促销活动建议
一、促销方案构思分析： 1.促销活动的前期调查：各专卖店铺货情况、市场销售折扣价格、店内陈列情况、陈列空间、促销产品周转情况、周边环境裤业竞争产品反应及促销情况、力度，专卖店的订货数量、库存积压数量、现有客户分析、潜在流动客户分析、产品卖点分析、促销礼品选择、微观环境分析。 2.活动目的：
1、提升销量
2、扩大品牌知名度
3、增加客户资源
4、处理库存
5、新产品上市顺利推广
6、扩大专卖店周年庆典影响面
7、宣传主打产品
8、压制竞争对手
9、增加营业收入等。活动的主题要明确，主取其中二点。 3.活动主题：明确活动的目的后确定活动的主题、清晰简单、明了引人。如以节假日为例：
A.1月新年大拍卖、节日优惠，冬季清仓大甩卖。
B.2月情人节日大拍卖、春季大拍卖、春季流行商品展销、春季商品展示会等。
C.3月妇女节、植树节、清明节、雷锋节、春季时装大拍卖等。
D.4月郊游裤装发表会，用品展销。 E.5月劳动节、母亲节、国际护士节、五一劳动节感恩活动。 F.6月儿童节、端午节、夏季流行服饰隆重推广活动等。
G.7月共产党诞生节日、毕业庆祝、夏季商品大减价、库存产品感恩活动。 H.8月建军节日展销、夏季清仓大拍卖。
I.9月庆祝入学、中秋、岁末、教师节酬谢顾客感恩活动、秋季商品发布会等。
J.10月节日庆典大拍卖、冬季新产品上市、冬季服装发表会等。 K.11月记者节、年终裤业展活动等。
L.12月圣诞节大拍卖、新春时装发表会、展示会、招待会等。 M.N.
4.活动方式（形式）
1)特价专卖场、招待劵、代价券、代金券、优惠卡、折价劵、样品、礼品、折扣、奖励折扣、附加交易、降价销售、特价与折价、优惠销售、信用销售、会员制、现场制作。
2)开发附品牌、新产品的介绍、招待展示会、展销会、发表会等。
3)库存处理机构、库存产品淡区向旺区转移、折扣收购旧货、廉价大拍卖、配合节庆等拍卖。
4)企业与企业间活动交换、联合促销、联谊活动、联合大拍卖。
5)义卖活动（捐赠慈善机构或希望工程）、广场促销
6)团体购买活动：学校、大型集团、工服、卫生部门、餐厅等、7)专题促销、（新款热买促销、买赠促销、节假日、公关促销、事件营销、方案营销、免费赠送、店员推荐、） 8)酬谢包装、抽奖、竞赛活动、有奖销售、限时抢购、积分制、会员制度、现场演示。
9)周年庆典、新店开幕或新装修的纪念性销售、商业折让、批量折让。 10)服务促销：主要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。 11)文化促销：以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造市、以文化公关等。主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。 12)公共促销：有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报道等。 13)广告促销：各种媒体广告、店面广告等。
14)人员促销：主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等。
15)终端POP：广告抓住消费者的心
16)重複購買促銷：客户忠诚计划与加值型促销、赠品、抽奖、游戏与竞赛
17)試用促銷：折扣或回馈、派样、折价卷 18)津貼促銷：上架费、销售津贴、零售商折价卷、免费产品
19)陳列素材促銷：海报、特别布置
20)通路贈品與獎勵制度： 产品搭配、奖励制度
21)可供長期使用或短期使用的標誌（店內布旗、收銀台立卡、架上立牌、可供永久使用或短期使用之陳列組合、互動式電腦、店內電視播出以及L.E.D.跑馬燈顯示。
22)活动促销口号
A.店铺开张时---- 新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临时店铺等。
B.纪念性口号-----创立周年纪念、××纪念
C.大拍卖时------酬谢顾客、清仓、年终、节日展览会等活动。
D.季节性宣传口号
5.活动时间和地点 ：促销前选定好时间、地点、预测天气、对活动区域、时间安排有一定的限定性。（不宜时间太长，或时间过短，宣传不到位） 5.活动对象（筛选我们的目标顾客，参与活动专卖店、及活动客户，通过好的促销政策来引导其进店消费、在促销的主题给客户一个清晰的观念、创造遐想的空间，对目标消费者进行分析：消费习惯、情感渴望、品牌与服务、喜欢的促销礼品（品牌、品种、数量）分析）
6.活动策略（活动创意、产品策略、促销策略、品牌策略、服务策略、公关策略、广告策略）
7.促销活动的重点策划技巧：
1)原来重点策划“黄金周”向小长假、传统节日转变
2)要关注“简一代”消费群体。
3)关注普通的休假、旅游、观光顾客
4)关注平民消费群体
5)原来策划“轰动效应”向努力使“感动顾客”方面转变
6)要把“卖服务、卖理念、卖文化”成为促销亮点
7)要有高度社会责任感，关注弱势消费群体
8)促销品的FUN选择原则：F-Funny。趣味性、U-Unique。独特高质、N-Neceary。必要原则 9)赠品设计中有一个基本的原则，尽量送与产品有关联的赠品，赠品与产品本身得内在关联性是赠品促销得一条铁律，不相关的赠品等于白送！
10)赠品一定要易拿
11)奖品和赠品一定要分开
12)赠品价值别夸大
8.活动前期准备
1)组织协调----- 市场部经理、督导、内部相关人员、导购、工作协调、
2)目标分解----- 明确主题、设定促销目标、进行全员目标分解、做到方案简洁、易操作、责任落实到人。
3)活动资金-----活动需要资金数额、使用情况、周转、安全性。
4)产品分析-----产品库存量、促销物料、彩页、产品准备、赠品、主销系列、产品陈列、5)系统培训----- 销售人员培训、参加活动人员须知、活动激励方案宣导、活动规则、、工作职责、促销话术、促销心态、礼仪、注意事项、突发事件处理等）培训的人员界定：销售经理、业务主管、促销员、助销员、经销商、二级商、终端
服务员。
培训的内容——ASK模式：主要包括市场调研、细分和定位、社交与礼仪、演讲与口才、客户沟通与谈判等、营销理论、管理、财务等大的方面的学习与培训、心智培训、培训的形式
6)活动动员------召开专卖店老板奖励大会、专卖店导购激励大会、誓师大会。 7)宣传计划------（媒体广告、户外广告、宣传活动、报纸、电台、DM、宣传单、门市宣传、人员口碑宣传、张贴横幅、店招展示、货架、生动陈列、等）
9.活动中期操作 1)活动场地的维护（专卖店情况、专卖陈列、形象展示、产品演示、服务咨询旗舰店、活动展台、流动服务中心、舞台主体背景、活动音乐、展览配套设施、游戏设施） 2)活动礼品管理（活动物品摆设、物品说明、发放、游戏奖品、货品供给情况）
3)活动进程控制（客户流向引导、物品安全性监控、收银安全、）
4)活动现场人员管控（人员分工、落实到位、分区管理）
5)其他事项（天气变化、治安、安全问题等）
10.活动费用预算
物料费用、人员成本、活动费用、公关费用、礼品费用、通讯费用、场地费用等
11.活动意外防范
物品供给、发放、人员管控失调、顾客流动、安全、突发事件处理方式
12.活动后期操作（后期延续）
1)销售统计、分析（销售金额、销售数量、款式、型号、产品结构分析、备货量分析、库存分析）
2)激励兑现：绩优人员大会奖励、奖励发放
3)总结表彰：证书、礼品、员工感言
4)总结订货规律、产品卖点、为下年度同期收集销售素材
5)资金回收、及运转
6)规避风险：活动不足
7)促销总结：成功经验、
8)下次活动目标调整、设定
9)客户回访（回访礼品、回访方式、回方活动、客户资料归类总结）
13.促销不良的后果：
1)患上促销依赖症：
2)消费者麻木：
3)导致渠道成员的库存过高：
4)导致价格混乱引发“冲货”：
5)缩短商品的生命周期
6)透支未来的市场收益
14.促销工具选择 1)店头POP——如看板、海报、店招、立场招牌、海报、大木偶站式广告牌、实物大样本、高空气球、橱窗展示、广告伞、指示性标志等。
2)悬挂POP——悬挂在超市卖场空中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物称为是悬挂POP
3)橱窗POP——橱窗装饰、贴纸、海报等。 4)层面POP——立体陈列、篮子、立竿、架子、大木偶等。
5)货架POP――价目卡、商品宣传册、台卡、商品模型、精致传单、小吉祥物等。
6)壁面POP广告——如海报板、挂旗、告示牌、贴纸、装饰等；利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。
7)陈列架POP广告——小型POP，如展示卡、DM、标价卡、广告牌、货架卡等。
8)地面POP广告——电子显示屏，电动造型POP等。
9)招牌POP——招牌POP包括店面、布幕、旗、横(直)幅、电动字幕。
10)招贴POP——招贴POP类似于传递商品信息的海报
11)标志POP——标志POP就是商场或商品位置指示牌
12)包装POP——如附赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。
13)灯箱POP——稳定在陈列架的端侧或壁式陈列架上面 14)价格卡的POP——售价与字体大小，应在1——2米的距离。 15)展示卡的POP——促进购买冲动、所构思的文字以15字为限，不超过三行。
16)卖场指引POP——可在头顶上方设置予以指示用的符号。
17)商品说明POP——
18)服务表示POP——服务客人的方针或座右铭，以条例或标语，不超过三行。
19)价格标签POP——表明商品的名称、价格。
20)探出式POP——以探出的形式安装在货架隔板、通路上的广告。
21)弹簧式POP——弹簧式广告牌。
22)手册支架POP——有关商品的、关联情报的小册子用支架。
23)促销笼车POP——销售关联小商品用的小笼车
24)店外广告—引入注目为目的（商店的外壁和四周―招牌、垂幕、画板） 25)店头广告——诱客入店为目的（橱窗一－贴纸、海报，门口屋檐－一布条、气球、挂旗等。门口壁面一－海报、贴纸、壁面镶板、招牌等。门口层面一－地板、立竿陈列、地面篮子等）
26)店内广告——指引商品陈列处（天花板下的空间一—垂吊式牌、垂吊式陈列、挂旗等。壁面－—海报、壁面镶板、三角旗、环柱陈列等。层面一－地面立牌、立竿陈列、大木偶、地面架等）
27)展示架广告——以说明商品特色为目的（附在商品上——标签、封条、标价卡、陈列卡等。货架的侧面一—货架卡。货架平面之上——陈列台、柜台架、柜台牌、找钱碟、现金登录机上广告、柜台篮子等） 28)直式展示架、大型、宣傳大氣球、產品行動氣球、桌上立體立牌、造型充氣氣球、跳跳卡、關東旗、堆疊方盒、螢幕卡、人形立牌、串旗、海報、桌上三角立牌、宣傳單、活動券、貼紙、明信片、落地式陳列架、站立式海報、TV 插牌、TV 側條、遊戲陳列盒、海報板、陳列架側條、堆疊方盒、橢圓形吊牌、陳列架夾牌、貼
