招商的话术与技巧（电话）
当你提起电话的时候，一定要镇定，不要慌张，讲话要清晰，讲话语速也不要太快，男声讲
话不要太轻也不 要太重，女生要温柔一点，不要太娇嗲。模拟如下：
你好！肖总（此时我们电话的目的性要强，不能直呼其名，要以X总，X老板等开场白） 对方可能有一下几个现象出现如：
1你好,2 你是谁？3 有什么事情，4直接挂电话或者其他的情况
前三种情况客户已经正常接话了，这个时候我们要直入话题介绍自己话语如下：
我们这边是和乐国际办公家具城招商中心，您知道我们这个项目吗？（可以加上自己的名字，也可以不加）
（以上的话语三个目的1介绍自己，2我们是干什么的，3以提问题的方式带着客户走） 说这个话语的时候语气一定要轻，千万不要重，大家可以根据自身的情况来总结出一套适合自己的语言表述，说话时间不能超过10秒，目的就是前三种目的。
客户的回答可能出现以下三种情况：
1客户说：没有兴趣，2不知道，3有兴趣你能不能给我介绍以下你们项目4挂电话等其他的情况
出现前两种情况的时候，我们要接话马上介绍我们的项目一定要突出重点比如像下面的话语：我们这边和乐国际办公家具城市中国最大的专业的办公家具城，而且也是目前唯一只做办公家具的，我们了解到你呢做办公家具规模比较大，我们项目可以给您提供比较大的营销平台，您有时间来我们的项目看一看参观一下没？（以上的话术要尽量长一点，但是不要多过40秒可以自由发挥，但是一定要有重点，1最大，2专业，3唯一4了解对方5邀请对方过来）
出现第3种情况的时候，就比较简单，可以慢慢的介绍我们的项目和客户产生互动。
出现第4种情况的时候，一定要在他挂电话的时候抢话，比如以下的话术：肖总你先忙，我短信把我们的项目情况发给你。以上不管哪种情况都一定要短信客户，介绍项目介绍自己。
如果客户继续听你的电话，此时要把我们对项目的理解，也就是我们的基本功，我们的知识和客户产生互动，带领客户走，让客户对我们项目了解，并且有兴趣。邀约客户过来
如果客户挂电话，不听电话，我们就给客户发短信，然后后续跟踪，上午给客户打的电话就下午跟踪，下午给客户打的电话就第二天上午跟踪，这个就是跟踪客户，很少有一个电话搞定客户的。
