看够500本书等，根本不需要这一大堆不会全部完成的宏伟计划。在这段时间里需要的仅仅是坚持。否则毕业时你会发现这千万个的梦想仅仅是个梦想。大学里，能完成两到三个目标已经很了不起了。当然寻求成功的途径和方法是不能错的，否则就会南辕北辙了。
羊皮卷之四:强调自己的价值.世界上没有一模一样的两个人，每个人都是第一无二的。它强调每个人都有自己的个性，要充分挖掘自己的潜能。强调自己要有自信，充分肯定自己才能，积极努力，大胆去做。
羊皮卷之五：假如今天是我生命中的最后一天。把握好今天，成功不是一蹴而就的，而是靠无数个成功的一天叠加而来的。你想到自己的梦想遥不可及，无从做起，但你把它分成无数个小份，每天按计划完成，量变终成质变，梦想指日可成！你不用去管明天，更不要回想昨天，当天的成功会换来最终的成功！
羊皮卷之六：今天我要学会控制情绪。我们要控制自己的情绪，不能让情绪控制自己不然会做错事，带来失败。我们还要体察别人的情绪变化，理解和帮助他人。
羊皮卷之七：我要笑遍世界。笑是人类特有的天赋。笑能减轻压力，是长寿的配方。笑能表示友好，传递温情，缓解矛盾。笑是种友好，是种豁达，是种愉快。只有微笑可以换来财富，善言可以建成一座城堡。人们常说，爱笑的人运气不会差，可能其中就有这个道理。
羊皮卷之八，今天我要加倍重视自己的价值。别人能造东西，我为什么不能呢？我们积极主动地去做，写下计划，定下目标。目标是一个人前进的导向灯，没有目标，将迷失方向，浪费时间。定下一个较高的目标，但不要太高，因为太高的目标称之为梦想，但也不要担心目标太高。因为”取法乎上，得其中也：取法乎中，得其下也。
羊皮卷之九：我现在就要付诸行动。真的很多时候实践家比理论家还要伟大。一方面实践的确是出真知的。另一方面你不行动，一切都是假的。无论你目标多伟大，计划多科学。所以，“我现在就要付诸行动！”
羊皮卷之十：寻找信仰。信仰，是种精神的寄托，但也不是那种天天祈求中彩票的信仰。而是祈求上帝的指引！好让自己知道通向成功的道路，让自己更容易成功。
都说读书最有用的效果就是把书读薄，我通过阅读了这本书把这十卷羊皮卷总结为一段话：每一次的失败和奋斗，都能使你的技艺更精湛，思想更成熟，磨练你的本领和耐力，增加你的勇气和信心；倍感寂寞的时候，诱惑就来了。如何应对这些诱惑，关系到你的事业和前途。不要计较成败，一个从来没有失败过的人，必然是一个从没有尝试过什么的人。想要批评人时，咬住舌头；想要赞美人时，高声表达。经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行得通，只有原则是持久的；任何方法，只要多练习，就会变得简单易行；坚持不懈，就会成功；珍惜每分每秒；学会控制情绪；我要笑遍世界；制定目标，现在就付诸行动。
何为推销？推销的精髓是什么？这本书告诉了我，推销的不仅仅是把产品所推销出去，费尽口舌让别人来买你的东西。而是推销自己，推销自己的精神、推销自己的价值观。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。这不仅仅是推销员所需要的，这同时也是即将步入社会，应聘工作的大学生所需要的，可以说这本书适用于所有人，并不仅仅是局限于做推销的人。以上就是我对这十卷羊皮卷的理解和总结。
书中道理大部分都懂，但是真正去动身执行的缺没有几个人，这也说明了书中的羊皮卷为什么要那么慎重才能传给下一任接手人，就是侧面说明了有决心去坚持下去的人少之又少。这本书要求你用十个月的时间去读完他并实践记录下来去坚持，用行动去理解它里面深刻的道理，这是我觉得最与众不同的地方。虽然这本书几天甚至一个下午就能看完，但不可否认的是，你需要很长的时间来实践这本书里面的真理。最后，我很庆幸的选择了这本书作为本学期的实践课环节，相比与出校外实践，读书也何尝不是一种感悟和了解专业的好方法。
