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形象期刊开发案例（摘要）
形象期刊业务的发展是发行专业打造一流文化创意媒体平台，实现业务转型的重要战略，也是推动发行业务发展的新增长点。发行局从全省各兄弟局成功开发的案例中，甄选了以下案例，主要涉及金融保险、校园、老年、婚庆及孕婴五大市场的开发。望各单位吸取经验，选择适合媒体报刊加以复制，打开发行专业发展的新局面。
金融、保险类
银行业激烈的竞争是不争的事实，银行、保险业对于客户的服务水平，特别是为高端客户提供个性化、更具亲情化的服务成为该类企业占领市场的重要因素。
焦作市邮政局客户经理以提升品牌、亲情维护为切入，多次上门推介，与客户建立了良好的感情。再次与办公室主任约定见面时，他热情推介到“品牌建设对于银行来说至关重要，品牌差异化成为银行品牌竞争的制胜法宝...目前咱市4大银行的竞争非常激烈，不过工行在实力还是网点布局、服务上都占据着非常强的优势。就是对高端客户的维系好像差一点。我们这里有一款比较合适咱们银行用的，价格低，但品质好的形象期刊，一年十二次的问候，用户每个月都可以看到，都能想到工行，既是礼品又是文化范畴，比送其他产品有档次、高雅，体现出咱们工行的贴心服务。”周到的服务终将客户打动，成功签约6万元。
客户需求：维系高端客户
切入点：对高端客户的维护时提高工商银行竞争力、实力的体现。 公关对象：办公室主任
关键点：形象期刊可提高品牌优势 价格低 品质好 一年十二次贴心高雅的问候
产品参考：《特别关注》、《特别文摘》等文摘、财经类报刊 投递对象：全市VIP客户
校园类
幼儿及学前教育对孩子来说非常重要，但目前的幼儿及学前教育行业鱼龙混杂，硬件设施高低不等、人员素质参差不齐，行业竞争十分激烈。
栾川县邮政局了解到当地小哈佛幼儿园因发展需要，急需形象宣传，发行局长杨阳亲自带队，结合投递员一起多次进行拜访攻关，仔细向园长阐述道“现在咱们小哈佛幼儿园正处在快速发展中，同时也是家长在为自己的孩子选学校的时候，若加大宣传可以让更多的人知道了解小哈佛幼儿园。同时，将形象宣传搭载到国家级、省级权威刊物上，更突显了宣传的权威性。咱们选择的《时文博览》阅读面广，影响力大，可谓强强联手实现双赢！”经过详实的推介，双方建立合作意向，成功开发《时文博览》形象期刊1000册。
客户需求：形象宣传
切入点：孩子家长更加注重学校设施、师资等综合实力选择学校。 公关对象：幼儿园园长（中高校可为教导主任、校长、系主任） 关键点：将形象宣传搭载到国家级、省级权威刊物，凸显宣传权威性；利用形象期刊精准性，为客户节约成本，提高宣传效果 产品参考：《特别关注》、《时文博览》等文摘类报刊；《幼儿画报》、《课堂内外》、《我们爱科学》等校园类报刊。
投递对象：各小学、幼儿园及学生家长；年龄段在25-35岁之间（子女在3-6岁之间）的报刊订阅户手中。
婚庆市场
当今行业市场竞争的激烈不言而喻，对于平顶山汝州市的婚庆公司们也不例外。要想成为本行业潮流的引领者，必须有所创新。
喜多坊是汝州市最大的婚纱影楼，有一流的摄影设备，如何树立更好的社会形象，加大对外的宣传，提升知名度成为影楼老板裴勇最为困惑的难题。此时，汝州市邮政局发行局长带着详实的宣传方案登门拜访。一脸愁容的裴老板在详细听完方案后顿时有了十足的信心。他欣然说道“邮局的同志为我推荐了《家人》这个杂志作为宣传载体，打破了原有宣传单、宣传页的传播，定位准确，价格低廉。同时，品牌期刊印刷精美，有广泛的影响力，更能够提升影楼的形象和品味。我们还将继续合作，让影楼办的更加红火！”
客户需求：品牌提升
切入点：新的专属媒介，宣传方式的创新 公关对象：影楼老板
关键点：价格低廉，杂志的定价，附加广告宣传节省了广告费用；杜绝浪费，避免了宣传单页容易随手扔掉的可能；提升品位，精美印刷保证了影楼作品真实的展现。 产品参考：《家人》、《幸福》等家庭类报刊
投递对象：影楼老客户；各大厂矿、企、事业单位办公室。
孕婴类
当今市场中，专业摄影机构如雨后春笋层层而立。品牌的知名度和摄影水平是用户选择摄影机构的重要标准。
郑州市小蜜蜂儿童专业摄影店于2008年成立，现已发展成为拥有50多人的连锁机构。段道投递员在日常服务时，常常与店老板、店员进行交流，逐步了解到该店的经营情况，前卫的思想、创新的理念是该店赢得客户认可的主要优势。正值该店店庆前夕，投递员主动找到店老板，从摄影店发展的实际需求出发，推荐该店尝试邮政期刊的优势和效果。“宝宝成长的每一步是一个家庭最最幸福的记忆，我们的专业摄影师用镜头将孩子每一瞬间的快乐、活波定格成了永恒的记忆。为宝宝留存一份珍贵的童年影像，给亲友一份惊喜和快乐，是每一个父母的愿望。形象期刊拥有定位准确、辐射面广的特点，将宝贝照片登载知名报刊，既使客户得到更大的喜悦和超值的服务，更能使咱们摄影店的品牌广泛宣传。”抱着试试看的态度，店老板决定制作1000册。随着来店咨询、为孩子摄影留念的人越来越多，形象期刊带来的效益也日益明显，这次项目的成功开发，真正达到了客户与邮政企业的双赢。
客户需求：品牌传播 切入点：摄影店店庆 公关对象：摄影店老板
关键点：留心、细心、诚心、恒心。长期关注摄影店的经营，更加了解客户的需求是开发业务的切入点；从客户利益出发，为客户提供解决方案，是此项目成功开发的关键所在。
产品参考：《家人》、《幸福》等家庭类报刊、《幼儿画报》、《婴儿画报》等婴幼儿报刊
投递对象：影楼老客户；各大厂矿、企、事业单位办公室。
后记：每一次的成功开发都不是偶然，机遇往往赋予有准备的人。诚如最后案例中提到的“留心、细心、诚心、恒心”。有目标、有关注、有交流、有的放矢。开发过程中，几个关键人在重要的节点上起到了决定性作用：投递员摸排市场、提供准确可靠的信息；发行局长（发行主管）制定有效的合作方案；客户联系人——主要负责宣传费用规划及使用的人员，如办公室主任、园长、校长等。我们务必坚定信心，牢牢抓住关键点，将各环节紧密相连，必将使形象期刊项目发挥更大的效果，进而推动2013年大收订工作取得胜利成果！
