个人工作总结及计划
从2005年3月1日起正式加入通泰公司，随着公司二级市场业务的不断开展，本人也紧跟公司发展的脚步，从项目的跟进和开展，做了不少的工作，个人也取得了长足的进步，下面从以下几个方面来具体将本人2006年下半年至2007年上半年的工作进行汇报：
一、2006年下半年项目情况汇报
（一） 操作项目
06年下半年共实际操作项目3个，分别为湖馨苑、中国特产城、成都赛格、白金海岸等5个项目，截止到2006年12月31日为止，湖馨苑项目2006年为公司创造业绩约55万元；中国特产城项目为公司创造佣金业绩70多万元，成都赛格项目共为公司创造约40万的佣金收益，白金海岸项目在本人下半年接手操作时共为公司创造佣金业绩36万元，整个06年下半年本策划小组操作的项目共为公司创造佣金收益201万元。
（二） 跟进项目
06年下半年，本策划组由于跟盘项目较多，前期跟进项目数量为5个，分别为丰湖花园裙楼商业项目，湖馨苑项目、大鹏项目、布吉翠枫豪苑、布吉集信大厦等，并为其中的4个项目出具了项目的策划报告和营销执行报告，目前湖馨苑项目已经开盘销售，并已完成75%的销售量，丰湖花园项目于2007年元月份正式签约，已于2007年4月份正式开盘销售，已完成销售任务，到此正在开展招商工作，大鹏项目预计将于2007年10月份左右销售。
二、2007年上半年项目情况汇报
（一） 操作项目
07年上半年共实际操作项目3个，分别为湖馨苑、中国特产城、农产品干货特产交易城3个项目，截止到2007年6月30日为止，湖馨苑项目2007年为公司创造业绩约70万元，累计123万元；农产品干货特产交易城项目共创造佣金收益553万元，中国特产城项目由于发展商原因，不能签订正式合同，07年上半年未创造收益，07年上半年本策划小组共为公司创造佣金收益623万元。
（二） 跟进项目
07年上半年，本策划组主要工作为操作正在操作的项目，跟进项目较少，主要有大鹏东部明珠雅项目、香蜜湖项目、集银皮革广场项目、南华花园项目，并为这几个项目出具了项目的策划报告或其它相关技术文件，目前大鹏项目已进入实际操作阶段，预计将于2007年10月份左右销售。
三、工作总结与自评 从2006年6月份开始至今，累计一年时间，总完成约823万元的佣金收益，是公司发展工作中和一个重要里程碑，也使公司的佣金收入踏上新台阶，这一年对于策划部和本人来说是有着重大意义的半年，06年下半年，由于隋经理调到长春分公司工作，策划部分为二个小组开展工作，本人负责其中一个小组，在工作重点方面面临操盘工作与带领团队二个问题的冲突，由于组内人员的实际操盘经验缺乏，作为团队领导，更多的工作放到了提升团队成员工作能力写实际操作水平方面，提升部门人员的操盘能力与水平。
07年上半年对于策划部和本人来说是有着重大意义的半年，由于上半年长春天茂项目的原因，公司领导更多时间在参与这个项目，丰湖项目基本上由本人与现场经理一起在跟进，包括与发展商的沟通，各种策划方案的撰写，广告推广计划的实施，认筹、正式开盘的各项工作组织等，这些工作的全程跟进，在工作强度上、工作内容上都比较大，而项目的顺利开盘并取得优异的业绩，是策划小组工作与销售工作紧密结合、团结一致、配合默契和结果。大大锻炼了本人与发展商沟通的能力与技巧，也使自己在策划以外的能力得到了很大的提高，而丰湖项目的复杂性和时间的紧迫性也使自己在人员调配、管理等方面的能力有了更大的进步，可以说，丰湖项目的成功操作使本人产生了一个质的提升。
07年上半年，策划部刘总监的到来，给我们的工作提出了很多有益的新思路，指明了未来的工作方向，使部门和个人的视野有了很大的开拓，对部门工作也有了新的认知。
四、工作计划
2007年，对公司及本人来说将是一个极大的挑战和高速发展的黄金时机，而如何应对现下纷繁复杂的房地产市场形势；在部门刘总监的领导下，如何完成个能力的提升与小组团队的建设，是本人所必须要面对的二个主要课题。本人将在以下几个方面来不断的自我提升和发展：
（一） 提升能力
随着跟进项目的增加和项目类型的多样化，提升业务水平和工作技能将是一个长期和坚持的过程，以“一个人当二个人用，一天当二天用”的通泰精神，全心全力将工作放在第一位。
在策划部刘总监的领导下，对部门内成员定期的举行周轮训；并与另一策划小组定期进行2-3次的业务培训与案例分析，对正在操作的项目在各方面面临的问题发挥团队的力量，集思广益，为项目寻找解决方法，向部门另一小组的同事请教与学习其操盘心得；
进行自我充电等几个方面来提升本人的工作技能和业务水平。及时提升能力，及时调整思路和工作方法，努力以最佳效果完成项目的营销策划工作。在提升能力、提升工作效率的基础之上，为公司签约更多的项目提供强有力的技术支持，并将签约项目操作得好。
全面提升个人的领导能力与团队建设、管理能力，整体提升团队内成员的业务水准与操作能力，将项目、案例、培训结合起来，每周利用轮训的机会提升每个成员的个能力，并进行适当的优胜劣汰，最终组建起一支具足够战斗力的策划团队。
（二） 团队建设与部门合作
团队合作是完成工作所必须具备的条件，操作任何一个项目都需要公司各个部门同事的通力合作才能取得更好的成绩，在07下半年，将通过人员补充来完善建立起本策划小组的人员结构，并使每个人“来之能战、战之必胜”。通过不断的改进工作方式和工作内容，与公司其它部门保持良好的沟通，与项目的其它成员进行有效沟通与协作，认真操作好每一个项目，与每一个项目销售团队进行有效合作；
在策划部总的框架下，与部门另一策划小组进行充分合作，共同提升，共同进步，在竞争中合作，在合作中提高，为公司、为甲方、也为个人创造最大的价值。
（三） 业绩创造
一个策划人员最大的作用和价值的体现最终都会落实到项目的操作和业绩的创造上，本人及本人所属团队将争取在操作的项目中挖掘价值的最大化，努力创造最高价值的业绩，以创造更多的佣金收入。以公司和部门的年度目标为工作的方向，争取在未来创造更好、更多的业绩。
相信在未来 ，在公司、部门领导的正确领导、指导下，和公司各部门的密切配合下，本人及本人所属策划团队一定能未来取得更丰硕的成绩！
策划部：黄晓威 2007年7月2日
