纽伦五一节促销方案
说明:本方案确定五一节促销活动的主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。
一、促销方案达成目的
1、处理春装库存,促进夏装销售
2、起到承启作用,为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌人气打基础,作呼应。
二、本次促销流程如下:
(一)五一节促销主题
促销口号:
备用一:迎五一,找五一,你是幸运五一吗
备用二:迎五一,非常5+1
备用三:迎五一,纽伦送大礼
备用四:迎五一,纽伦买裤送酷礼
主题说明:现在同质化竞争,消费者对各种促销已经麻木,特别是五一节期间,几乎所有的商家都有促销活动,怎样才能让我们的促销活动从众多的促销活动脱颖而出,吸引消费者的注意,促销活动必须有点新意。
(二)、时间
准备阶段:2011年4月10日至2011年4月25日,促销活动期间的仓库盘存、货源,广告宣传品、报表、信誉单据、人员安排等;还有
媒体选择、室内平面广告、店内的综合体验气氛塑造等。
执行阶段:2011年5月1日至2011年5月8日共8天,,促销执行阶段,带动新品畅销,甩掉不良积品。
(三)、活动地点
纽伦所有专卖店
(四)、促销方案
方案一:
1、所有身份证,名种银行卡,驾照等有效证件,凡是证件编号里有阿拉伯数字5和1 的,进店销费,春装打5.1折,夏装满150减51元。
2、所有人民币,如有编号中出现数字51联号的,进店消费按票面金额的一倍,限春装。
3、所有人民币,如有编号中最后两位数字出现51联号的,进店销费按票面金额的3倍,限春装。
4、活动时间:2011年5月1日至2011年5月8日共8天
5、活动地址:纽伦所有专卖店
6、所有证件,每人每次限用一种。用证件消费者,不在享有人民币活动。在法律允许范围内,纽伦集团公司享有本次活动最终解释权。 方案二:
1、凡一次购买正价产品满150元: 送精品皮具+精美雨伞(各一)
2、凡一次购买正价产品满300元: 送精美皮具+健康礼品(根据市场选择)(各一)
说明:具体礼品待定(宠物凳、化妆盒,小饰品等)
3、活动时间:2011年5月1日至2011年5月8日共8天
4、活动地址:纽伦所有专卖店
方案三:
1、全场满150元,送价值51元的现金礼品券一张,凭此券下次购 买时抵用。
2、凡一次购买正价产品满300元:送价值100元的现金礼品券一张,凭此券下次购买时抵用。
3、活动时间:2011年5月1日至2011年5月8日共8天
4、活动地址:纽伦所有专卖店
(五)、图片创意主题设计
说明:图片创意此处略
(六)、店头横幅内容:
备用一:迎五一,找五一,你是幸运五一吗
备用二:迎五一,非常5+1
备用三:迎五一,纽伦送大礼
备用四:迎五一,纽伦买裤送酷礼
(七)店铺促销预备事宜
预备事项
1、清洁卫生:清扫门头,擦试玻璃,清洁货架;
2、执行人员配置:培训导购人员;
3、产品组织的到位,陈列促销用品;
4、渲染活动背景,橱窗促销海报展示,电视宣传,传单分发的落实,制造气氛;
5、落实现场监控,促销现场安全的把握;
6、信息收集与传递;
(八)宣传策略与组织及物料筹备详见下表:
编制好各店铺促销费用的预算(表单略)
(九)预期目标
1、现有过季产品清理完毕,释放不良库存积压所带来的经营风险压力,同时带动新品上市的销售。
2、加速了纽伦品牌的传播,增加了新顾客,为秋装的顺利上市奠定基础。
3、增加销量,扩大市场占有率。