我不信保险
业:陈总,您好!这是我的名片。
陈:你是做保险的?推销保险?
业:陈总,我是做保险的。但我不会向你推销保险。一个专业的寿险顾问,都是帮客户买保险、而不是卖保险。这是我的原则,请您放心
陈:我不信保险。如果你想推销保险,那我们就没话可说了。
业:您的意思我明白。不信保险的人,一定是最有自信的人。陈总,您事业这么成功,一定与您的自信分不开,我说得没错吧?
陈:没错,我一向对自己很有信心。保险有什么意思?真要靠保险的话,就玩蛋了。
业:陈总,看来您真的非常自信。我有一个问题请教:您是自信风险不会发生呢、还是自信不管发生什么风险你都可以应对?
陈:我没考虑过这个问题。
业:非常感谢您给我一个拜访的机会。您不需要保险,我不可能卖保险给你,我还有客户要见,我马上就走。走之前,我还有一个问题请教:您的意思是你爱人、孩子他们也不需要是吗?
陈:是的,他们也不需要。
业:我知道,有您在他们当然也不需要。因为您就是他们的保险。我还有一个问题请教:如果您不在,他们还会不需要吗?
陈:你什么意思?
业:我的意思是说:如果您不在,他们依靠谁?
陈:他们不能靠自己吗?
业:这和我们的主题无关。我们的主题是,能否让你永远有自信,永远有作为一个丈夫和父亲的尊严。我有一个办法,能让你永远充满自信,永远活得很尊严,但需要您的配合。不知您愿不愿意配合?
陈:你还是在推销保险。
业:不是我在推销保险。而是您需要保险。
陈:好吧、好吧,你说说,保险怎么买?
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