综合测试题姓名:得分(满分110分):
一、行为规范、礼仪:(填空,每题0.5分,共10分)
1、所有工作人员必须按公司要求()。要求如下:
()西装、()衬衣、()西裤、()领带,夏季可不着西装外套。
2、上班前不能吃有()的食物。
3、衬衣须保持(),夏天要()换洗、烫平。
4、四季都要穿(),保持干净、光亮。
5、()每天须刮干净。
6、展厅工作人员工作时间内不得()、()。
7、员工之间相互讨论工作、询问情况,应相互尊重,不得大声质问,相互争执。
8、员工之间须他人()、()工作时,必须使用敬语“请”,完成后说“谢谢”。
9、严禁()香烟和客户说话。
10、客户走进展场()立即迎上去招呼客人,但接待人员应()。(二分钟左右再迎
上去)
11、严禁使用“想买什么车”这样的()。
12、接近客户后,做常规产品介绍,演示操作过程,()客户坐进驾驶室,()操作性
能。
13、客户起身离开,必须(),给客户留下好印象。操作如下:递上名片,“**老师,
()。”
14、客户()时,必须能够叫出客户的姓,称“XX老师你好!”
15、劝客户留在展厅的人员,可适时的递上()、(),不能不理不睬,不要再次说
此次交易谈话以()。
16、客户()完毕离开时,须告知对方当地()电话,礼貌送客户上车。
17、客户()了解详细情况,其他人员此时应立即给客户()。
18、接近用户严禁从()接近,须()或()面接近。
二、理论知识:(10分)
1、背曙光(或华普)产品知识。(5分)
2、曙光特征(卖点)(2分):
华普特征(卖点):
3、一名汽车销售员应具备(3分)
三、实作:(10分)介绍产品。
四、技巧(简答题)(每题各5分,共10分)
1、电话沟通技巧:
2、二夫妻来看车,你赞美谁?客户是朋友介绍来的你赞美谁?
五、异议处理:(各5分,共10分)
1、处理异议应掌握什么原则?
2、面对异议应该是怎样的态度?
六、应变、思维、反应(10分)
面对新的客户需求、竞争压力和市场环境,应该如何做销售方可打败竞争对手,完成销售。
七、综合练习(20分)
1、如果叫你把车卖给这样的一个客户“原始社会人,对现在社会一无所知,进城中了彩100万元,正好路经车市一条街,如果你是一位重庆亚飞汽车销售公司的销售员,销售曙光车(或华普汽车),你准备怎么将你的车卖给他?(10分)
2、当库存有限时,那款车型只剩1台了,而且已有客户在昨天的时候交了2000元定金,现在已五点左右,银行已不能打款,但这客户是带的现金,现在提车走人,当你已请示后,将此车销售给了这个客户,在办好手续要走的时候,交定金客户也带着现金来提车来了,出现撞车情况,又要二个客户都不失去,你会怎么做?(10分)
八、答辩(10分)你现目前成交了多少台车?其中有几台是独立成交的?这些客户是因为什么原因在你手上购车的?
九、回答讨论:你是一名合格的销售人员吗?一名合格的销售人员应具备哪些素质?