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讲解模式总结
------家居护理系列与个人护理系列产品讲解示范模式
要求：
1．选择一个好的环境来进行产品示范（示范在什么样的环境中进行直接影响效果）
2．在示范之前，要准备好所有要讲解示范的产品及工具
产品以系列为单位来进行摆放：
A.家洁（乐新及压取器、碟新及配比瓶、洗碗棉、速洁及喷雾瓶、透丽及喷雾瓶、丽宝、典雅、家居亮洁剂、空气清新）
B.衣洁（洗衣粉，丝白、纤细丝白及量杯盖、预洗喷、预洗洁衣液、皮革亮洁剂） C.雅蜜（沐浴露及沐浴花、香皂、润肤露） D.丽齿健（牙膏、口喷、漱口水）
E.丝婷（洁净调理二合
一、滋润调理、清爽调理、去屑调理洗发露、柔顺润泽护发素、去屑调理护发素、彩洗，彩护，深层修护润发乳、保湿顺发喷雾、自然造型摩丝、清爽造型锗哩、持久造型定型水）
产品示范道具一定要齐备、美观、干净。示范之前一定要作好充分的准备（如水盆，擦手的毛巾、其他产品等）
3．讲解注意事项：
语言要简洁、精练，不罗嗦，每款产品讲解5分钟内完成，切勿超时。
形象气质能够代言安利产品，穿着得体。男士西装领带，打啫喱；女士职业装，淡妆；
表情自然，热情积极，有兴奋度，声音洪亮，要保证会场最后面的朋友都能听清。 要交代清楚实验示范的目的（即为什么要这样示范、如为什么示范沐浴露要用食盐）新老朋友配合
只有亲自作过示范后，才可以给别人做，保证示范成功。自己没有用出的功效不要大讲特讲，不要夸大产品功效
被邀请配合示范的人要适合参与该产品的示范（如碟新示范最好请家庭妇女来参与，最好男女搭配，示范动作要标准，姿势富有美感。） 尽量让新人接触产品，有体验产品的机会
4．具体操作可参考产品示范书与产品示范VCD 讲解要点：（五个环节，缺一不可）
1． 导入（通过导入来下危机，也使接下来讲解自然、生活化） 2． 中文及英文产品全称
3． 功效与示范（主要功效一定要讲到，如LOC 去污、避味……） 4． 产品成分及包含专利成分 5． 使用方法与价格分析 6． 促单，说明注意事项
比学习，比付出，比谦卑，比坚持，比感恩！逢会必到，安利必成！！！
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安利产品的八大魅力
一． 环保性
无磷
我们只有一个地球。改善我们的生活环境，提高生活品质 产品包装使用麦秸杆做原料，可以分解成CO2和水，无污染
二． 安全性
有知识才有选择权.产品的第一个用户是自己.效果性
三． 高效性
四． 经济性
省时省力省钱，同等的价格比质量，同等的质量比价格，良好的售后服务
五． 高科技性
ISO9002国际认证；专利近千项，平均每款产品都有1—2项世界专利。
六． 多功能性
一专多能
七． 保障性
研发、生产、物流、销售一条龙
八． 未来性
公司承诺永远领先市面上产品5—10年；海外代理的产品超过1万种品牌，10万种产品；
总结：
1.2.3.4.5.6.7.8.9.比学习，比付出，比谦卑，比坚持，比感恩！逢会必到，安利必成！！！
不夸大产品的功能 语速适中，音量、表情 不攻击其他品牌 自信、不过分的谦虚 正装、配饰协调
课前的准备
工具，产品 台风要正 把控好时间 善始善终
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安利产品介绍
安利公司自行研制开发的产品有450余种(国内仅上市200种，市场前景广阔)，分为五大系列：
1.家居护理系列：如清洗家具、洗碗、清洗抽油烟机等等，照顾到家庭生活的方方面面。
2.个人护理系列：有洗发的、洗脸的、沐浴的，从头到脚细心呵护每一个人。
家洁清洁系列和个人护理系列12款产品品被我国南北极科考队指定为唯一专用品。
3.美容护肤系列：全球五大知名高档护肤品牌之一的雅姿.（雅姿Artistry、兰蔻Lancome、雅诗兰黛Estee Lauder、倩碧Clinique、索菲娅Sofina）。雅姿系列的眼霜、果酸网上调查全球销量第一。
4.营养补充食品系列：纽崔莱营养补充食品是世界维生素和矿物质的权威，是美国NBA职业篮球队员和宇航员的专用营养补充食品。同时，纽崔莱营养补充食品是
27、28届奥运会中国体育运动员唯一专用营养补充食品。
5.高科技的厨具：精锅、净水器
精锅是利用飞机的超导热材料制成，仅用一根蜡烛的热量就可以烧熟四菜一汤，并且有效地保留了食物中的营养成分；安利的净水器可以过滤头发丝横断面1/300的杂质，同时可以保留人体所需的矿物质，其过滤后的水质可与阿尔卑斯山脉的水相媲美。精锅、净水器入世中国将掀起一次厨房器具的革命。
安利公司发展的同时还致力于环保的建设。早在1989年就获得联合国颁发的“环境保护成就奖”(获此殊荣的私人企业全世界仅有两家---安利公司和日本的Goodyear固异特轮胎公司);1997年再次获得世界雨林联盟颁发的“绿色地球奖”。
比学习，比付出，比谦卑，比坚持，比感恩！逢会必到，安利必成！！！
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安利产品示范举例
优质的产品是一家公司发展的基石。耳听为虚，眼见为实。为了让各位朋友对安利产品有个直观的了解。下面我给大家做几款产品展示。
首先，有请一位新朋友来和我共同体验一下安利优质的产品。
1.LOC 中文名称又叫乐新多用途浓缩清洁剂，它的主要用途是可以大面积清洗硬质表面、快速去除矿物油。爱用者亲切地称它“顶天立地，刚柔兼备，多快好省”。我们做一款快速去除矿物油的演示。鞋油、口红、圆珠笔。触觉：绵绵的、滑滑的，没有像洗衣粉分解时灼热的感觉；视觉：洁净白皙;嗅觉：淡淡的紫丁花香。它的主要成分是椰子油的衍生物，清洗脏污的同时又滋养皮肤。其它用途：脱胶（去除口香糖）、避味（去除冰箱的异味）、清洗衣物等。使用过的水还可以重复利用。平时我们使用半盆水滴上一滴
2LOC原液搅匀，可以清洗60～100M的家庭，从天花板到地板墙裙、面面俱到，干干净净。这项工作仅需要0.125￥/滴。如果你是优惠顾客，还可以享受八折惊喜价0.09￥/滴。1升装一次完成了一年的生活烦恼。省时、省力、省水、更省钱。
2.雅蜜润肤沐浴露
沐浴的同时清除污垢、滋养皮肤—双效合一。它由纯天然的蜂蜜和甘油制成，易溶解（市面上的产品呈结晶块状，混浊有皂腊成分，搓澡损伤皮质膜，形成瘙痒红肿、甚至形成皮肤炎症）直观的考察沐浴露从泡沫的丰富程度，细腻及持久性。雅蜜润肤沐浴露水质清澈无黏附感，加量对比PH值（男PH值4.5～5.5，女PH值5.5～6.5）。还可以洗发、洗脸及清洗小衣物。每次洗澡先用水打湿沐浴花，挤一滴原液揉出泡沫涂在身体表面，然后用水冲洗。沐浴后皮肤光滑，0.18元/次。呵护我们的皮肤就从今天开始，从雅蜜润肤沐浴露开始。
3.碟新
顾名思义，使碗碟焕然一新。俗话说“病从口入”把好入口关至关重要。据《健康报》报道每个家庭平均每年要吃下一瓶的洗洁精。而这些产品大部分含有石油的副产12烷基苯磺酸钠（是一种强致癌物质），如清洗不彻底会增加肝脏的负担，严重威胁您和家人的健康。碟新成分原自天然可食用的椰子，可以去除油渍、水果蔬菜上的脂溶性农药、易冲洗。1:8配比可配18到20瓶，折合优惠单价2.50元/瓶。洁净有道理健康自然有保证。
比学习，比付出，比谦卑，比坚持，比感恩！逢会必到，安利必成！！！
