申 报 材 料
经济管理学部2010级市场营销2班
罗俊波
目录：
一、校外工作概况
二、校内工作概况
三、工作小结
一、校外工作：
1、工作之一：第26届亚洲男子篮球锦标赛项目招商
（1）工作单位：中体传媒武汉有限公司，是国家体育总局指定的体育赛事策划与推广机构，目前已成为国内领先的专业体育商务推广单位。在赛事运作、赛事包装和产品开发上， 采用了国际同类赛事的先进运作模式，代理国家体育总局的各类大型联赛，如CBA联赛、全国沙滩排球巡回赛、WTA广网、汤姆斯杯、尤伯杯、苏迪曼杯、中网公开赛以及中羽公开赛等赛事。已在为多家国际国内知名企业成为大运会赞助商提供服务。
（2）工作简介：中体传媒武汉有限公司承办第26届亚洲男子篮球锦标赛招商项目，招商项目组负责亚锦赛现场翻转广告机招商。
亚锦赛志愿者工作证
武汉体育中心
（3）工作内容： 中体传媒承办第26届亚洲男子篮球锦标赛项目招商，公司成立专门的招商项目组，作为招商项目组的组员，我的工作任务是客户资料收集、潜能客户开发、资料传送、商务谈判等。客户资料收集是通过电视网络等媒体寻找与篮球赛事相关的客户资料。潜能客户是结合体育营销知识寻找可能在亚锦赛上做广告宣传的客户。资料传送是通过电子邮箱、传真等给客户传送与亚锦赛相关的招商资料。商务谈判是通过电话、会谈等方式与客户谈判合作事宜。 （4）工作成果：
在公司招商项目组经过一个多月的努力后，招商任务也圆满完成，我所在的招商项目组最终确定的亚锦赛赞助商为汉口银行，箭牌卫浴，劲牌劲酒，珠江啤酒等，保证了亚锦赛在充足经费支持下顺利举办。
箭牌卫浴与珠江啤酒广告
在公司进行招商工作的我
2、工作之二：第26届亚洲男子篮球锦标赛志愿者
（1）工作单位：武汉体育中心 （2）工作内容：选拔成为一名亚锦赛志 愿者之后，接受组委会在竞赛、工作礼仪、岗位职责等方面进行系统的培训。亚锦赛 于9月15日开始，25日结束，在这10天 里，面临最为酷热的考验，我一直坚守岗位， 为来自亚洲各国国家队及各地的球迷提供专 业的服务。我的主要工作是竞赛服务和检票 工作。
在赛场的我
与台湾领队陈建州合影
（3）工作成果：
在做亚锦赛志愿者的这些天里，面临最为酷热的考验，我坚守岗位，为来自亚洲各国国家队及各地的球迷提供专业的服务，与其他志愿者以及体育中心工作人员一起保障了亚锦赛的顺利举行。我也通过考核与评估拿到了湖北省共青团委颁发的志愿者证书，收获了做志愿者得来的许多工作经验和美好经历。
与韩国NBA著名球星何升镇合影
与日本著名球星川村卓也合影
二、校内工作
1、工作之一：10级市场营销专业级长
（1）工作内容：作为一名专业的级长，我的责任是协助辅导员，对专业同学的学习、生活以及日常事务进行管理，专业内部的文体活动也需要我和班委一起组织，在辅导员和同学们之间作为一个桥梁。
（2）工作成果：在做专业级长的这段期间内，在我和各位班委的努力下，在刚开学的时候，很好的帮助大家适应了陌生的大学生活，让同学们投入到正常的学习生活中来。对专业学习与问题活动的督促，让大家的学习和生活都多姿多彩。在大一学年，我专业，有班级分别获得“十佳特团”和“特色学风班级”“院十佳寝室”“新生杯篮球赛亚军”等荣誉。我专业现状十分良好，同学们学习氛围十分浓厚，生活也仅仅有条。
三、工作小结
在中体传媒武汉有限公司的招商期间，我全程参与整个招商流程，期间感触和收获颇丰。在招商的初级阶段，我和所有招商项目组的成员一样，每天通过电视。网络等媒体收集客户资源，并整理成册，这一工作十分繁琐，很需要耐心和细心，充分锻炼了我收集和整理资料的能力。在筛选潜能客户的过程中，我要不断的学习体育营销，广告策划等方面的专业只是，并将这些知识运用到实际工作中，去分析客户特性，寻找客户与亚锦赛的商业合作契合点。商务谈判是最考验我们综合能力的工作，我们要不断接受商务谈判技巧、广告策划、营销心理等方面的培训，并在谈判过程中运用这些知识，提高谈判能力。谈判过程中遇到的苦难有很多，例如面对经验十足的企业老板而产生的心理劣势，谈判过程中专业知识的缺乏，但是最后能一一改进这些方面的不足，最终与谈判项目组完成招商任务。另外，在公司的人际关系处理也十分考验人。我尊重公司的领导和员工，虚心的向他们请教，接受他们的建议，友善的对待公司的每一位同事，所以和大家关系处理的非常融洽，避免了职场中的不和谐人际关系等不良局面的形成。总之使得自己为人处事能力都得到了很大的提高。
在做亚锦赛志愿者的过程中，我也感悟颇多。当经过层层筛选最终成位一名亚锦赛志愿者的时候，我感到非常的荣幸。在接受培训的过程中，我接受了组委会在竞赛、工作礼仪、岗位职责等方面进行系统的培训，学习到了很多相关知识。在为期十天的正式志愿者服务过程中也锻炼到了一些方面的能力。每天上下班坐2个小时的公车，以及岗位上的繁琐服务充分锻炼了我吃苦耐劳的能力。在给成千上万来自亚洲个各国的观众与球员的服务过程中，接触到了形形色色的人和事，要保持笑容的大家满意的服务也十分考验我的协调能力。最终在没有出现任何差错的情况下完成自己的服务任务，为亚锦赛的顺利举办贡献了自己的一份力量。
在做专业级长的这段期间，我一直努力的去学习如何做好一名专业负责人，看了很多书籍，问了很多人，也经常和同学们交流。投入了很多时间与精力之后也收获了我专业的成长与我个人能力的进步！
在整个会工作实践过程中我付出了汗水与辛劳，得到了锻炼与磨砺，收获了进步与成长！
——经济管理学部10级市场营销专业 罗俊波
