销售人员应聘测试
(满分：100分，测试时间：笔试部分40分钟，面试部分5分钟)
姓名：得分：
笔试部分（60分）
一、基础题：
1、请写出你对公司的基本情况的了解（公司的发展历程、所获荣誉、经营宗旨、企业目标等）。5分
二、素质测评题
1、列举一次你工作中失败的经历，列举一次你工作中成功的经历。5分
2、面对他人的误解，你会如何做？ 5分
3、你未来五年的职业生涯规划？（不够可另附页）5分
面试部分
三、面试题：
请简单做自我介绍，描述自己竞争销售岗位的优势特长，时间为5分钟。
她们酒店的销售模式是怎样的，酒店的特色是什么，如客户沟通须注意哪些方面的问题，是如何去发现新客户，如何留住老客户的，等。
可以问问她怎么和对手竞争怎么得到高层的客源谈谈他的sales团队 还有他骄傲的地方做足功课先看看她的过去的丰功伟绩
哪个洲际的？
岗位职责
1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;
2、负责开拓和组织上海市各区政府部门、企事业单位、机关团体会务市场，
3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;
5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
6、建立和管理销售队伍，完成销售目标;
7、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
2、3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;
5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。
《销售人员面试题目.doc》
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