犹太管理法则与执行力
（德鲁克案例课程）
主讲：张从忠
一、为什么学习本课程？
企业的变革总是从中层干部开始的，而后才是高层和任务团队，在这一点上日本丰田、美国微软、德国奔驰以及帮助企业利润增长的麦肯锡也不例外。彼得·德鲁克大师是管理学的开山鼻祖（犹太人），他与麦肯锡的合作长达30年之久。他老人家认为：企业是为了顾客而存在的，企业中的每一个部门和每一个岗位共同组成了一条“经济成果的传送皮带”。处于皮带前沿的一线员工拥有的权力最大，因为企业标准化手册中包含了80%的执行权力；皮带后方企业高层的权力最小，他们只有5%的权力，主要用来制定经营路线、运营标准和各项制度；在皮带两侧负责指挥的中层干部拥有15%的权力，主要用来领导团队高效运转，解决标准以外的工作状况，帮助其下属取得工作成绩，培养下属成为卓越的企业未来人才。
本课程的目标是：通过学习犹太人的管理模式和高效执行力法则，启发企业的中层干部以及团队管理者高绩效管理者，成为卓越的人，成为能力非凡的，能够为股东利益着想的管理者。
二、培训方式
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1.专题演讲 2.案例讨论 3.互动问答
三、讲师简介
【教授简介】
张从忠 麦肯锡战略执行力导师，德鲁克案例课程金牌讲师。清华大学继续教育学院教授，复旦大学EDP中心教授，华为、联想、移动、联通、中石油、国家电网以及招商银行特约讲师。
张教授的第一研究方向是：犹太管理法则与执行力研究，以及德鲁克企业中高层管理实践研究（因为德鲁克也是犹太人）。 张教授的第二研究方向是将德鲁找讲师，就上中华讲师网
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克管理思想与毛泽东思想结合起来进行比较研究，这一研究成果已经获得李克强同志的认可，并对长三角企业利润增长做出了贡献。
1999年11月至今：麦肯锡战略执行力导师，企业中高层管理课程讲师。 1990年7月至1999年10月：深圳三九二级集团总裁。
1986年7月至1990年10月：某三线厂车间从事生产管理工作。 主要作品：
《3.0赢利时代》、《犹商》、《巴菲特的午餐会》、《像巴菲特一样滚雪球》作者。 【服务客户】
中国电信、中国移动、中国国家电网公司、中国南方电网公司、中国电力、中国华能集团、中国大唐电力集团、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国平安、中国招商银行、中国邮政储蓄银行、中国邮政、中国东方航空、中国华为技术公司、联想集团、华为技术公司。
四、课程学习对象：
国有企业科级以上干部及团队负责人、上市公司中层干部及团队负责人、中小企业中高层及业务骨干，以及总裁班学员、EMBA学员、DBA学员。
一天教学大纲：
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课程引言——时间+行动=财富
第一部分：与众不同的战略
第一节
犹太人的南海战略
1、犹太人先控制美国，再控制世界
2、谁控制石油，谁就控制所有的国家；
3、谁控制粮食，谁就控制所有的人；
4、谁控制货币，谁就控制整个世界。
第二节
犹太人的经商法则
1、《塔木德》
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2、合作都是初交
3、要留得青山在
4、要用利益驾驭对方
5、犹太人的婚姻管理学
第三节
犹太人的头等买卖——赚女人钱
1、男人征服世界，女人征服男人
2、女人是金钱的实际拥有者（赚女人钱）
3、女人依靠温柔征服男人
第四节
诚信是最高的商法
第五节
巴菲特的价值投资法则
1、业务简单易懂；
2、业绩持续优秀；
3、拥有一批能力非凡的，能够为股东利益着想的管理团队所经营的大公司就是好公司。
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4、以四毛钱买下一块钱的优质资产
第二部分
团队高效执行力
第一节
执行力的三个组成部分
1、组织管理机制的建立是基础。
2、杰出人才队伍的建设是提升。
3、卓越领导力的发展是升华。
第二节
高效执行力法则
1、78：22法则
2、事业辉煌的七个抓手
3、产生高效率的工作技巧
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第三节
富豪客户开发的执行策略
1、提供五项贵宾客户服务
2、以客户经理为中心
3、客户经理制度下的团队作业
4、以公关手段保持与客户的联系
第四节
领导者成功的十项法则
1、比起知识来，更重视赚钱知识（提问：你怎样保住赚到手的钱呢？）
2、以学习提高被利用的价值
3、金钱可以被夺走，但是智慧不会被夺走
4、把逆境看作机遇
5、憎恶官僚主义，不会成为官僚。
6、比起金钱来，更重视时间（一张纸原则）
7、微笑
8、倾听
9、保持与其他人不同的立场（薄利多销是残酷的自杀比赛）
10、从不需要本钱的事情开始做（忠诚的含义是——总是坚持不花钱找讲师，就上中华讲师网
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办大事，花小钱办大事）
第五节
团队思想工作的十个要领
1、言而有信
2、解开员工内心的枷锁
3、公正、敏感
4、给员工的注意力
5、要允许下级犯错误（聪明人要厚道，富贵人要宽容）
6、要敢于为部下承担责任
7、尊重每一个人的差异化（比如饮食、衣着和风格）
8、谦卑地对待员工的意见（这里指胸怀宽广）
9、荣耀和赞赏我们的部下（日常赞赏、职业赞赏、事件庆典、卓越赞赏）
10、上海波特曼的表扬卡和赞赏支票
第六节
组织建设的七条原则
第七节
团队执行力的十二项原则
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课程结束！
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