2011年五一节主题促销方案
一、活动背景：春节过后，‚五一‛节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，‚五一‛长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。
二、活动主题：
‚炫动五一，惊喜相随；‘五’动心情，清爽‘一’夏‛
三、活动时间：4月28日---5月10日
四、活动目的：
针对‚五一‛假期消费推出全品项促销，借此时机以提经销商公众形象的同时将新进品项：‚珠穆朗玛‛、‚大亨菓茶‛系列成功推广上市销售。
五、活动地点：
县城、各主要乡镇终端店，佳美
一、
二、三店，世纪商城、世纪高超；
六、促销的形式：
品尝、买赠、抽奖；
七、促销品的选项：
“珠穆朗玛‛系列：7.5kg（散）瑞士卷
8枚1*20瑞士卷
10枚1*16瑞士卷
12枚1*12瑞士卷
注：以上均有：草莓、香橙、牛奶、香蕉四个口味；
7.5kg （散） 可醇巧克力
8枚1*20可醇巧克力
12枚1*12可醇巧克力
注：以上均有：红色、金色两款；
7.5kg（散）麦莎方糕
8枚1*20麦莎方糕
12枚 1*12麦莎方糕
注：以上均有：草莓、香橙两个口味；
160g五谷风米果棒 1*12 蛋黄、草莓、巧克力口味；
‚大亨菓茶‛系列：500mL1*12菓茶
500mL1*15山楂茶
1.25L1*8菓茶
1.25L1*8菓茶（无糖）
玻璃瓶 1*24菓茶
八、活动内容：
一、‚大亨菓茶‛ 系列
1、于4月28日前将‚大亨菓茶‛以组合形式全部下沉到指定渠
道、区域，组合比例分别为：
A、流通渠道: 500ML菓茶 1*125箱
500mL山楂茶 1*153箱
1.25L菓茶 1* 83箱
1.25L菓茶 1* 81箱（无糖）
赠送： 1*15 500mL山楂茶一箱；
陈列费用：1*15 500mL山楂茶一箱/月；
另单次进货满两组者赠送遮阳伞一把（数量有限赠完为止）
B、餐饮渠道：B L P菓茶1*245箱
500ML菓茶1*122箱
500mL山楂茶1*152箱
1.25L菓茶1* 81箱
赠送： B L P菓茶1*24一箱；
陈列费用：1*15 500mL山楂茶一箱/月；
另每组赠送纸巾三包（每包1*10小包）
C、K A渠道： 500ML菓 茶 1*1
2供货40元/箱、47元/箱、3.9元/瓶
500mL山楂茶1*1
5供货42元/箱、49.5元/箱、3.5元/瓶
1.25L菓 茶1* 8
供货62元/箱、72.9元/箱、9元/瓶
1.25L菓 茶（WT）1* 8
供货63元/箱、74元/箱、9.3元/瓶
附加：500mL菓茶+山楂茶捆绑一包纸巾销售；
1.25L菓茶每箱赠送无纺布购物袋一个；
1.25L菓茶每瓶捆绑一包纸巾销售；
（以上赠品数量有限，赠完为止）
D、KTV、夜店、洗浴中心：
B L P菓茶1*248箱500ML菓茶1*123箱500mL山楂茶1*153箱
赠送：1.25L菓茶一箱，纸巾若干；
（同时可以为其提供适量的公益提示牌）
2、渠道下沉，根据政策优势迅速下沉到各个终端店面和目标群体，
具体方法及措施如下：
第一步，借助去年‚同福碗粥‛陈列的良好口碑，继续选取位
置、店面相对较好的门店进行陈列活动，期限依旧俩
月计算费用；同时承诺陈列期间实行三包（即包售后、
包调换、包退）以树立经销商形象和产品形象。城区
陈列比例不超过有效店面的百分之三十五，乡镇陈列
店面不超过有效网店总数的一半；
目的：起到树立经销商‚宋家庄批发部‛良好的品牌
形象，宣传公司产品‚大亨菓茶‛的宣传效果；
第二步，
1、通路货品铺市完成后，迅速将玻璃瓶菓茶导入餐饮
渠道挤占酒水市场份额；以1*24玻璃瓶作为尖刀产品
主攻餐饮渠道，计划抢占市场份额为百分之四十。
2、KA卖场形象地堆、端头陈列，标准地堆1M*1M*8C、
端头陈列次序为：‚大亨菓茶‛、‚山楂茶‛、1.25L‚大
亨菓茶‛（含无糖），陈列比例5:4:3:3.搭赠品均有我
方人员负责足数捆绑。
第三步，KTV、夜店、洗浴中心采取定点投放模式，重点宣传；
利用KT展板、POP显现、公益提示等烘托卖场氛围，
其次将针对其卖场特性的产品组合导入。
二、‚珠穆朗玛‛系列
1、经过市场反应情况，‚珠穆朗玛‛麦莎方糕为‚达利园”
系列所欠缺产品漏洞 ，故而可将此单品的3个sku作
为我公司产品的尖刀产品进行主要切入点；
2、将蛋糕店、面包房等主营业务为蛋糕的经营场所作为
产品系列的散装消化主渠道，对其老板进行引导主要
从以下两点进行切入：
a、我们的产品组合刚好可以弥补其店面销售产品，使之产品组合更加完善提升店面销售形
象，增加客户购买机会，从而提升其营业额；
b、可以借势随着‚珠穆朗玛‛在本地区的销售及品牌影响力的不断提升，贵店的品牌影响
力也会随之有较大的提升，使咱们的店面得
到整体提升，在区域同行业里更具竞争力；
九、人员编制及分工：
活动总执行：
仓储物流：
促销分管：
卖场督导：
促销人员：
2011
本活动最终解释权归宋家庄批发部所有 策划人： 年4月25日
