民营医院的客户操作注意事项
民营医院和公立医院的性质不同，在拜访客户时应注意以下事项：
1、价格
由于民营医院为私人所有，更为重视医院收入所为其带来的效益，所以他们对于仪器的价格方面较为关心。在为其报价时，不可以像为公立医院报价一样报产品的市场价，而应该视其为我们的经销商一般，在初次交谈中就以低价格的优势吸引客户的注意，赢得他们的信任。
2、效益分析
民营医院的性质决定了他们更为注重购买的仪器所能为其带来的经济效益，在以价格优势吸引住客户后，我们应该根据提前搜索准备的该医院当地的经济水平、医疗收费标准等为客户分析使用我们的仪器和试剂所能为其创造多少的经济效益，当然效益越高，客户所能接受仪器的可能性就会越大。
3、找对人
在拜访民营医院时，科室主任虽然很重要，但是由于民营医院最终的决定权均在董事长手里，所以拜访的重点最初即应该锁定在董事长身上，只要医院的董事长有意向购买我们的仪器，该单的成功几率就相对较高了。后续我们可以再以较低些的宣传费抓住科室主任，让其多开展项目，多使用试剂。
4、售后服务
民营医院不同于公立医院，医院的领导会对收益较为关心，不会允许出现机器停用或者结果不准确的情况。所以这就要求我们对民营医院的售后要较为重视，与客户介绍时要强调我们的售后方面的优势，随时为客户解决问题，定期安排人员回访，保证他们的仪器在工作时间都可以正常运行。用我们的服务打动客户。
5、货款问题
在与民营医院合作时，不可以像公立医院一样给予其很长的账期，在正常情况下，对待民营医院需要做到款到发货。
民营企业都是花自己的钱，对于他们能少花就少花，能不付款就不付款，所以很多民营企业会欠款时间比较长，甚至不想付款，应重视。
6、其他：给民营医院讲宣传费时不要宣传过火，宣传费洽谈需要了解医院情况后再谈，不要盲目的讲，价格要合理注意谈判技巧，质量服务给予一定的保证让其放心。让医院介绍民营医院的领导，推荐产品，会更有说服力。
