县
长
在全县招商引资项目调度会上的
讲 话 提 纲
（2011年5月19日）
同志们：
招商引资工作是我县今年和整个“十二五”时期经济工作的中心，是压倒一切的任务。前不久召开的全市县域经济工作会议上，李书记、别市长又强调，各级各部门必须始终坚持把招商引资作为“一号工程”，在任何时候都不能松懈，不能动摇。今天在黄堡镇召开全县招商引资项目调度会，主要目的就是，通报元至四月各地各部门招商引资进展情况，听取各招商组、经济开发区和
一、二赛区单位招商引资汇报，进一步认清形势，明确差距，再加力度，再加措施，确保圆满完成县委、县政府下达的年度目标任务。请大家对照通报，找准差距，按照年初下发的全县招商引资工作意见的要求，不惜一切代价，把项目往前推，把进度补回来。下面，我就下一步的招商引资工作，讲四点意见：
一、经济开发区要勇挑重担，当好龙头
经济开发区是一个地方招商引资的主战场，对经济开发区，县委、县政府投入了大量的人力、物力、财力，市委、市政府也
提出了新的更高的要求，本周一，经济开发区正式挂牌，标志着开发区的工作进入一个新的阶段。经济开发区要切实担起全县招商引资的重担，创造性地开展工作，确保全年招商引资30亿元目标。
（一）要加快推进基础设施建设。目前，基础设施推进不快，已经成为制约园区项目落户的重要因素。经济开发区要积极探索城投、企业、银行多元化的投入机制，化解园区基础设施的投入难题，千方百计加快建设步伐，余家湖园区要尽快协调启动南2号、6号、13号、14号、17号路的建设，加快园区7号、11号、15号、10号道路建设，为施尔佳、鑫恒固等企业修建临时施工通道，保证企业进场建设；要尽快解决好取水、排污、电力改线、蒸汽管道等系列问题，保证企业正常生产施工；要积极协调，解决楚磷、天
一、丰利、施尔佳、春祥等企业磷石膏渣场的问题；要尽快做好园区总体环评和企业环评，解决企业的后顾之忧;牌坊湾园区要按照园区总体规划的要求，加快“五通一平”建设，建成高标准的现代化农产品加工园区；马桥园区也要继续抓好基础配套，为尧治河、华强等企业项目建设提供保障。
（二）要加快推进重点项目进度。对油墨项目、年产1万吨醇基燃料等新签约的项目，要督促企业尽快完成注册、备案，尽快开工；已注册的北京绿墙、楚磷、布拉德、春祥、鑫恒固等项
目，要尽快扫清障碍，促使企业尽早落地；已划地的美莱蚕丝被、蜂蜜加工项目，必须在本月全部开工；正在建设的丰利、混凝土搅拌站、施尔佳项目要加快进度，力争下半年投产；亚克、劲牛、天一等项目要严格按照协议要求，紧盯投资进度，一家企业一家企业约谈，塔吊要树起来，设备要进场，尽快形成固定资产投资。
（三）要重点引进一批大项目。园区是最优质的资产，引进的项目必须体现和提升园区的价值。从这个角度讲，园区既要加快推进亿元以下的“猫狗经济”，更要抓1亿元、3亿元、5亿元以上的 “虎狼经济”。在全市招商引资项目建设调度会上，市里明确要求，今后园区原则上不再审批亿元以下的工业项目，粗放型的磷化工项目也不能再上。目前我们的几大园区里，还没有一家国际国内500强企业、民营500强企业，没有一家央企，这是今后我们要努力的方向。下一步，首先要紧盯投资100亿的龙蟒集团，投资50亿元的世纪互联等项目，把这些在谈的大项目盯落实。招商办要拿出今后重点招商的企业目录，围绕企业目录，认真分析他们的企业布局、战略扩张方向、投资趋向，找到双方战略发展的共同点和利益结合点，搞好项目对接，力争今年在大项目、大企业上真正破题，确保今年新引进4个10亿元、6个5亿元的大项目。
（四）要抓紧理顺工作体制。余家湖园区的体制、城区工业园和马桥工业园的体制都要抓紧理顺，人员要到位，班子要扎下去，相关制度要尽快建立健全。余家湖今年要为县域经济的总量和税收做贡献，城区和马桥工业园的项目都要像南漳搞工业园区一样，大力度、大气魄，建一个成一个、建一片成一片。
二、驻外招商组要克难勇进，全力招商
8个驻外招商组的每一位同志都是县委、县政府选出来的精兵强将，组建以来，克服重重困难，做了大量工作，联系和掌握了一批资源，这种敢于吃苦、甘于奉献、敢打硬仗的精神作风值得肯定。但是，时间已经快过去一年了，每个招商组都还没有一个注册企业，没有一个开工项目，和上一届的驻外招商组相比还有差距。招商引资归根到底，要用结果来说话，各驻外招商组要充分发扬“千山万水、千辛万苦、千言万语、千方百计”的四千精神，抓紧抓紧再抓紧，尽快做出成绩。
第一，要驻下去。既然是驻外招商，就必须与原单位彻底脱钩，要扎扎实实驻到定点城市招商，每个星期要用固定电话向余家湖园区汇报一次招商进度，进了几家工厂，拜访了几个企业，包括企业的详细信息、老总的姓名、联系电话都要做详细的记录。招商办要对驻外招商组工作动态一月一通报，在新闻媒体上公布，该表彰的表彰，该约谈的约谈。
第二，要抓得住。每个招商组都要联系一家商会、组织一批企业、安排一批活动、掌握一批项目，这是最基本的工作要求。要能够把企业老总引到、引到园区来考察。有投资意向的企业，要及时掌握企业的动态，盯住不放，一盯到底；需要领导拜访的企业，要能随时提供企业老总的姓名、联系电话，企业的投资项目和框架协议。项目有哪些问题需要解决要做到心中有数；凡是省、市、县组织的招商活动，在哪个招商组所驻的城市，哪个招商组都要负责把企业组织到位，把活动安排好，力争随时有一批项目签约。
第三，要出成果。从现在起，必须紧盯意向项目，紧盯关键客商，紧盯亲朋好友，把有意向的协议签下来，把等待上马的项目搞落地。招商办、经济开发区和各抽调单位要全力为招商组搞好服务，及时帮助招商组解决招商中存在的矛盾和问题，切实为招商组营造良好的工作环境。各招商组要一心围绕项目转，做到项目一天不落实，工作一刻不放松，年底用注册企业、到位资金、开工项目向县委、县政府交一份满意的答卷。
第四，要加力量。现在全国各地都在招商。仅一个大冶县级市，就组织了200多个招商组。襄阳全市只有120个招商组，才8个，力量还很薄弱。市委、市政府将进一步加强驻外招商力量，我们今后也要从县直各部门和乡镇再抽调一批责任心强、工作能
力棒的同志，充实到招商前线，再增加几个组，一个地区、一个重点城市至少要有2个组，地区与地区之间，组与组之间要形成竞争力，真正体现以招商实绩论英雄，以落地项目论成败的工作机制。
三、乡镇要发挥优势，主动招商
对乡镇而言，发展是硬任务，招商是硬本领，新上项目是硬政绩。今天看的黄堡镇，一无资源优势，二无交通优势，但他们不等不靠，主动出击，引进了几个重点项目，这些项目正在逐步地发挥效益，造福地方，造福群众。我们其它乡镇都要向黄堡镇学习，始终把招商引资摆在一切工作的中心紧抓不放。
第一,要保证时间。李书记、别市长强调，各地各部门的“一把手”一年至少要用四个月的时间来抓招商。市委、市政府如此要求，我们各地各部门的一把手，作为招商引资的第一责任人，更要保证一年至少有四个月的时间在招商。大家要深入到招商一线，积极与本地走出去的成功人士联系，鼓励他们回乡创业，并通过他们推介项目；要深入到项目一线，加强与已落户客商的联络，通过他们的关系，再引进一批客商，建设一批项目；要深入到服务一线，从征地、拆迁到企业注册、办证，到项目开工建设，都要亲力亲为，亲自协调解决问题，确保项目尽快落地，尽快产生效益。
第二，要保证力量。招商引资必须要有专门的力量，目前情况看，大部分乡镇都明确了分管领导和招商专班，但还有极少数乡镇和部门名单还没有上报。这次会后，每个单位都要把专班和分管领导名单迅速报到县招商办，名单要在新闻媒体上公布出来，接受社会监督。各乡镇要给专班下任务、定目标、给专门的工作经费保障。分管领导和工作专班要全身心地投入到招商工作中，分析镇情，研究项目，引进客商。要像驻外招商专班一样，真正走出去和企业对接，确保招商的成效。
第三，要发挥优势。资源是各乡镇招商最大的优势。在农特资源上，我县核桃基地已达30万亩，再过几年就到丰产期，完全可以再引进几家大型企业搞核桃深加工；在山林资源上，我们有山场面积400万亩，可以开发利用山场资源，引进一批畜牧养殖项目；在自然环境上，的气候适宜，药材资源丰富，可以引进几家药材种植加工企业，发展药材种植产业；在矿产资源上，可以把方解石、高岭土的优势保护好、发挥好，引进大企业，进行深加工、大开发；在旅游资源上，龙坪的高山森林、寺坪的库区，搞大型的狩猎场、大型水上乐园，都有非常广阔的前景。各乡镇都要围绕各自的资源，多下功夫，认真研究，筛选推介一批项目。
四、县直部门要创造条件，积极招商
县直部门虽然没有乡镇的优势，但有职能，人脉广、信息灵通。像县财政局、发改局等单位，充分利用各种手段，招商引资搞得有声有色，其它部门也要积极行动起来，争当全县招商引资排头兵。各部门要按照年初计划做好规划，一把手要主动去谋划招商、研究当前的招商形势，亲自带队出去招商。有条件的单位可以独自招商，职能较弱的单位要充分发挥主动性和创造性，采取联合招商的方式，共同把项目引进来。要围绕余家湖工业园做招商文章。只要项目符合园区规划，达到规定的投资强度，都可以往园区里引，算任务、算奖励。要围绕产业发展做招商文章。特别是要围绕磷化工业发展，努力引进大的磷化工企业落户周湾和横溪园区；围绕茶叶、核桃、反季节蔬菜、魔芋、绝味肉鸭等农产品深加工项目的配套，引进养殖、服务等上下游的关联企业；围绕九路寨等旅游项目开发，引进“食、住、行、游、购、娱”的相关企业，把产业链做完善，使产业特色更加鲜明，更有竞争力。要真招商、招真商。今后各单位在汇报招商引资工作时，只汇报今年新的在谈项目、注册项目和在建项目、达产项目，其它一律不再汇报，招商办做好记录。招商引资调度会要一月开一次，这次在黄堡镇，下次在城关镇，下一次调度会上招商引资没有进度、项目建设没有变化的单位要在会上说明情况，通过抓真的、来硬的，确保招商引资工作收到实实在在的效果。
同志们,搞好招商引资工作，形势紧迫，任务艰巨。各地各部门要按照县委、县政府的统一部署，进一步加大力度，加大措施，全力以赴赶超形象进度，为圆满完成年度目标任务，实现“十二五”良好开局做出新的更大的贡献。
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