市场开发部岗位职责
1、根据公司的年度经营计划制定指定区域市场调研及开拓计划。
2、根据区域市场开拓计划进行大型客户开发、企业型客户开发和景区前期市场宣传。
3、重点负责景区与市场调研(市场动态、发展动态、行业动态、国家与地方政策变化及趋势),提出可行的调研报告供决策参考。
4、研究主要竞争者产品的研发策略和市场表现(门票套餐、销售状况、价格水平、销售政策),结合销售市场实际销售情况,协助制定新套餐及方案。
5、分析市场信息,挖掘潜在客户,进行专项调查,整理潜在客户资料。
6、熟练掌握景区现有的各项套餐活动及项目价格,综合分析区域市场所需的产品、目标市场、竞争对手各方面的状况,并且将它推销给客户。
7、负责区域市场客户的日常管理和维系,与客户高层人员保持良好的沟通。
8、重点负责景区市场推广业务,负责与媒介保持联络,以及各大旅行社的推广。
9、协助建立健全营销信息系统,以及客户信息档案。
10、完成上级交给的其它任务
市场部管理制度
1、销售人员每天8:30必须到公司,做好每天的考勤工作,严格按照公司制度加强考勤,并每周
1、
3、5开班前例会,周一上交一周的工作计划,并每周
1、
3、
5、汇报当天工作和前一天工作情况。
2、销售人员上班期间统一穿西装、皮鞋、领带,西装以黑色为主。(最好统一)
3、销售人员在每一天前准备好有效的客户资料(公司名称、电话、联系人)
4、下班前销售人员应统计至今的业务总计。(做到心中有数)
5、每10天上交业务审批单,并及时上交财务。
6、在市场开发时遇到难题及时向上级反映情况,以免事情解决不及时影响市场开发。
《市场开发部岗位职责.doc》
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