财务管理模拟实验报告（第8组）
一、实验目的
随着公司之间的竞争力日益增强，企业对财务管理人才的综合素质要求也逐渐提高，那么，在这个国际化进程迅速发展的时代，仅靠书本的理论知识已不能满足成为一名高标准财务管理人员的要求，所以，为了提高实际操作能力，在大四这一学年，我们开设了《财务管理模拟实验》课程。在大三时期，我们已经学习了《财务管理》的相关理论知识，虽然这次的实验课仅有四周时间，但也在一定程度上巩固了我们所学的基本知识和理论，加强了我们对财务管理的理解和掌握。通过模拟经营公司的方式，将我们的理论知识与实践相结合，用所学的财务管理基本方法和理论知识来解决生活和工作中的实际问题，这不仅仅锻炼了我们的实际操作能力，还为未来能够尽快适应财务工作奠定了良好的基础。
二、实验成员角色分配
此次财务管理模拟实验的课程是将大学所学的所有学科的与企业经营管理相关知识点融合一体，对相关知识点提出了综合性的应用，其实，这个课程与我们每年参加的ERP沙盘模拟大赛很相似。
团队中的四个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。如果四个人当中有一个人缺少团队意识，那只会有一种结果：必输无疑，无论其它人的个人业务水平有多高，因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。
三、实验过程及分析
（一）生产计划与实行
第一年，我们公司主要是生产低端产品，所以安装了三条生产线分别是两条低端L1，一条在建的中端M1，之所以我们在选择生产线时选择的都是最贵的，是因为我们小组坚信，只要能生产出多的产品，就一定能盈利。但在产房的购买与租赁问题中，我们出现了错误，这个错误是到后面也无法弥补的。我们第一年选择了厂房租赁，规则上是说厂房租赁每年4万，可到实际操作中就不是这样了，厂房每年的租金都会翻倍，这也使我们接下来几年的预算全部出错，甚至在最后两年出现了紧急贷款的情况。
第二年，我们小组讨论总结出，高端产品才是我们盈利的主要来源，所以我们决定要进军高端产品，但由于我们的资金有限，不得不买一条产能不是最大的生产线。我们对第二年的市场需求研究好之后开始进行了生产。第四年我们组发现低端产品的市场需求突然增多，所以我们应市场需求又增加了一条低端生产线，租赁了一个厂房。第五六年由于我们手中的资金渐渐多了起来，我们有安装了一条中端和一条高端。其实我们在生产方面没有遇见棘手的问题，反而是在销售上，我们生产出了足够的商品，但就是抢不到足够的产品订单。也许是我们的产品定价有些高、也许是我们广告投入少、再也许是我们生产的东西比较散，没有主打产品等。以至于结束的时候我们还有好多库存没有卖出去，这样的情况导致了我们盈利表现分数低。
前几年我们公司在市场表现方面的分数也不是很高，但原因我们一直没有找出来。我们的订单交货率都是100%，然而市场表现却总是不高。但在第六年经营的时候，老师告诉我们发行股票可能会对市场表现方面有利，所以我们怀着试试看的心态，发行了7000000股的股票，果然在第七年我们的市场表现有了很大程度上的提升。前几年我们组一直保持总分第三的状态，但市场表现提高后，我们在最后一年的经营中取得了第二名的好成绩。
（二）财务变化分析
第一年，公司处于初创期，需要购置厂房、购买设备、聘用工人、采购原材料、生产产品，做好生产的准备。由于购买了设备、原材料等，所以企业资产总计是呈增长的。处于初创期的企业意味着资金只出无进，而且根据规则，企业第一年只能卖低端产品，导致资金流出要大于资金流入，所以企业的营业利润、利润总额以及净利润均呈负增长。
第二年，在扣除一系列费用之后，虽然公司资金有剩余，但还不足以满足公司本年的经营，所以我们选择了借入长期借款来满足公司经营。在这一年企业继续购进原材料和设备来扩大生产，实现产品多样化，同时加之上年所剩产成品使得本年资产总额继续上涨。本年我们在销售低端产品的基础上增加了中端产品的销售，这一举措让我们尝到了销售收入的甜头，公司营业利润以及净利润相比上一年有大幅增长，呈正增长趋势，销售利润率也呈现上涨之势。
第三年，我们不甘于平稳的经营模式，决定扩大生产量，增加厂房和设备，并开始进军高端市场。虽然随之而来的是高额的成本费用，但由于我们公司所占的市场份额比重较高，所以销售收入也是不菲的，营业利润及净利润几乎高出上一年的50%，销售利润率、净资产收益率等盈利指标的增长也是可观的。
在第四年到第八年期间，我们企业本着平稳中有突破的精神，继续填置设备，积极扩大生产量，虽然在这期间存在销售状况下降的情况，但总体销售状况是可观的。由于一些销售收入有回款期限，所以也导致了企业资金缺乏，只能依靠借入长期贷款来满足企业经营需求，并且在第七年我们也通过发行股票的方式来筹集资金。总体而言，这几年的销售收入总是处于波动之中，第六年和第七年达到最高，销售成本以及各项费用的支出情况也并不稳定，这使得企业营业利润和净利润无法呈现出一个平稳的增长态势，造成这一结果的原因之一可能是财务预算工作做得不够细致准确，对于预计销售量的考虑过于简单。
（三）成本及财务指标分析
从费用控制来看，财务费用比较稳定，在第七年因为发行股票财务费用激增，在其他年份均低于行业水平，主要是我们每年从银行借债不多，也没有出现过应收账款贴现的现象，表示我们从一开始财务预算就是较合理的，没有出现过资金严重短缺的年份，但是由于对系统了解不够充分，我们企业在后两年出现了紧急借款的现象，而且借款数目比较小，这说明在后两期由于业务大，成本高，主要是原材料购买多，我们企业现金流出现断裂，应该在前期做多些贷款，避免出现紧急贷款这种失误。其次是管理费用，从管理费用分年趋势图看，公司第一年管理费用最高，达到350000元，主要原因是购买生产线，第二年、第三年管理费用分别是142000元、157500元，第四年、第五年公司处于扩张期，管理费用也出现了比较大幅度的增长，分别达到250000元、310000元，而从行业水平看，总体的趋势和本公司管理费用增减趋势幅度大致吻合，说明从企业的发展、扩张到最后趋于稳定，大家的判断都是比较一致的。
从已获利息倍数来看，除了第七年，因为发行股票，数值降到6.57%，此时行业平均值也降到5%，公司都稳定在10%左右，基本持平，均高于行业平均水平，说明公司长期偿债能力较强。
从销售净利率来看，第一年因为大量购置生产设备，成本高，而市场产品仅能销售一种产品，我们市场份额平平，此时我们的销售净利率只有5%左右，而在第二年后，因为另两种产品的加入，我们市场份额有了较大的提升，并且产品
2、3利润率高，因此在第二年后我们销售净利率开始稳定在20%左右，远高于行业平均水平，但是在第七年第八年我们销售净利率又回到5%附近，主要原因可能是财务费用的激增造成的。
从资产负债率来看，公司资产负债率分年趋势成凹形，第
一、
二、
三、
七、八年较高，维持在20%左右，
3、
4、
5、6年较低，维持在12%左右，高的年份略高于行业平均水平，低的年份略低于行业平均水平，主要原因可能是应收账款存在汇款期，在中间年份有大量的回款，减轻了公司的经营压力，总体来看，公司的举债经营比率在合理范围内。
从应收账款周转率来看，总体呈下降趋势，与行业平均水平趋势相吻合，但略低于行业平均水平，说明公司应收账款周转速度相对较低，这可能也是和我们在市场争夺订单的策略相一致的，为了能够抢占更多的订单，占有更大的市场份额，我们小组决定不去抢那些账龄短的优质订单，减小竞争压力，但是这也造成了我们公司的资金使用效率不高。
四、财务与业务的沟通与合作
此次的模拟课程财务预算和现金预算是最为困难的，因为规则数据与真正系统显示的数据差距太大，几乎没有一次我们的财务预算是算准确的，在很多时候对很多费用的扣除感到莫名其妙，这样的情况也打击了我们对做预算的积极性，但即使是这样，我们还是一步步的将我们能预算的资金都算出了，然后CEO、财务总监、生产总监、成本总监互相做好沟通，看是否要贷款，是否要扩产，是否要卖生产线等。
我们在做财务决算中忽略了一项操作。这项操作也是在第五年才被我们发现，就是总经理决策中的历史决策项，从这里可以实时的看到我们的每笔资金的进出，只有看这里才能指导我们的资金是否充裕，才能避免紧急贷款的状况发生。
在此过程中，财务总监可以说是一个企业的保驾护航员，同时也是CEO的得力助手。从公司的财务角度出发，与各部门管理人员进行及时地沟通，协同合作共同经营好自己的企业。利用公司会计资料进行经营活动分析，在每年年初，根据资产负债表上的货币资金数额以及应收账款、应付账款金额来确定公司本年应投入多少广告费，并及时与营销总监进行沟通商榷，来确保公司本年可以拿到一定数量的订单，以此来取得销售收入，从而保证企业在扣除所有产品的成本费用外能正常运营或获利。而且，财务总监和CEO一起根据公司资金需求状况，及时做出筹资决策，可以在年初或年内借入短期或长期借款，并注意还款日期以及利息的支付。一般对于企业而言，增加企业设备，开发新产品，扩大产业等举措，都会使得企业的资金需求量增大，这时我们就需要从外部借入资金，以满足企业正常营运所需的资金量，当然，也可适当的采取债券筹资方式或是申请发行股票。财务总监还有一项重要的工作就是做好企业的财务预算以及现金预算，做好预算工作可以较好的预计企业本年的销售收入以及产品生产所发生的一系列成本，从而可以与生产总监商讨本年的生产决策，避免企业出现亏损现象。同时，对于企业的税费、财务费用等现金支出在预算工作上也有所体现，所以做好财务预算工作是开始企业本年经营工作的一个开端和前提。
生产总监和成本总监，要对企业的一切生产活动进行管理，她们既是计划的制定者和决策者，又是生产过程的监督者，通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。比如说，原材料订单该下多少主要看生产多少产品、广告费投入多少才能保证盈利、怎样用最低的成本创造最高的收益、什么产品该上什么生产线、什么产品应该在什么时候多生产、什么产品在什么时候应该少生产、怎样才能避免违约的现象等等。
在综合了各项因素后，大家交流商讨做出最终决策。
五、团队总体表现与最终成绩
我们组的团队合作意识很强，每次上课都无人缺席并能认真探讨，每项决策都不是盲目制定的，都是通过研究计算得出，并记录每一年的决策内容以供下一年进行参考。
前几年我们组一直保持总分第三的状态，在团队协作更有默契并且更深入的了解了市场的变化之后，我们在最后一年的经营中取得了第二名的好成绩。
六、总结与反思
在这次财务管理模拟实验中，大家受益匪浅，深入了解了运营企业的全过程，知道了各个总监的职责和各个环节的注意事项。这次的沙盘模拟还让我，们真正体会到团队合作的真正含义，部门之间沟通的重要性。各个部门的信息交流、配合交流这些都直接影响着公司的运营情况。这次的公司生产，从正确购买生产线、没有合理进行厂房的选择、库存商品过多、到最后理性的投入广告费、正确的预算生产等。每走一步都会深思熟虑共同商讨，出现失误都共同解决想办法。是一次经营的实际体会，一种成长与感受。
虽然在经营过程中存在不足之处，但是每个组员都在努力，都在互相配合，遇到困难都在积极商量解决对策，我觉得结果不是最重要的，重要的是自己在这一过程中的感悟。比如，编制财务预算并非财务人员一个人的工作，它需要销售总监报告的销售费用数据、生产总监报告的生产费用数据、采购总监报告的采购费用数据，再加上财务总监计算的财务费用和其他支出的数据，才能编制出一张财务预算表。在对财务数据的分析中一定要保持小心谨慎的态度，毕竟一定小小的失误都会对最后的结果造成很大的影响。
这门课把枯燥的理论知识运用到实践中，也让我们知道自己的能力和实力，增强了我们自主考虑问题和分析问题的能力，我们深深的体会到，要经营企业并不是想象中那么简单。不管你是企业的总经理还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。
也许因为时间有限，能学到的东西有限，我们在这次企业模拟经营的实战中还存在很多不足。没有及时关注企业历史决策的变化，资金已经不足都不知晓，导致企业两次出现紧急贷款情况。而且，我们在中后期的成本费用控制上也存在问题，导致利润的变化总是处于波动之中。对于财务预算的填制不精确，一小部分原因是由于系统错误，导致我们所填数据与实际发生不符，大部分原因还是由于我们对一些专业知识的掌握力度不够，比如对于一些税费的计算就总是出现误差。这些不足之处都需要我们在今后的学习中加以完善和改正。
七、利用财务管理技能改进企业管理，提升绩效
财务管理是一种价值管理，是对企业再生产过程中的价值运动所进行的管理，它通过对企业生产经营过程中资金的形成、使用、分配和控制等方面的管理，来提高资金运用效果，实现资本的保值增值。企业财务管理就是透过价值形态管理来达到对实物形态的管理，通过资金的投放、投放的多少来影响企业经济活动。财务管理的实质就是利用价值形式对企业生产经营活动进行的综合性管理，财务管理的这种本质特征，决定了它在企业管理中的核心地位。 在企业运营中，可以通过以下财务管理方法改进企业管理，提升绩效：
1、明确财务管理的中心地位
财务管理工作具有反映经济活动状况，监督和控制经济过程，促进企业经济发展的职能，财务管理和企业经济效益存在着内在的必然联系。首先，企业物化劳动和活劳动的消耗、资金的占用和周转、销售和财务成果等情况，都是通过财务核算来提供经济信息，同时财务管理工作通过事中控制和监督，如实反映出经营过程中各项经济活动的情况，及时暴露和反映存在的问题，并认真分析提出改进措施，为企业的目标预测、经营决策的落实充当参谋，为企业取得最佳效益创造良好条件。
2、健全内部财会制度
结合企业实际情况，建立健全符合企业发展要求的内部财会制度，使企业的生产营销发展到哪里，财务管理的触角就能延伸到哪里。财务部门要敢于抓制度的执行。同时企业应根据市场变化，调整资金结构，挖掘资金潜力，积极拓宽集资渠道，增强企业自我积累、自我发展的功能：健全制度，完善资金责任制；积累后劲，增强企业实力，提高企业竞争能力、应变能力，使企业在激烈的市场竞争中生存发展。
3、提高财会人员综合素质
要发挥财务管理的中心作用，人的因素很关键。企业财会人员不仅要精通财会专业知识，而且要谙熟企业生产营销方面的基本知识，适应市场经济条件下现代企业制度对高效科学管理的客观要求，跳出就财务管理财务的框框，凭借自身的专业优势、知识优势和信息优势，灵活运用现代财务管理方法，以较高人员素质来保证实现较高质量的财务管理。
