活动名称：315微营销加关注抽大奖活动
活动时间： 3月15日解放路苏宁门口
活动形式：摆台抽奖
使用道具： 桌子2张 一张坐人一张放奖品X展架1个便携二维码展牌一个
登记文具椅子2张 奖品700份宣传单1200份相机一个
活动持续时间：下午1：00-5：00
活动成果：111个有效微信新增用户600份传单发放成本支出
1）、实际支出
1等奖1个成本 30元
2等奖2个成本13X2 =26元
3等奖6个成本3X6=18元
4等奖 25个成本1.5X25= 37.5元（含5等奖升级）
5等奖77个成本0.5X77=33.5元
合计144.5元
人员成本
（本次是公司内部实验，未来需要从社会招实践人员，尤其是宣传引导员，需要专业培训）
4人（宣传引导 1人登记1人活动引导1人奖品管理1人）
合计200元其他开支20元
理论合计164.5（364.5）/111=1.48/3.28元/人
2）、边际效应/标准活动预算
实际上我们通过实践，发现4人4岗位模式是标准分工模式，但却不是合理化配备模式，每个岗位上人数配置不同，其效果会存在边际效应
通过实际观察发现，我们认为人员配置最低人数应该是6人，并按照以下配置发挥最大效应，宣传引导 2人登记1人活动引导2人奖品管理1人合计6人
如果按以上人数配置，在繁华市口且经过专业培训情况下一个下午的有效增加人数应该在200-250左右
按500人奖品设置：（1等奖30X2=602等奖13X5=653等奖5X20=1004等奖1.5X100五等奖 373X0.5= 186.5元合计总奖品561.5元 ）
奖品支出应该是 0.4X561.5/0.5X561.5=224.6/280.75 元
人员支出6X50=300元加上饮用水等消耗品合计600元左右
600/200-600/250=2.4-3元/人
为防止新增用户流失短期内我们应该以每天抽5张20元电影票的方式持续推广2周成本大概在20X5X14=1400元均摊到每人为1400./(200X14/250X14)=0.4/0.5人
合计成本2.8/3.5人/元 （该方案做连续推广时有效）
活动心得：
1、因为经验不足，只考虑天气 没有考虑风力和温度影响
微展台活动，尤其是抽奖活动风力影响很大需在微风或无风情况下进行，风太大影响X展架和奖品摆放
如果天气晴好，必须要遮阳伞一把一方面可以让展台显得比较正规，遮阳 ，第二，白天摆台确实辛苦 ，需要遮阳伞让工作人员避免持续暴晒。
2、活动道具主要是X展架但经常会出现扫不出来情况，因此一个小型的专用泡沫桌台是必备的。此外，奖品必须要有一个专门的桌子进行摆放陈列，客户需要一个直观的效果，由于周六风太大，因此我们奖品没有陈列，相信如果陈列以后，效果会更好。
3、需要专门的奖品看管和秩序维护人员，因为发放奖品过程中经常会出现大量的人群拥堵现象，会造成一定的场面混乱和混水摸鱼情况，必须有人维护秩序。
4、在客户对象选择上，奖品对于年轻女性的吸引力比价大，他们对于免费，娃娃等词汇非常敏感，宣传引导员应该充分利用这一点打心里战，此外活动展位迎面的人群转化效率明显比背面高很多（经过实际测试应该是3倍以上），如果有3人或以上宣传引导人员，应该在迎面方向安排更多的人。
5、经过了解，一般在人群集中旺铺地段摆展架都是要缴纳数千元的展位费，因此，如果做长期活动，我们有两个选择
1)、繁华商业街
应当长期设一个点，最好是一家商铺，并给与一定的好处，（当然远低于动辄1500 2000的展台使用费用）以小快灵为特点，即台面小活动时间快机动灵活 ，另外活动时间最好是下午，因为一般费用的产生或者管理，都是在上午进行的，下午摆台，如果对方人不在，台位不撤，管理人员会认为是上午那批人下午继续摆的台，所以不会去管理（因为大多数单位摆台时间都是上午半天，尽管他们付了一天的钱，例如招聘会）
2)、大型广场
大型广场摆台一般不会产生费用（当然也可以备用100-200准备经费应对城管），并且时间也没太多限制，但是人群选择面上可能会比较小，这个试具体实践需要而定。
3）、不管以上那种方案，我们需要一个专门的设备用以微推广（这个在未来我们微信产品在卖给客户时，可以用作和其他对手竞争的卖点）
电动三轮车X1爱吃猫X1小折叠桌3张折叠椅4-6张遮阳伞遮阳棚1个展架台基石一个。建议公司能够进行配备，对公司各方面都有好处。
6、宣传团队需要培训，并且需要固定人员团队
活动雇佣人员建议使用固定团队，因为虽然只是一个简单的微营销，但是仍然需要很多的技巧，需要实践培训。如果使用固定团队，那么工作效率会很高，并且由于活动范围固定，因此容易监督，不会产生偷懒现象。
7、鉴于目前天气情况，爱吃猫已不适合做户外真人活动，但可以作为一个大型摆台道具，在有空调情况下可以视具体情况决定是否做室内活动。
8、在发放过程中，陈西发现了一个很有效果的细节，如果客户抽到的是5等奖5角钱的本子，有可能他会心有不甘，这时候，我们加以引导，告知客户如果把我们的活动转发到说说，那么他的奖品就可以升级到4等奖----小玩偶，那么客户将会非常开心，而一条转发到朋友圈的说说，将给我们带来远远大于这1块钱升级的价值
9，这种活动适合长期摆台在一个地方，因为第一天推广，可能人都不知道，如果大家通过口碑宣传，或者说说转发都知道了，那么效果是乘积加倍的，我们要做的，就是在这个过程中，让他们发这样一条说说：“爱吃网15号-到20号每天下午都在苏宁门口摆台，来就送礼品，数量巨大，没事赶紧来拿吧”这样，几天之内，活动威力绝对会一天比一天火爆！
